第六十八章
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八月中旬,妇产科疑难病例城市会在赋江如期举行,丁兰心作为市场部专员赶回赋江跟会。这一次的会议由祝敏牵头,曹振平协助,几乎邀请到了赋江各大医院妇产科科室实力最强的专家教授,几个代表都没日没夜地忙了好些天,丁兰心看到他们时,发现个个都顶着黑眼圈。
很意外的,这一次的会议也来了,她通常不会参加这样级别的城市会,但刚巧她来z省省会出差,又因为赋江团队建立以后她还没来视察过,就趁着这次会议过来和大家沟通一下感情。
在会议前一晚请整个赋江团队的同事吃饭,丁兰心也去了,在酒店包厢,她发现团队里多了一个新面孔,是个很年轻的女孩。祝敏向她介绍,说这是新招的实习生魏爽,药学专业,开学念大四,趁着暑假就先进药企实习了。
魏爽活泼开朗,特别爱笑,脸上还冒着几颗小痘痘,但并不妨碍她替代付燕成为团队里的青春担当。魏爽跟着大家喊丁兰心为丁姐,吃饭的时候殷勤又周到,谁的酒水没了她会第一个发现并帮忙添上,有事要喊服务员时,她也会主动去跑腿。祝敏说魏爽是个做销售的料,只是现在还太嫩,但赋江市场肯定会越做越大,等到一年后魏爽毕业,可以考虑把她招进公司。
其实祝敏说的这些丁兰心都没留心听,她的注意力全在魏爽和祁峥的互动上了,听祝敏说魏爽是跟着祁峥在跑医院学习,两个人最近几乎天天在一起,魏爽在别人面前乖巧懂事,在祁峥面前却娇嗔得不行,老是和他斗嘴,好像认定祁峥不会生气似的。哪怕也在席,魏爽也没搞清她是哪个级别的领导,照样处处和祁峥作对,嘴巴再坏,眉眼里却全是笑意。
祁峥却没心情与她互动,他和丁兰心隔着圆桌面对面坐,两个人的视线时不时地会撞在一起。魏爽几次挑衅他都没理,小姑娘就有点不高兴了,撅着嘴巴说:“祁峥你干吗不理我啊?我哪里惹你了吗?”
趁着去上卫生间,祁峥警告魏爽:“在呢,你就不能安静一点?”
“又不是邵大区,你那么怕她做什么?她一年也不见得会来一次啊。”
王一航扶额:“小爽妹,她可是邵老板的上级。”
魏爽赌气:“又不是我的上级!”
“怎么不是你的上级?那祝敏姐是不是你上级?”祁峥瞪她,“你这么闹会怎么看待我们团队?你就是不给邵老板面子,仗着自己年纪小,就能为所欲为吗?一点专业素养都没有。”
魏爽被他批得眼圈红了,忍了半天没忍住,在推门进来时,呜的一声哭了出来。
“怎么了?好端端的怎么哭了呢?”很惊讶,祝敏忙着给魏爽递纸巾,劝她别哭,但魏爽根本听不进去。她年纪小,这时候啥也顾不得了,对着祁峥就喊起来:“祁峥你这个人到底怎么回事啊?你有没有良心的啊?我对你这么好!我、我对你、我对你怎么样难道你不知道的吗?你老是说我老是说我,我到底哪里得罪你了?你要是真的那么讨厌我,那我辞职好了嘛!”
说罢,她把纸巾一丢,抓起包就冲了出去,众人面面相觑,王一航推推祁峥:“去追啊,她那么冲动,万一出个什么事儿……”
祁峥:“……”
祝敏:“要不我去吧。”
祁峥站起来:“我去。”
他向微微欠身,“,对不起。”
微笑:“没事,注意安全。”
祁峥大步走过丁兰心身边,丁兰心只听到包厢的门开了又合上,整个人几乎是定在了那里。
做一个深呼吸,脸上露出调皮的表情,哪怕她不再年轻,依旧让人觉得很有活力,她说:“小男生小女生闹别扭好正常的,看着还很有趣,哄一下就没事了。这么一看,你们团队的人际关系其实还蛮好的,超像一个大家庭。”
祝敏也不知是不是在讽刺祁峥和魏爽那样暧昧的男女关系,只能附和着笑让服务生添上酒水,与大家碰杯,面色渐渐变得沉稳,眼神也恢复锐利,她正色道:“其实这几个月我一直在各地跑,与大大小小的销售团队都有过接触,大家都知道现在医药行业不景气,市场好难做,所以我很想深入基层代表中间听听你们的想法,这里有老代表,也有新销售,所有的药企现在都面临转型,那么,我想请大家都表达一下自己对这个行业现状和未来的看法,祝敏,从你开始吧。”
……
祁峥追上了魏爽,魏爽心里窃喜,面上却还要耍小脾气,不肯跟他回去。祁峥很头疼,一开始还好声好气,说到后来语气又重了,魏爽委委屈屈地看着他,眼泪吧嗒吧嗒地再一次掉下来。
祁峥心里一万头草泥马奔过,他想,为什么这世上有这么多像叶冰那样无理取闹的女孩子,而像丁兰心这样理智的女人却少得可怜呢?
他问魏爽:“你到底跟不跟我回去?”
“不跟!”
“要是祝敏找你,你自己和她解释。”
“有什么好解释的!我不干了!”
“你说的,那我走了。”
祁峥说走就走,步子迈得飞快,魏爽看着他的背影,见他毫无转头的意思,急得跺起脚来。憋了一会儿憋不住了,大声喊:“祁峥!”
正常的剧情,男主角应该停步,转身,无奈又宠溺地看着她,然后向她伸出手,硬邦邦地说:“到底走不走?”
那样她就可以顺理成章地把小手交到他手里啦!
可是,祁峥没有停,更没有回头,他已经受够了,只想快点走。
他怎么不按常理出牌啊!魏爽急哭了,一颗少女心受到了成吨的伤害。
到最后,她也没了办法,只能哭哭啼啼地独自打车回家。
祁峥回到酒店时,一桌子人正讨论得热火朝天,见他一个人回来,众人都噤了声,祝敏问:“魏爽呢?”
“回去了。”祁峥在桌旁坐下笑眯眯地看着他,说:“祁峥,我们刚才在聊行业前景,你是个新人,入职大半年,有什么看法吗?”
“行业前景?”
“对。”向他简单介绍了这个话题,祁峥想了想,说:“我的确有自己的一些想法。”
很感兴趣:“哦?说来听听。”
“最近我上网看了不少文章,介绍国外医药企业销售代表的一些先进理念,和我们国家很不一样。”祁峥娓娓而谈,“入行初期,我接触到的观念是,只要多拜访医生,混个脸熟,按时按量给医生费用,就能把销量做起来。后来,有一个我很尊敬的医生对我说,如果想要有更好的拜访效果,就要把自己当成医生的朋友,让医生首先接受我这个人,而不是一个提款机。当时我觉得她说得蛮有道理,也这么去做了,但是经过实际操作,我越来越觉得,欧美国家的一些理念才是我们销售代表更好的学习目标,也是所有药企为之奋斗的目标。”
问:“什么理念?”
“要让医生认可的,不是你这个人,更不是你给的钱,而是你的产品。”
眼里露出赞许的光:“继续。”
“要让医生多开药,前提必须是让他们了解这种药,认可这种药,知道这个药和市面上的竞争产品有哪些异同点,副作用多还是少,疗效快还是慢,而不是说哪家的药给钱多,医生就开,或者哪家和医生混得很熟的代表一离职,换过销售后,医生就不开这种药了。有这样的情况发生,只能说是销售的失败,真正过硬的产品应该无畏由谁来跑市场,张三跑还是李四跑,都不会影响到这种药在医生心目中的地位。最好的销售,应该是就算不给钱,医生也会愿意开这种药,并且在断货时,他比你还急,那样,才叫成功的销售。”
“很有道理,那么,要如何做到呢?”
“非常难,并且漫长。首先就是销售自己要有这样的观念,要愿意学习,通过科室会推广产品是很好的一种方法,但是有时候会有人嫌麻烦,或者觉得医生只是走个过场,不愿意听。但其实据我的了解,现在越来越多的年轻医生都非常愿意学习,但是得不到机会,反倒是一些经验丰富的中老年医生,还是遵循着曾经老旧的做派在用药。不瞒大家,红会的陆医生也是这样的一个人,就像以前,她明明知道我们的产品很好,又中了标,但因为她看我不顺眼,就一直把我们挡在门外。不可否认她是个医术高明的医生,但是因为她的个人喜好就断送了患者用上一种好药的前景,我现在觉得是不妥当的。”
祁峥一下子说了好多好多的话,这时候停下来喝口水,抬起头时,才发现大家都愣愣地朝着他看。
“你们这么看我干吗?”祁峥说,“这只是我个人意见。”
“不是。”付燕终于忍不住,哈哈哈地笑起来,“我的天啊,这简直是神了啊!”
“什么?”祁峥不懂。
但笑不语,乔磊给祁峥解惑:“你刚才说的那些话,丁经理在你回来前刚讲了一遍,理念和你一模一样。”
王一航补充道:“连陆医生的例子,她都举了,你们真不是串通好的吗?太有默契了!”
祁峥望向丁兰心,她目光明亮地看着他,好像在看一个脱胎换骨的人,祁峥自己不知道,他刚才是那么闪闪发光。
之前付燕、王一航、乔磊等人都只是说到了一些拜访、给费用、送礼品等联络感情的方法,连着祝敏也一直在强调资源、人脉的积累,但是丁兰心是去美国学习过的,这段时间也一直在恶补世界药企巨头发展方向的知识,她知道,虽然她推崇的理念要在国内执行很难很难,任重而道远,但如果年轻的销售和医生都逐渐有了这样的观念,药企就会优胜劣汰,重新洗牌。
当祁峥说出他的想法时,丁兰心只感到自己的心砰砰地跳,她想她真是完了,那个人生中无可取代的人大概真的已经出现,但是,她却没办法与他一同携手向前。
八月中旬,妇产科疑难病例城市会在赋江如期举行,丁兰心作为市场部专员赶回赋江跟会。这一次的会议由祝敏牵头,曹振平协助,几乎邀请到了赋江各大医院妇产科科室实力最强的专家教授,几个代表都没日没夜地忙了好些天,丁兰心看到他们时,发现个个都顶着黑眼圈。
很意外的,这一次的会议也来了,她通常不会参加这样级别的城市会,但刚巧她来z省省会出差,又因为赋江团队建立以后她还没来视察过,就趁着这次会议过来和大家沟通一下感情。
在会议前一晚请整个赋江团队的同事吃饭,丁兰心也去了,在酒店包厢,她发现团队里多了一个新面孔,是个很年轻的女孩。祝敏向她介绍,说这是新招的实习生魏爽,药学专业,开学念大四,趁着暑假就先进药企实习了。
魏爽活泼开朗,特别爱笑,脸上还冒着几颗小痘痘,但并不妨碍她替代付燕成为团队里的青春担当。魏爽跟着大家喊丁兰心为丁姐,吃饭的时候殷勤又周到,谁的酒水没了她会第一个发现并帮忙添上,有事要喊服务员时,她也会主动去跑腿。祝敏说魏爽是个做销售的料,只是现在还太嫩,但赋江市场肯定会越做越大,等到一年后魏爽毕业,可以考虑把她招进公司。
其实祝敏说的这些丁兰心都没留心听,她的注意力全在魏爽和祁峥的互动上了,听祝敏说魏爽是跟着祁峥在跑医院学习,两个人最近几乎天天在一起,魏爽在别人面前乖巧懂事,在祁峥面前却娇嗔得不行,老是和他斗嘴,好像认定祁峥不会生气似的。哪怕也在席,魏爽也没搞清她是哪个级别的领导,照样处处和祁峥作对,嘴巴再坏,眉眼里却全是笑意。
祁峥却没心情与她互动,他和丁兰心隔着圆桌面对面坐,两个人的视线时不时地会撞在一起。魏爽几次挑衅他都没理,小姑娘就有点不高兴了,撅着嘴巴说:“祁峥你干吗不理我啊?我哪里惹你了吗?”
趁着去上卫生间,祁峥警告魏爽:“在呢,你就不能安静一点?”
“又不是邵大区,你那么怕她做什么?她一年也不见得会来一次啊。”
王一航扶额:“小爽妹,她可是邵老板的上级。”
魏爽赌气:“又不是我的上级!”
“怎么不是你的上级?那祝敏姐是不是你上级?”祁峥瞪她,“你这么闹会怎么看待我们团队?你就是不给邵老板面子,仗着自己年纪小,就能为所欲为吗?一点专业素养都没有。”
魏爽被他批得眼圈红了,忍了半天没忍住,在推门进来时,呜的一声哭了出来。
“怎么了?好端端的怎么哭了呢?”很惊讶,祝敏忙着给魏爽递纸巾,劝她别哭,但魏爽根本听不进去。她年纪小,这时候啥也顾不得了,对着祁峥就喊起来:“祁峥你这个人到底怎么回事啊?你有没有良心的啊?我对你这么好!我、我对你、我对你怎么样难道你不知道的吗?你老是说我老是说我,我到底哪里得罪你了?你要是真的那么讨厌我,那我辞职好了嘛!”
说罢,她把纸巾一丢,抓起包就冲了出去,众人面面相觑,王一航推推祁峥:“去追啊,她那么冲动,万一出个什么事儿……”
祁峥:“……”
祝敏:“要不我去吧。”
祁峥站起来:“我去。”
他向微微欠身,“,对不起。”
微笑:“没事,注意安全。”
祁峥大步走过丁兰心身边,丁兰心只听到包厢的门开了又合上,整个人几乎是定在了那里。
做一个深呼吸,脸上露出调皮的表情,哪怕她不再年轻,依旧让人觉得很有活力,她说:“小男生小女生闹别扭好正常的,看着还很有趣,哄一下就没事了。这么一看,你们团队的人际关系其实还蛮好的,超像一个大家庭。”
祝敏也不知是不是在讽刺祁峥和魏爽那样暧昧的男女关系,只能附和着笑让服务生添上酒水,与大家碰杯,面色渐渐变得沉稳,眼神也恢复锐利,她正色道:“其实这几个月我一直在各地跑,与大大小小的销售团队都有过接触,大家都知道现在医药行业不景气,市场好难做,所以我很想深入基层代表中间听听你们的想法,这里有老代表,也有新销售,所有的药企现在都面临转型,那么,我想请大家都表达一下自己对这个行业现状和未来的看法,祝敏,从你开始吧。”
……
祁峥追上了魏爽,魏爽心里窃喜,面上却还要耍小脾气,不肯跟他回去。祁峥很头疼,一开始还好声好气,说到后来语气又重了,魏爽委委屈屈地看着他,眼泪吧嗒吧嗒地再一次掉下来。
祁峥心里一万头草泥马奔过,他想,为什么这世上有这么多像叶冰那样无理取闹的女孩子,而像丁兰心这样理智的女人却少得可怜呢?
他问魏爽:“你到底跟不跟我回去?”
“不跟!”
“要是祝敏找你,你自己和她解释。”
“有什么好解释的!我不干了!”
“你说的,那我走了。”
祁峥说走就走,步子迈得飞快,魏爽看着他的背影,见他毫无转头的意思,急得跺起脚来。憋了一会儿憋不住了,大声喊:“祁峥!”
正常的剧情,男主角应该停步,转身,无奈又宠溺地看着她,然后向她伸出手,硬邦邦地说:“到底走不走?”
那样她就可以顺理成章地把小手交到他手里啦!
可是,祁峥没有停,更没有回头,他已经受够了,只想快点走。
他怎么不按常理出牌啊!魏爽急哭了,一颗少女心受到了成吨的伤害。
到最后,她也没了办法,只能哭哭啼啼地独自打车回家。
祁峥回到酒店时,一桌子人正讨论得热火朝天,见他一个人回来,众人都噤了声,祝敏问:“魏爽呢?”
“回去了。”祁峥在桌旁坐下笑眯眯地看着他,说:“祁峥,我们刚才在聊行业前景,你是个新人,入职大半年,有什么看法吗?”
“行业前景?”
“对。”向他简单介绍了这个话题,祁峥想了想,说:“我的确有自己的一些想法。”
很感兴趣:“哦?说来听听。”
“最近我上网看了不少文章,介绍国外医药企业销售代表的一些先进理念,和我们国家很不一样。”祁峥娓娓而谈,“入行初期,我接触到的观念是,只要多拜访医生,混个脸熟,按时按量给医生费用,就能把销量做起来。后来,有一个我很尊敬的医生对我说,如果想要有更好的拜访效果,就要把自己当成医生的朋友,让医生首先接受我这个人,而不是一个提款机。当时我觉得她说得蛮有道理,也这么去做了,但是经过实际操作,我越来越觉得,欧美国家的一些理念才是我们销售代表更好的学习目标,也是所有药企为之奋斗的目标。”
问:“什么理念?”
“要让医生认可的,不是你这个人,更不是你给的钱,而是你的产品。”
眼里露出赞许的光:“继续。”
“要让医生多开药,前提必须是让他们了解这种药,认可这种药,知道这个药和市面上的竞争产品有哪些异同点,副作用多还是少,疗效快还是慢,而不是说哪家的药给钱多,医生就开,或者哪家和医生混得很熟的代表一离职,换过销售后,医生就不开这种药了。有这样的情况发生,只能说是销售的失败,真正过硬的产品应该无畏由谁来跑市场,张三跑还是李四跑,都不会影响到这种药在医生心目中的地位。最好的销售,应该是就算不给钱,医生也会愿意开这种药,并且在断货时,他比你还急,那样,才叫成功的销售。”
“很有道理,那么,要如何做到呢?”
“非常难,并且漫长。首先就是销售自己要有这样的观念,要愿意学习,通过科室会推广产品是很好的一种方法,但是有时候会有人嫌麻烦,或者觉得医生只是走个过场,不愿意听。但其实据我的了解,现在越来越多的年轻医生都非常愿意学习,但是得不到机会,反倒是一些经验丰富的中老年医生,还是遵循着曾经老旧的做派在用药。不瞒大家,红会的陆医生也是这样的一个人,就像以前,她明明知道我们的产品很好,又中了标,但因为她看我不顺眼,就一直把我们挡在门外。不可否认她是个医术高明的医生,但是因为她的个人喜好就断送了患者用上一种好药的前景,我现在觉得是不妥当的。”
祁峥一下子说了好多好多的话,这时候停下来喝口水,抬起头时,才发现大家都愣愣地朝着他看。
“你们这么看我干吗?”祁峥说,“这只是我个人意见。”
“不是。”付燕终于忍不住,哈哈哈地笑起来,“我的天啊,这简直是神了啊!”
“什么?”祁峥不懂。
但笑不语,乔磊给祁峥解惑:“你刚才说的那些话,丁经理在你回来前刚讲了一遍,理念和你一模一样。”
王一航补充道:“连陆医生的例子,她都举了,你们真不是串通好的吗?太有默契了!”
祁峥望向丁兰心,她目光明亮地看着他,好像在看一个脱胎换骨的人,祁峥自己不知道,他刚才是那么闪闪发光。
之前付燕、王一航、乔磊等人都只是说到了一些拜访、给费用、送礼品等联络感情的方法,连着祝敏也一直在强调资源、人脉的积累,但是丁兰心是去美国学习过的,这段时间也一直在恶补世界药企巨头发展方向的知识,她知道,虽然她推崇的理念要在国内执行很难很难,任重而道远,但如果年轻的销售和医生都逐渐有了这样的观念,药企就会优胜劣汰,重新洗牌。
当祁峥说出他的想法时,丁兰心只感到自己的心砰砰地跳,她想她真是完了,那个人生中无可取代的人大概真的已经出现,但是,她却没办法与他一同携手向前。