第39章 夏听音作品
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戴邵东好一会才突破自己的心里障碍,大家点了菜,本来应该继续谈合作,戴邵东却心里说不出的别扭。
以前就是个人对个人,现在顾惜的意思,显然是公司对公司了。
那以前顾惜随口说五万,现在显然不可能了。如果还是五万能打发,她亮个名片出来干什么?
可他明明知道这公司是怎么回事,这钱就掏的有点冤枉,被坐地起价的感觉。可不用顾惜吧,又觉得这人实在还是有些手段办法和眼界的。
以及那对自己未来公司的明确定位。——这其实也是在向自己显示水平。
于是戴邵东看顾惜吃的差不多了,开口问道:“那现在我要你帮忙,咱们该怎么合作?”
顾惜说:“那要看你要的结果是什么。这个企业的咨询,我们的有统一报价,但保证合理。”
戴邵东心里无奈,顾惜这女孩,还真拉得开面子谈钱。他说:“能说具体点吗?”
顾惜没有直接回答这个问题,反而说道,“你们有三十家门市,如果找一般的管理咨询公司,别人一定痛快接你们的生意,但是一不能量化利润,而不能保证你们可以增长利润。我们公司可以保证,如果这事情没效果,差旅费我们都自己出。”
那意思就是不要钱!
可不要钱,戴邵东都不敢随便让她上手搞,她赔的起时间精力,他赔不起机会。原本今天他就是被顾惜那个态度勾的心痒,想五万块钱买个心知肚明,能不能用是其次,但现在显然顾惜不肯了。
他有点苦恼,尝试着和顾惜沟通,“要不我给你翻一倍,你痛快现在把办法给我一说。”
顾惜摇头,“你这话真是外行,那时候和现在能一样吗?我还没去你公司看过,不知道这段时间被你运作成什么样子,之前的点子已经不好用了。”
戴邵东:“……”
顾惜看他瞻前顾后一点不大气,说道:“我也就是想给我自己的公司弄个好彩头罢了,你也不想想,我们又不可能像人家麦肯锡那么个大公司,一个项目要你上百万。”
“你还想比肩麦肯锡?”戴邵东的语气不可置信,但那听上去,更像是说,“你还知道麦肯锡?”
顾惜被这直白的低看弄的有点心堵,不悦道,“有什么不能比的,公司大小规模不一样,提供的服务不都差不多。不过你要是信不过我还是可以去找他们。”
这话太狠毒了,戴邵东被家里指派工作就是为了他能证明自己,要是知道他找了管理咨询公司,那还叫什么本事?
这样一想他就说,“不行,咱们的事情不能公司对公司。”
顾惜自然明白他这句话背后的意思,平淡地说道,“我你还信不过,事情能不能办好是其次,但一定不会没人知道。等你的事情办完了我们公司再正式开张怎么样?”
“那也不行。”戴邵东直接回绝,“你想想你后面开张了怎么办,别人不是一样知道你这段时间一直在我身边,一定是你出的主意。”
“你也应该对自己有点信心。”顾惜觉得戴邵东这半个月已经被打击的没有自信了,“那要不这样,对外我们公司的负责人不是我。这样没问题了吧?”
“不是你还怎么做生意?”汤念聪吃饭吃的闷,忍不住插了句嘴。
顾惜说:“那都无所谓,反正才开始,也是无本买卖,等以后做大了,我再注册个好公司,把这个并到新公司就行了。”
汤念聪看着她,终还是忍不住嗤笑了一声,“你还真是坦白的令人佩服。”
顾惜喝茶故意翻了下眼睛,才不理他的嘲讽。
戴邵东说:“那就这样吧,明天你和我一起先去店里看看。”
“不用。”顾惜说,“我自己会去。回头需要资料的时候再联系你。你不是还有顾虑吗,咱们少见面的好。”
戴邵东觉得这个提议不错,给她续上了茶。
论谈判或者谈价,戴邵东都不是顾惜的对手,三两下过手这事情就谈了下来,一点没发现,全跟着顾惜走了。
******
第二天一早,戴邵东神清气爽来到公司,好多天没睡好觉,昨天晚上顾惜一番话,还是蛮有安慰左右。
他刚到办公室,助理就跟了进来,“刚刚收到消息,尚百也开始降价了,而且比我们还狠。除了降价,人家还送代金券。”
“什么?”戴邵东屁股还没挨椅子一下跳了起来。
“他们比咱们店还多,怎么可能突然搞这么大的活动,之前一点风声也没有?”
“不知道,但降价是千真万确。而且他们还有广告说,下个月开始,他们代理的名牌眼镜都四折起。”
戴邵东的脸阴晴不定,觉得气的心都能从胸腔蹦出来,压着火气说,“过年时候咱们降价他们都没跟着,现在年都过完了。这时候搞的什么大降价?”
一想又觉得不可信,连忙上网,一看官网,他就郁闷了。
大大的广告,一个连着一个闪屏。
“全市低价,差价返还,下月一号起,名牌镜框四折起……”
这不是要生生逼死他吗?
他就这一个机会,这尚百一直都很少搞活动,搞也是变相的。现在倒好,完全是倒找钱的样子。
“你先出去。”他觉得自己有些身心疲惫,拿起手机,却又闭了闭眼踌躇,“这时候再告诉顾惜这个,她不知道会不会又坐地起价?”昨晚顾惜发了报价单给他,并不算太离谱。
如果事情成了,就收六十万,三十家店都要保证有起色。这是很二的决定,他觉得。没有一家管理咨询公司可以拍着胸口给人家下这样的保证。
他缓缓换出两口气,还是拨通了电话。
顾惜正在家收拾房子,东西还都在箱子里,她和顾念都在抓紧时间整理。一听戴邵东说的这么严重,她也没耽误,就和戴邵东约了地方见面。
地点是戴邵东公司不远处的一个茶室。这地方有包间,环境清幽,来的都是贪图环境的情侣,也方便他们见面。
顾惜坐下,喝了一杯茶的功夫,就听戴邵东讲完了整件事情。
顾惜心里立刻有了想法,尚百这样降价,显然不明智。她说,“我也上网看了一下你们的品牌,一直走的也是中高端,而尚百,和你们是同类型对吗?”
戴邵东点头,“我们是中档高档都有。”
顾惜又问,“在门市的装修上,你们两家谁的高档一点?”
戴邵东说:“也差不多。”因为是自己最大的竞争对手,他非常了解。
顾惜又问:“那你给高档镜框的供应商打电话了吗?他们一般都是每家放货,不可能让他们可以低到四成,这样怎么保证你们的利润空间?”
戴邵东的眉毛拧在了一起,“打了,给你打过电话之后,我立刻就打电话去问了。然后对方很抱歉,说是尚百自己做的决定,他们绝对没有给那么低的价。”
“那这事就太怪了。”顾惜看着他,眼神带上笑意,“倒像是故意针对你,宁可自己掏腰包,也要把你挤出市场,以本伤人的架势。”
戴邵东被那抹笑意刺激到,“都这时候了,你难道还要落井下石,故意给我摆谱,再趁机抬价。”
顾惜一听这话,忽然觉出点可笑来。
把管理咨询可以做成独门生意非她不可,也是蛮有成就感的。可惜没人分享……太遗憾了。
她同情了一下自己,对戴邵东说,“那你放心,我虽然不是男人,生意场上的话还是说一句算一句的。”
戴邵东看她神色坦然,稳重中带着一言九鼎的气度,不免有点责怪自己心机则乱,早前小人之心了。
“那这事,你有办法吗?”
顾惜点头,很干脆的。这时候的果断是她证明自己实力的时候。
她说:“这事情对你或许是好事。你相信吗?”
戴邵东苦笑道:“你看不出我心急火燎吗?咱俩都不是外人,你就直说了吧。”
顾惜也没有兴趣纠正这句话,说道:“那你等会能不能陪我去一下银行?”
“去银行干什么?”戴邵东把桌上的电脑推了推,“咱们这儿有急事,你要干什么你和我说。”
顾惜说:“我得去银行,把你给我的那套房子抵押了。这样我才能有钱组建营销团队,帮你搞后续的事情呀。”
戴邵东的心一阵抽搐,他看着顾惜,这女孩不说话的时候,再要敢坐到窗前,真是令人瞬间可以联想到那句,所谓伊人,在水一方。
她给她妹妹打电话的时候也是,轻言细语,温柔的和水一样。
可是现在熟了……他真的一次次能被她气的吐血。
“你说你这人是怎么长的?我给你的房子,现在房产证还没办好,你就要去抵押。还拐着弯让我去担保。出一趟国,玩一下你就知道注册一间公司。要不是当初我去找的你,我都会以为自己中了什么天仙局。你这么能干,以前怎么没有显示出半分,只开一家小小的清洁公司?”戴邵东恨上了,连着输了好几局,决定揭顾惜的短处。
顾惜侧头,不气不恼地想了想,而后长长叹了口气,看向他,用长辈担忧的语气认真道:“所以说……失恋令人成长,我好像一夜就开窍了,可你怎么长得这么慢?”
戴邵东好一会才突破自己的心里障碍,大家点了菜,本来应该继续谈合作,戴邵东却心里说不出的别扭。
以前就是个人对个人,现在顾惜的意思,显然是公司对公司了。
那以前顾惜随口说五万,现在显然不可能了。如果还是五万能打发,她亮个名片出来干什么?
可他明明知道这公司是怎么回事,这钱就掏的有点冤枉,被坐地起价的感觉。可不用顾惜吧,又觉得这人实在还是有些手段办法和眼界的。
以及那对自己未来公司的明确定位。——这其实也是在向自己显示水平。
于是戴邵东看顾惜吃的差不多了,开口问道:“那现在我要你帮忙,咱们该怎么合作?”
顾惜说:“那要看你要的结果是什么。这个企业的咨询,我们的有统一报价,但保证合理。”
戴邵东心里无奈,顾惜这女孩,还真拉得开面子谈钱。他说:“能说具体点吗?”
顾惜没有直接回答这个问题,反而说道,“你们有三十家门市,如果找一般的管理咨询公司,别人一定痛快接你们的生意,但是一不能量化利润,而不能保证你们可以增长利润。我们公司可以保证,如果这事情没效果,差旅费我们都自己出。”
那意思就是不要钱!
可不要钱,戴邵东都不敢随便让她上手搞,她赔的起时间精力,他赔不起机会。原本今天他就是被顾惜那个态度勾的心痒,想五万块钱买个心知肚明,能不能用是其次,但现在显然顾惜不肯了。
他有点苦恼,尝试着和顾惜沟通,“要不我给你翻一倍,你痛快现在把办法给我一说。”
顾惜摇头,“你这话真是外行,那时候和现在能一样吗?我还没去你公司看过,不知道这段时间被你运作成什么样子,之前的点子已经不好用了。”
戴邵东:“……”
顾惜看他瞻前顾后一点不大气,说道:“我也就是想给我自己的公司弄个好彩头罢了,你也不想想,我们又不可能像人家麦肯锡那么个大公司,一个项目要你上百万。”
“你还想比肩麦肯锡?”戴邵东的语气不可置信,但那听上去,更像是说,“你还知道麦肯锡?”
顾惜被这直白的低看弄的有点心堵,不悦道,“有什么不能比的,公司大小规模不一样,提供的服务不都差不多。不过你要是信不过我还是可以去找他们。”
这话太狠毒了,戴邵东被家里指派工作就是为了他能证明自己,要是知道他找了管理咨询公司,那还叫什么本事?
这样一想他就说,“不行,咱们的事情不能公司对公司。”
顾惜自然明白他这句话背后的意思,平淡地说道,“我你还信不过,事情能不能办好是其次,但一定不会没人知道。等你的事情办完了我们公司再正式开张怎么样?”
“那也不行。”戴邵东直接回绝,“你想想你后面开张了怎么办,别人不是一样知道你这段时间一直在我身边,一定是你出的主意。”
“你也应该对自己有点信心。”顾惜觉得戴邵东这半个月已经被打击的没有自信了,“那要不这样,对外我们公司的负责人不是我。这样没问题了吧?”
“不是你还怎么做生意?”汤念聪吃饭吃的闷,忍不住插了句嘴。
顾惜说:“那都无所谓,反正才开始,也是无本买卖,等以后做大了,我再注册个好公司,把这个并到新公司就行了。”
汤念聪看着她,终还是忍不住嗤笑了一声,“你还真是坦白的令人佩服。”
顾惜喝茶故意翻了下眼睛,才不理他的嘲讽。
戴邵东说:“那就这样吧,明天你和我一起先去店里看看。”
“不用。”顾惜说,“我自己会去。回头需要资料的时候再联系你。你不是还有顾虑吗,咱们少见面的好。”
戴邵东觉得这个提议不错,给她续上了茶。
论谈判或者谈价,戴邵东都不是顾惜的对手,三两下过手这事情就谈了下来,一点没发现,全跟着顾惜走了。
******
第二天一早,戴邵东神清气爽来到公司,好多天没睡好觉,昨天晚上顾惜一番话,还是蛮有安慰左右。
他刚到办公室,助理就跟了进来,“刚刚收到消息,尚百也开始降价了,而且比我们还狠。除了降价,人家还送代金券。”
“什么?”戴邵东屁股还没挨椅子一下跳了起来。
“他们比咱们店还多,怎么可能突然搞这么大的活动,之前一点风声也没有?”
“不知道,但降价是千真万确。而且他们还有广告说,下个月开始,他们代理的名牌眼镜都四折起。”
戴邵东的脸阴晴不定,觉得气的心都能从胸腔蹦出来,压着火气说,“过年时候咱们降价他们都没跟着,现在年都过完了。这时候搞的什么大降价?”
一想又觉得不可信,连忙上网,一看官网,他就郁闷了。
大大的广告,一个连着一个闪屏。
“全市低价,差价返还,下月一号起,名牌镜框四折起……”
这不是要生生逼死他吗?
他就这一个机会,这尚百一直都很少搞活动,搞也是变相的。现在倒好,完全是倒找钱的样子。
“你先出去。”他觉得自己有些身心疲惫,拿起手机,却又闭了闭眼踌躇,“这时候再告诉顾惜这个,她不知道会不会又坐地起价?”昨晚顾惜发了报价单给他,并不算太离谱。
如果事情成了,就收六十万,三十家店都要保证有起色。这是很二的决定,他觉得。没有一家管理咨询公司可以拍着胸口给人家下这样的保证。
他缓缓换出两口气,还是拨通了电话。
顾惜正在家收拾房子,东西还都在箱子里,她和顾念都在抓紧时间整理。一听戴邵东说的这么严重,她也没耽误,就和戴邵东约了地方见面。
地点是戴邵东公司不远处的一个茶室。这地方有包间,环境清幽,来的都是贪图环境的情侣,也方便他们见面。
顾惜坐下,喝了一杯茶的功夫,就听戴邵东讲完了整件事情。
顾惜心里立刻有了想法,尚百这样降价,显然不明智。她说,“我也上网看了一下你们的品牌,一直走的也是中高端,而尚百,和你们是同类型对吗?”
戴邵东点头,“我们是中档高档都有。”
顾惜又问,“在门市的装修上,你们两家谁的高档一点?”
戴邵东说:“也差不多。”因为是自己最大的竞争对手,他非常了解。
顾惜又问:“那你给高档镜框的供应商打电话了吗?他们一般都是每家放货,不可能让他们可以低到四成,这样怎么保证你们的利润空间?”
戴邵东的眉毛拧在了一起,“打了,给你打过电话之后,我立刻就打电话去问了。然后对方很抱歉,说是尚百自己做的决定,他们绝对没有给那么低的价。”
“那这事就太怪了。”顾惜看着他,眼神带上笑意,“倒像是故意针对你,宁可自己掏腰包,也要把你挤出市场,以本伤人的架势。”
戴邵东被那抹笑意刺激到,“都这时候了,你难道还要落井下石,故意给我摆谱,再趁机抬价。”
顾惜一听这话,忽然觉出点可笑来。
把管理咨询可以做成独门生意非她不可,也是蛮有成就感的。可惜没人分享……太遗憾了。
她同情了一下自己,对戴邵东说,“那你放心,我虽然不是男人,生意场上的话还是说一句算一句的。”
戴邵东看她神色坦然,稳重中带着一言九鼎的气度,不免有点责怪自己心机则乱,早前小人之心了。
“那这事,你有办法吗?”
顾惜点头,很干脆的。这时候的果断是她证明自己实力的时候。
她说:“这事情对你或许是好事。你相信吗?”
戴邵东苦笑道:“你看不出我心急火燎吗?咱俩都不是外人,你就直说了吧。”
顾惜也没有兴趣纠正这句话,说道:“那你等会能不能陪我去一下银行?”
“去银行干什么?”戴邵东把桌上的电脑推了推,“咱们这儿有急事,你要干什么你和我说。”
顾惜说:“我得去银行,把你给我的那套房子抵押了。这样我才能有钱组建营销团队,帮你搞后续的事情呀。”
戴邵东的心一阵抽搐,他看着顾惜,这女孩不说话的时候,再要敢坐到窗前,真是令人瞬间可以联想到那句,所谓伊人,在水一方。
她给她妹妹打电话的时候也是,轻言细语,温柔的和水一样。
可是现在熟了……他真的一次次能被她气的吐血。
“你说你这人是怎么长的?我给你的房子,现在房产证还没办好,你就要去抵押。还拐着弯让我去担保。出一趟国,玩一下你就知道注册一间公司。要不是当初我去找的你,我都会以为自己中了什么天仙局。你这么能干,以前怎么没有显示出半分,只开一家小小的清洁公司?”戴邵东恨上了,连着输了好几局,决定揭顾惜的短处。
顾惜侧头,不气不恼地想了想,而后长长叹了口气,看向他,用长辈担忧的语气认真道:“所以说……失恋令人成长,我好像一夜就开窍了,可你怎么长得这么慢?”