第九十四章 讨价还价
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一个名为赵能的长老小心翼翼地说:“听说大人朝中有人,可以弄到茶引,不知此事是否属实?”
此话一出,在场的人都盯着陆皓山,毕竟茶引不易弄到,僧多粥少,当年赵氏一族就是因为竞争茶引失利,再加上靠山站错队倒下,这才被迫退出,茶引就是官方凭证,有了官方凭证,自然好办事。
陆皓山笑了笑,一脸肯定地说:“没错,茶引的事包在陆某身上。”
赵余庆强忍心里的欢喜,有些谨慎地追问道:“县令大人,不知你手中的茶引,不知是哪个茶局检验所发的?”
“应天”
“那不错,应天所出的茶引,一路上还是很通畅的。”赵能接过话题,那张老脸满是笑意。
朝廷对茶叶的控制,主要是集中在茶马司和茶叶检验所,茶马司主要是收集茶叶、代表朝廷和番人交易,而茶局检验所则是发茶引、路上设障检防止私茶输出等,茶局检验所有很多,主要有应天、宜庆、杭州三处,而应天出具的茶引,无疑是比较有权威性。
赵氏一族的人一个个喜气洋洋,而跟随在陆皓山身边的刘金柱,则是快要笑破肚皮了,只是强行忍住,心想山哥那县令之位都是假冒的,幸好那个叫陆文华的家伙家里没什么亲人,平日也不合群,古代只有印信,没有画像,这才顺利桃李代僵,谋了县令一职,官是假的,所谓的关系自然是扯大旗唬人的,至于茶引,那更是无中生有。
虽说不知山哥为什么说得这么肯定,刘金柱估计陆皓山又要出动那以假乱真的造假技术,弄一份假的茶引,反正就没有他不敢干的事,再说他的技术也足够精湛。
陆皓山突然一脸正色地说:“不过,陆某希望尽量不要用到那份茶引。”
“县令大人的意思是?”赵余庆有些吃惊地说。
有茶引不用,这是要走私茶的意思?
陆皓山没有回答赵余庆的问题,而是反问道:“赵族长,这里没有外人,我们开门见山吧,这茶马交易,你想赚多少?”
“在这年头出门在外,说明了就是求财罢了,钱银自然是越多越好。”
“没错”陆皓山点点头说:“这年头,可以说兵荒马乱,特别是陕西一带不太平,那是拿小命去搏一场富贵,赵族长,如果我们按规矩正常交易,份子钱、孝敬都给到足,交易完后,我们手里能落多少呢?”
赵余庆犹豫了一下,苦笑着说:“只怕不多,朝廷放任,上缴国库的是少了,实际上落入私人腰包的就更多了,先别说各茶马司、检查站需要打点,陕西到西番,一路卫所多如牛毛,一个个雁过拨毛,谁也扛不住,俗话说阎王好过,小鬼难缠,随便找个借口扣押我们十天八天的,这就扛不住了,以前有个姓陈的富商,以为自己手续全就不肯孝敬,结果被一个卫所的百户长硬是说茶叶里有违禁物,当场把茶叶全部卸下来,一件件打开检查,那不是普通的打开,而是直接用刀破坏箱子、油布,那茶叶散落一地,结果检查完,还没得及收拾,一场大雨把茶叶全毁了,那陈富商一夜返贫,欲哭无泪。”
“老话说得好,奸奸狡狡,有煎有炒,忠忠直直,终需乞食”陆皓山一手轻敲着台面说:“陆某希望,一切都暗中进行,偷偷把茶叶运到关外,连那四成税赋都免了,要么不赚,一赚就要赚个盘满钵满。”
按现在的规定,取得茶引的茶商需要将所运茶叶的40%归官,用于购马,其余60%归己,自由销售,而这60%还要喂沿途那些官吏,拼死拼活的,别人拿大头,自己拿小头,换哪个都不乐意。
谁也不会嫌钱少,对于陆皓山的提仪,赵余庆也是很心动,不过还是谨慎地说:“县令大人真是好魄力,不过这样风险太大了吧。”
“这年头,做什么没风险?陕西旱了这么久,田地失收,早就乱成一锅粥,就算我们有茶引,要是碰上那些饿急了的饥民,别说有茶引,就是有圣旨也不顶用,不过赵氏一族要是心有顾虑,陆某有个提议。”
“什么提议?”赵余庆沉着脸说。
陆皓山随手打一个响指,一脸从容地说:“赵氏一族替我暗中收取茶叶,收到茶叶后交给我,我负责运输,赵老族长派人在关外接应,主要还是找有信用的部族交易,卖个好价钱,事成之后,陆某给赵氏一族一笔报酬作为回报,而前期收茶叶的费用也全部由陆某出,当然,要是途中能帮我解决一些问题,例如利用人脉摆平一些麻烦事或处理一些有可能碰到的问题,我也会酌情增加这笔报酬,这样一来,赵老族长虽说少赚一些,但也可保万无一失。”
抛开自己,自己运出关外?赵余庆思如电转:茶马交易最凶险的就是运输,中途不仅有官府的阻挠,还要面对暴民、匪徒、甚至同行的攻击,可以说危险重重,而收茶叶和卖茶叶相对比较轻松,真是这样,那赵氏一族可以说没有什么风险,但这样一来,那赵氏一族就只能赚个跑腿钱了.......
就在赵老族长和二个赵氏一族的元老在苦思的时候,一直沉默不语赵敏笑着说:“陆大人真是信心十足,不过这样对我们赵氏一族也太不公平了吧,一起冒险,出力少分得也少,真是有事,只怕也不能幸免,以大人的精明,说不定只是合作几次,熟悉我赵氏一族的人脉和渠道后,到时只怕撇开我赵氏一族,一个人吃独食。”
“呵呵,赵姑娘这话有些过了,陆皓山笑着说:“出力少,风险少,自然是分得少,至于吃独食,倒是冤陆某了,我们合伙做买卖,那就是一根绳上的蚂蚱,坐在同一艘船,当然不希望对方有事的,对吧?”
赵敏虽说是和陆皓山说话,实则也在点醒父亲,赵余庆一听,马上恍然大悟:这个姓陆的,为啥就那么有把握会顺利把茶叶运出去呢,是有什么手段还是背后有什么通天的人物在支持?真是这样的话,若是把自己的渠道和人脉都变成他的,那以后就没赵氏一族什么事了。
对了,那队袁督师的私卫,别人都避如蛇蝎,他只是一个小小的县令,竟然敢包庇他们一行,光是这份胆色,就不能以普通人看待他,赵余庆犹豫一下,有些试探地问:“陆大人,不知你有什么办法安全通过这层层防线呢?”
“这个是陆某的事,赵老族长不必操心,我想,赵老族长也不会把赵氏一族手中的人脉和渠道向陆某坦诚相告吧?”
“哈哈哈,果然是英雄出少年,既然是合伙,那就要同舟同济了,岂能让大人独力面对风险呢”赵余庆一脸正色地说:“赵氏一族,愿与大人共同进退。”
这个老狐狸,一经女儿提醒,信念马上变得异常坚定,在他看来要想火中取粟,自然需要冒一点风险,若是一个人连冒险的精神都没有,那么这个人可以说已经废了。
陆皓山对此没感到意外,要是赵氏一族的人胆小怕事,连这点胆量都没有,也不会攒下这么大的一副家业,闻言点点头道:“可以,不过茶引是我想办法,护卫也是由我提供,这次合作我要拿大头。”
“大头?大人要占几成?”
“我七你三”陆皓山霸气十足地说。
“不妥”另一个老成的长老赵如松摇摇头说:“大人,现在茶引并不难拿,只要舍得出银子都可以拿到,护卫方面,我们赵氏一族也有不少好儿郎,相反,我们赵氏一族要暗中收购茶叶,还得与野蛮的番人打交通,其功劳也不少,大人独占七成,这也有失公允。”
赵余庆点点头附和道:“大人,齐心协力的前提是公允,有一句古话很有道理,不患贫而患不均,风险我们共同负担,七三分成,的确有些过了。”
陆皓山一脸自信地说:“如果只看眼前这点利益,感觉自然少了,但赵老族长你要知道,我们走的,是异于常人的路子,也就是说,这三成比你正常走茶马交易赚的一半还要多,很快你就会发现,我们的生意只会越做越大,就是三成的收益,最后也会超乎你的想像。”
说话间,陆皓山有意把越做越大的声音刻意拖长,以示自己异于常人的决心。
“大人”此时一直站在旁边的赵敏对陆皓山嫣然一笑,轻启朱唇道:“再大的蓝图,没有完成之前也只是一个构想,我们赵氏一族有渠道和人脉、大人有关系和实力,双方合则利,不合则忧,再说我们赵氏一族也表现出了很大的诚意,其实五五分成是一个很不错的选择。”
陆皓山摇摇头,好吧,出动美人计了.....
于是,一旁的刘金柱看到,谈判桌上的两伙人提出各种理由试图说服对方,让对方支持自己的观点,甚至还拍了桌子,经过半个多时辰地拉锯战,双方终于谈妥了条件:五五出资,六四分成,陆皓山占六,赵氏一族占四,护卫由陆皓山提供,但每次出动,都要获利中支付一定比例的利润充作军费,有战伤或战死的,也要给予相应的抚恤,此外,这合约期限为三年,三年后再根据实际情况重新商议分成的比例。
还算是皆大欢喜。
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一个名为赵能的长老小心翼翼地说:“听说大人朝中有人,可以弄到茶引,不知此事是否属实?”
此话一出,在场的人都盯着陆皓山,毕竟茶引不易弄到,僧多粥少,当年赵氏一族就是因为竞争茶引失利,再加上靠山站错队倒下,这才被迫退出,茶引就是官方凭证,有了官方凭证,自然好办事。
陆皓山笑了笑,一脸肯定地说:“没错,茶引的事包在陆某身上。”
赵余庆强忍心里的欢喜,有些谨慎地追问道:“县令大人,不知你手中的茶引,不知是哪个茶局检验所发的?”
“应天”
“那不错,应天所出的茶引,一路上还是很通畅的。”赵能接过话题,那张老脸满是笑意。
朝廷对茶叶的控制,主要是集中在茶马司和茶叶检验所,茶马司主要是收集茶叶、代表朝廷和番人交易,而茶局检验所则是发茶引、路上设障检防止私茶输出等,茶局检验所有很多,主要有应天、宜庆、杭州三处,而应天出具的茶引,无疑是比较有权威性。
赵氏一族的人一个个喜气洋洋,而跟随在陆皓山身边的刘金柱,则是快要笑破肚皮了,只是强行忍住,心想山哥那县令之位都是假冒的,幸好那个叫陆文华的家伙家里没什么亲人,平日也不合群,古代只有印信,没有画像,这才顺利桃李代僵,谋了县令一职,官是假的,所谓的关系自然是扯大旗唬人的,至于茶引,那更是无中生有。
虽说不知山哥为什么说得这么肯定,刘金柱估计陆皓山又要出动那以假乱真的造假技术,弄一份假的茶引,反正就没有他不敢干的事,再说他的技术也足够精湛。
陆皓山突然一脸正色地说:“不过,陆某希望尽量不要用到那份茶引。”
“县令大人的意思是?”赵余庆有些吃惊地说。
有茶引不用,这是要走私茶的意思?
陆皓山没有回答赵余庆的问题,而是反问道:“赵族长,这里没有外人,我们开门见山吧,这茶马交易,你想赚多少?”
“在这年头出门在外,说明了就是求财罢了,钱银自然是越多越好。”
“没错”陆皓山点点头说:“这年头,可以说兵荒马乱,特别是陕西一带不太平,那是拿小命去搏一场富贵,赵族长,如果我们按规矩正常交易,份子钱、孝敬都给到足,交易完后,我们手里能落多少呢?”
赵余庆犹豫了一下,苦笑着说:“只怕不多,朝廷放任,上缴国库的是少了,实际上落入私人腰包的就更多了,先别说各茶马司、检查站需要打点,陕西到西番,一路卫所多如牛毛,一个个雁过拨毛,谁也扛不住,俗话说阎王好过,小鬼难缠,随便找个借口扣押我们十天八天的,这就扛不住了,以前有个姓陈的富商,以为自己手续全就不肯孝敬,结果被一个卫所的百户长硬是说茶叶里有违禁物,当场把茶叶全部卸下来,一件件打开检查,那不是普通的打开,而是直接用刀破坏箱子、油布,那茶叶散落一地,结果检查完,还没得及收拾,一场大雨把茶叶全毁了,那陈富商一夜返贫,欲哭无泪。”
“老话说得好,奸奸狡狡,有煎有炒,忠忠直直,终需乞食”陆皓山一手轻敲着台面说:“陆某希望,一切都暗中进行,偷偷把茶叶运到关外,连那四成税赋都免了,要么不赚,一赚就要赚个盘满钵满。”
按现在的规定,取得茶引的茶商需要将所运茶叶的40%归官,用于购马,其余60%归己,自由销售,而这60%还要喂沿途那些官吏,拼死拼活的,别人拿大头,自己拿小头,换哪个都不乐意。
谁也不会嫌钱少,对于陆皓山的提仪,赵余庆也是很心动,不过还是谨慎地说:“县令大人真是好魄力,不过这样风险太大了吧。”
“这年头,做什么没风险?陕西旱了这么久,田地失收,早就乱成一锅粥,就算我们有茶引,要是碰上那些饿急了的饥民,别说有茶引,就是有圣旨也不顶用,不过赵氏一族要是心有顾虑,陆某有个提议。”
“什么提议?”赵余庆沉着脸说。
陆皓山随手打一个响指,一脸从容地说:“赵氏一族替我暗中收取茶叶,收到茶叶后交给我,我负责运输,赵老族长派人在关外接应,主要还是找有信用的部族交易,卖个好价钱,事成之后,陆某给赵氏一族一笔报酬作为回报,而前期收茶叶的费用也全部由陆某出,当然,要是途中能帮我解决一些问题,例如利用人脉摆平一些麻烦事或处理一些有可能碰到的问题,我也会酌情增加这笔报酬,这样一来,赵老族长虽说少赚一些,但也可保万无一失。”
抛开自己,自己运出关外?赵余庆思如电转:茶马交易最凶险的就是运输,中途不仅有官府的阻挠,还要面对暴民、匪徒、甚至同行的攻击,可以说危险重重,而收茶叶和卖茶叶相对比较轻松,真是这样,那赵氏一族可以说没有什么风险,但这样一来,那赵氏一族就只能赚个跑腿钱了.......
就在赵老族长和二个赵氏一族的元老在苦思的时候,一直沉默不语赵敏笑着说:“陆大人真是信心十足,不过这样对我们赵氏一族也太不公平了吧,一起冒险,出力少分得也少,真是有事,只怕也不能幸免,以大人的精明,说不定只是合作几次,熟悉我赵氏一族的人脉和渠道后,到时只怕撇开我赵氏一族,一个人吃独食。”
“呵呵,赵姑娘这话有些过了,陆皓山笑着说:“出力少,风险少,自然是分得少,至于吃独食,倒是冤陆某了,我们合伙做买卖,那就是一根绳上的蚂蚱,坐在同一艘船,当然不希望对方有事的,对吧?”
赵敏虽说是和陆皓山说话,实则也在点醒父亲,赵余庆一听,马上恍然大悟:这个姓陆的,为啥就那么有把握会顺利把茶叶运出去呢,是有什么手段还是背后有什么通天的人物在支持?真是这样的话,若是把自己的渠道和人脉都变成他的,那以后就没赵氏一族什么事了。
对了,那队袁督师的私卫,别人都避如蛇蝎,他只是一个小小的县令,竟然敢包庇他们一行,光是这份胆色,就不能以普通人看待他,赵余庆犹豫一下,有些试探地问:“陆大人,不知你有什么办法安全通过这层层防线呢?”
“这个是陆某的事,赵老族长不必操心,我想,赵老族长也不会把赵氏一族手中的人脉和渠道向陆某坦诚相告吧?”
“哈哈哈,果然是英雄出少年,既然是合伙,那就要同舟同济了,岂能让大人独力面对风险呢”赵余庆一脸正色地说:“赵氏一族,愿与大人共同进退。”
这个老狐狸,一经女儿提醒,信念马上变得异常坚定,在他看来要想火中取粟,自然需要冒一点风险,若是一个人连冒险的精神都没有,那么这个人可以说已经废了。
陆皓山对此没感到意外,要是赵氏一族的人胆小怕事,连这点胆量都没有,也不会攒下这么大的一副家业,闻言点点头道:“可以,不过茶引是我想办法,护卫也是由我提供,这次合作我要拿大头。”
“大头?大人要占几成?”
“我七你三”陆皓山霸气十足地说。
“不妥”另一个老成的长老赵如松摇摇头说:“大人,现在茶引并不难拿,只要舍得出银子都可以拿到,护卫方面,我们赵氏一族也有不少好儿郎,相反,我们赵氏一族要暗中收购茶叶,还得与野蛮的番人打交通,其功劳也不少,大人独占七成,这也有失公允。”
赵余庆点点头附和道:“大人,齐心协力的前提是公允,有一句古话很有道理,不患贫而患不均,风险我们共同负担,七三分成,的确有些过了。”
陆皓山一脸自信地说:“如果只看眼前这点利益,感觉自然少了,但赵老族长你要知道,我们走的,是异于常人的路子,也就是说,这三成比你正常走茶马交易赚的一半还要多,很快你就会发现,我们的生意只会越做越大,就是三成的收益,最后也会超乎你的想像。”
说话间,陆皓山有意把越做越大的声音刻意拖长,以示自己异于常人的决心。
“大人”此时一直站在旁边的赵敏对陆皓山嫣然一笑,轻启朱唇道:“再大的蓝图,没有完成之前也只是一个构想,我们赵氏一族有渠道和人脉、大人有关系和实力,双方合则利,不合则忧,再说我们赵氏一族也表现出了很大的诚意,其实五五分成是一个很不错的选择。”
陆皓山摇摇头,好吧,出动美人计了.....
于是,一旁的刘金柱看到,谈判桌上的两伙人提出各种理由试图说服对方,让对方支持自己的观点,甚至还拍了桌子,经过半个多时辰地拉锯战,双方终于谈妥了条件:五五出资,六四分成,陆皓山占六,赵氏一族占四,护卫由陆皓山提供,但每次出动,都要获利中支付一定比例的利润充作军费,有战伤或战死的,也要给予相应的抚恤,此外,这合约期限为三年,三年后再根据实际情况重新商议分成的比例。
还算是皆大欢喜。