1222 在国际巨头前强势到底
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诚如云非所说,柯慈雷基本上没有什么选择,要不然,他根本就不会在这个敏感的时间在菲利普下属酒店跟云非相见,这样的消息,很快就会传到公司那些大佬的耳朵里面。
“柯慈雷真的打算背叛公司?”菲利普第一个找上了总裁万豪敦。
他已经不再担任董事长,整个公司现在由荷兰政府持有最大的股份,这些事情外面的人知道得并不是太多,反正投资者只是在乎公司是否盈利以及盈利多少,而不在乎股东是谁。
“老板,不是他打算背叛公司,而是已经干出这事情了。另外,他不是背叛,而是公司董事会开除了他……”万豪敦这话不是仅仅菲利普一个人说的,而是针对所有在场的董事会成员。
这些人根本就是白痴!
一听到万豪敦此话,会议场所很多人脸上都开始表现得极其不自然起来。
“根据我们的推断,柯慈雷有着70%的机会加盟云氏控股,负责他们手机,电脑的国际市场。有很大的可能会直接加入我们这次跟中国人之间的谈判……”麦安娜拿着文件对着众人说出了公司智库的分析推论。
“这不可能……”众人顿时哗然!
一旦柯慈雷加入云非的谈判团队,他们要想让对方让步,这个可能性就变得更加小了。
谁都不是圣人,怎么可能不记仇?老东家的利益跟投靠云氏控股的柯慈雷并没有什么好处。而给新东家争取更多的利益,才能够证明新东家的眼光没错,证明自己的价值……
“另外。根据云氏控股的内部消息以及我们的消息来源,凯瑟琳娜目前正在跟云氏控股接触,同时跟欧洲各大电器分销商的联系变得更加密切,凯瑟琳娜很有可能会争取小麦手机销售的欧洲代理权,一旦这样……”麦安娜的话,顿时如同一滴水滴在了本来已经开始翻滚的油锅里面。
震惊,惊恐。咒骂……
同一时期,公司里面失去两个最为重要的高层。这对于整个公司来说,都是无法接受的。
尤其是这种失去不是单纯地减少!
柯慈雷进入云氏控股,凯瑟琳娜直接成为公司的竞争对手,一旦公司失去市场渠道。要想在本来竞争就激烈的手机市场里面站稳脚跟,这几乎没有多大的可能。
菲利普公司要想成为世界第五大手机生产商,基本上没有多大的可能。
跟爱立信,洛基亚这些本土巨头抢市场,还有摩托、三星、索尼这些世界巨头给他们施加的压力,在中国小麦手机的前世入侵之下,他们产品还在襁褓之中的手机,如何生存下去?
“如果为了维护公司荣誉,小麦手机销售代理我们可以全面放弃。但是中国市场渠道的成本费用上升,这已经由不得我们选择了。目前唯一的办法就是暂时同意云氏控股的要求,同意他们利润分成的份额上升。具体百分之多少,这是可以谈的。另外就是他们提出的按照销售数量设定不同的分成办法,这方案,我觉得是目前最为合适的……”事情已经这样,万豪敦也不再想给这些家伙慢慢地做思想工作。
云非占据着主动权,没有看到人家现在根本就不谈这事情么?
董事会里面的一些成员跟爱立信、洛基亚这些手机制造商之间有着一些违背公平交易的协议。就连他也不知道具体情况的。
“销售渠道我们不能够失去,代理小麦手机。本身就是为了我们公司推出手机品牌!”
“对,一定不能够让凯瑟琳娜那贱人从我们手中把市场渠道给抢走……”
“不能够同意中国人缴纳市场保证金的条件,否则我们的百年荣誉将会毁于一旦……”
董事会里面顿时就吵了起来。
原本是讨论跟云氏控股之间的合作,这下瞬间被这些家伙转移到了凯瑟琳娜这个背叛公司的贱人身上,同时,这些股东们开始担忧起公司的手机业务。
对于这样的情况,万豪敦跟麦安娜除了相视苦笑,还能够有什么办法?
至于跟云非之间的谈判,他们也就只能够尽人事,听天命了。
“诸位,都安静一下,这事情里面可能会别有隐情,我们还是先讨论跟中国人这一次的谈判吧……”在万豪敦已经等都不耐烦的时候,终于有人记起了他们今天要讨论的内容了。
在云非到达荷兰的第二天下午,满嘴哈切的云非终于坐在了万豪敦的对面。
让万豪敦放心松了一口气的是,柯慈雷并没有在云非的身边。这样一来,他们就不会拥有一个对他们公司内部情况了如指掌的谈判对手了。
“云先生,那保证金必须得交吗?”麦安娜直接以保证金切入正题,对于云非没有睡醒的样子,她直接无视了。
这家伙就是装的!
“保证金是为了维护我们公司的利益,对于你们在前期代理我们的市场渠道,这销量实在是让我们很是失望。欧洲,美国这些市场在这个时代比中国市场更大,可你们每年的销量有多少?”王梓欣毫不客气地说到。
一切,都得按照市场规则来,谁强势,谁就制定规则。
就这样简单。
“对于市场代理这一块,我觉得我们还是放在后面谈吧。目前我们应该优先解决我们双方关于中国市场利润分配方案的分歧……”万豪敦不打算就市场代理上面去扯皮。
这事情,双方根本就不可能达成协议。
“百分十三的利润分成,实在是多了一点,一开始我们双方的百分之七,就已经非常合适了……”
“是么?这百分之七可是你们定下来的。在当时谈判之时,我方并没有任何的意见,那是因为市场推广并非全国市场,成本远远低于现在……”王梓欣毫不客气地反驳了回去。
这次谈判,他们也不过走一个过场。
要不然,梁柯也会到这边来的。
“可你们专卖店升级为卖场之后,并非只是我们的产品……”万豪敦也不是傻子,“即使成本上涨,我方觉得,9%的市场售价已经足够支付所有成本,并保证你们足够的利润……”董事会给的底线是百分之十,万豪敦直接就提到了百分之九。
这让麦安娜很是疑惑。
“不,13%,这是最为合理的,万豪敦先生,我们提出这个数据,那是根据精密的计算得出来的,7%的销售额分成,几乎是我们的所有成本,因为你们广告投入明显偏低,我们的销售人员很多时候都在为你们的产品单对单对客户推广,这就整体影响了我们销售业绩……”王梓欣毫不客气地拒绝了对方。
“你们产品的生产成本不到市场售价的百分之四十,即使算上其他的成本,包括我们的销售成本,你们也有超过百分之三十的利润,这一点,你不会否认吧?不要说我们要得太多造成了你们的亏损!”一直没有说话,在那里装打瞌睡的云非突然开口说道。
在中国,任何东西的成本虽然不透明,但是却无法经得起同行业的推敲。
长虹为什么要想跟云氏控股分道扬镳?
还不是因为他们的觉得云氏控股拿走了他们太多的利润!在技术开发上九一研究院有投资,每生产一台云氏控股可以获得一些利润,而显示器方面,星梦计算机却又压价,他们就相当于星梦的代工厂。到头来,销售这一块,还得给云氏控股分一部分,结果他们感觉被云氏控股给抢走了太多的利润……
万豪敦默然。
云非说的是事实,但是他却不能够承认。
“万豪敦先生,菲利普在中国业务扩张越来越厉害,完全可以建立自己的销售渠道。”云非见到对方不说话,不由呵呵一笑。
“10%!”万豪敦几乎咬牙切齿地吐出了底线。
“万豪敦先生,这次来菲利普,我并不是为了谈判,只是为了表示对你们百年公司的尊敬。在跟柯慈雷先生谈的时候,我就已经说得很明显,13%的利润,这个没有商量。如果觉得我们要价太高,你们可以自己建设市场渠道或者在中国市场招商……”
云非就是来落菲利普面子的!
或者说,云非这个暴发户是来向整个欧洲宣告,他来了!
他来欧洲,不再是第一次那样求人,而是来给人机会的。并且告诉欧洲的这些家伙,凡是有云氏控股存在,或者云氏控股所能够影响到的行业,凡是想要在中国市场有所作为,就得找他!
尤其是电子行业,菲利普这个世界最大的电子公司之一云非都可以丝毫不给面子!
当然,数控机床以及顶级设备什么的云氏控股还是不敢嚣张的,要不然欧美各国一旦震怒,直接把他们最为顶级的军用级机床出售到中国,完全可以让九一重工的高端机床只能够卖给民间……
在荷兰溜达了一圈儿,云非没有参加任何活动,也没有获得任何的成果就离开了……(未完待续)
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“柯慈雷真的打算背叛公司?”菲利普第一个找上了总裁万豪敦。
他已经不再担任董事长,整个公司现在由荷兰政府持有最大的股份,这些事情外面的人知道得并不是太多,反正投资者只是在乎公司是否盈利以及盈利多少,而不在乎股东是谁。
“老板,不是他打算背叛公司,而是已经干出这事情了。另外,他不是背叛,而是公司董事会开除了他……”万豪敦这话不是仅仅菲利普一个人说的,而是针对所有在场的董事会成员。
这些人根本就是白痴!
一听到万豪敦此话,会议场所很多人脸上都开始表现得极其不自然起来。
“根据我们的推断,柯慈雷有着70%的机会加盟云氏控股,负责他们手机,电脑的国际市场。有很大的可能会直接加入我们这次跟中国人之间的谈判……”麦安娜拿着文件对着众人说出了公司智库的分析推论。
“这不可能……”众人顿时哗然!
一旦柯慈雷加入云非的谈判团队,他们要想让对方让步,这个可能性就变得更加小了。
谁都不是圣人,怎么可能不记仇?老东家的利益跟投靠云氏控股的柯慈雷并没有什么好处。而给新东家争取更多的利益,才能够证明新东家的眼光没错,证明自己的价值……
“另外。根据云氏控股的内部消息以及我们的消息来源,凯瑟琳娜目前正在跟云氏控股接触,同时跟欧洲各大电器分销商的联系变得更加密切,凯瑟琳娜很有可能会争取小麦手机销售的欧洲代理权,一旦这样……”麦安娜的话,顿时如同一滴水滴在了本来已经开始翻滚的油锅里面。
震惊,惊恐。咒骂……
同一时期,公司里面失去两个最为重要的高层。这对于整个公司来说,都是无法接受的。
尤其是这种失去不是单纯地减少!
柯慈雷进入云氏控股,凯瑟琳娜直接成为公司的竞争对手,一旦公司失去市场渠道。要想在本来竞争就激烈的手机市场里面站稳脚跟,这几乎没有多大的可能。
菲利普公司要想成为世界第五大手机生产商,基本上没有多大的可能。
跟爱立信,洛基亚这些本土巨头抢市场,还有摩托、三星、索尼这些世界巨头给他们施加的压力,在中国小麦手机的前世入侵之下,他们产品还在襁褓之中的手机,如何生存下去?
“如果为了维护公司荣誉,小麦手机销售代理我们可以全面放弃。但是中国市场渠道的成本费用上升,这已经由不得我们选择了。目前唯一的办法就是暂时同意云氏控股的要求,同意他们利润分成的份额上升。具体百分之多少,这是可以谈的。另外就是他们提出的按照销售数量设定不同的分成办法,这方案,我觉得是目前最为合适的……”事情已经这样,万豪敦也不再想给这些家伙慢慢地做思想工作。
云非占据着主动权,没有看到人家现在根本就不谈这事情么?
董事会里面的一些成员跟爱立信、洛基亚这些手机制造商之间有着一些违背公平交易的协议。就连他也不知道具体情况的。
“销售渠道我们不能够失去,代理小麦手机。本身就是为了我们公司推出手机品牌!”
“对,一定不能够让凯瑟琳娜那贱人从我们手中把市场渠道给抢走……”
“不能够同意中国人缴纳市场保证金的条件,否则我们的百年荣誉将会毁于一旦……”
董事会里面顿时就吵了起来。
原本是讨论跟云氏控股之间的合作,这下瞬间被这些家伙转移到了凯瑟琳娜这个背叛公司的贱人身上,同时,这些股东们开始担忧起公司的手机业务。
对于这样的情况,万豪敦跟麦安娜除了相视苦笑,还能够有什么办法?
至于跟云非之间的谈判,他们也就只能够尽人事,听天命了。
“诸位,都安静一下,这事情里面可能会别有隐情,我们还是先讨论跟中国人这一次的谈判吧……”在万豪敦已经等都不耐烦的时候,终于有人记起了他们今天要讨论的内容了。
在云非到达荷兰的第二天下午,满嘴哈切的云非终于坐在了万豪敦的对面。
让万豪敦放心松了一口气的是,柯慈雷并没有在云非的身边。这样一来,他们就不会拥有一个对他们公司内部情况了如指掌的谈判对手了。
“云先生,那保证金必须得交吗?”麦安娜直接以保证金切入正题,对于云非没有睡醒的样子,她直接无视了。
这家伙就是装的!
“保证金是为了维护我们公司的利益,对于你们在前期代理我们的市场渠道,这销量实在是让我们很是失望。欧洲,美国这些市场在这个时代比中国市场更大,可你们每年的销量有多少?”王梓欣毫不客气地说到。
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“对于市场代理这一块,我觉得我们还是放在后面谈吧。目前我们应该优先解决我们双方关于中国市场利润分配方案的分歧……”万豪敦不打算就市场代理上面去扯皮。
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“百分十三的利润分成,实在是多了一点,一开始我们双方的百分之七,就已经非常合适了……”
“是么?这百分之七可是你们定下来的。在当时谈判之时,我方并没有任何的意见,那是因为市场推广并非全国市场,成本远远低于现在……”王梓欣毫不客气地反驳了回去。
这次谈判,他们也不过走一个过场。
要不然,梁柯也会到这边来的。
“可你们专卖店升级为卖场之后,并非只是我们的产品……”万豪敦也不是傻子,“即使成本上涨,我方觉得,9%的市场售价已经足够支付所有成本,并保证你们足够的利润……”董事会给的底线是百分之十,万豪敦直接就提到了百分之九。
这让麦安娜很是疑惑。
“不,13%,这是最为合理的,万豪敦先生,我们提出这个数据,那是根据精密的计算得出来的,7%的销售额分成,几乎是我们的所有成本,因为你们广告投入明显偏低,我们的销售人员很多时候都在为你们的产品单对单对客户推广,这就整体影响了我们销售业绩……”王梓欣毫不客气地拒绝了对方。
“你们产品的生产成本不到市场售价的百分之四十,即使算上其他的成本,包括我们的销售成本,你们也有超过百分之三十的利润,这一点,你不会否认吧?不要说我们要得太多造成了你们的亏损!”一直没有说话,在那里装打瞌睡的云非突然开口说道。
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还不是因为他们的觉得云氏控股拿走了他们太多的利润!在技术开发上九一研究院有投资,每生产一台云氏控股可以获得一些利润,而显示器方面,星梦计算机却又压价,他们就相当于星梦的代工厂。到头来,销售这一块,还得给云氏控股分一部分,结果他们感觉被云氏控股给抢走了太多的利润……
万豪敦默然。
云非说的是事实,但是他却不能够承认。
“万豪敦先生,菲利普在中国业务扩张越来越厉害,完全可以建立自己的销售渠道。”云非见到对方不说话,不由呵呵一笑。
“10%!”万豪敦几乎咬牙切齿地吐出了底线。
“万豪敦先生,这次来菲利普,我并不是为了谈判,只是为了表示对你们百年公司的尊敬。在跟柯慈雷先生谈的时候,我就已经说得很明显,13%的利润,这个没有商量。如果觉得我们要价太高,你们可以自己建设市场渠道或者在中国市场招商……”
云非就是来落菲利普面子的!
或者说,云非这个暴发户是来向整个欧洲宣告,他来了!
他来欧洲,不再是第一次那样求人,而是来给人机会的。并且告诉欧洲的这些家伙,凡是有云氏控股存在,或者云氏控股所能够影响到的行业,凡是想要在中国市场有所作为,就得找他!
尤其是电子行业,菲利普这个世界最大的电子公司之一云非都可以丝毫不给面子!
当然,数控机床以及顶级设备什么的云氏控股还是不敢嚣张的,要不然欧美各国一旦震怒,直接把他们最为顶级的军用级机床出售到中国,完全可以让九一重工的高端机床只能够卖给民间……
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