342.第342章 知己知彼
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虽然有这样的弊端,但这样的大国企,依然是最可能中标的竞争者。
这么大的项目不可能只考虑设计,实力、效率、管理等方方面面,这样的大公司,实力雄厚,自然还是最能够吸引招标方的。
刘经理是知道这一点,才会第一个跟佳雪介绍说他们参与竞标了。
但佳雪的分析同样一针见血,只要设计上能够独出心裁,有让人眼前一亮的惊艳感,打败他们,就算是找到了施力点。
刘经理心里早就清楚这一点,不过佳雪这么快就指出来,他心里由然生出敬意来,对这个年仅十八岁的女孩子,再不敢有一丝一毫的轻视。
他再次介绍:“另外是河南银象公司,他们是集开发、设计、施工于一体的大型公司,而且是消防和空调设备安装方面有专利产品,在这样的大型广场上,这些专利技术可谓大有用武之地,是一个很有力的竞争武器。”
只要利用得好,自然能够吸引住招标方。
佳雪点点头:“是的,他们的喷淋和中央空调技术,安全灵敏节能环保,号称是业内最先进的,很有可能拿这个吸引招标方……就算别家中了标,主办方也很有可能被他们吸引,将其中一部份工程来交由他们设计施工,到时从规划设计到施工都需要他们来参与双方合作,总归不如交给一家做来得简洁迅速。”
刘经理何尝不是这么担心的:“是啊,万一招标单位把这一点考虑进去,对我们很不利。”
甬佳房地产只不过是新成立的公司,虽然注册资金比较多起点也高,有承接这样开发项目的资质,但是资质不等于资历,甬佳还是一张白纸。
佳雪开始考虑:“如果实在不行的话,我们就用德诚来投标。”
这样会大大地增加吸引力。
不过--如果有实力与他们一争同下只是这两个对手,凭她在A市的人脉,还是很容易取信于招标方的。
虽然甬佳是新成立的公司,但佳雪的人在开发区的表现,谁不知道甬佳有德诚这样的后台?
更别提李正明在其中的影响了。
甬佳算是本地黑马,相信政府方面会为自己本土的公司提供发展的空间,毕竟甬佳虽新,硬、软件两方面的实力,都不容小瞧,大家早有接触,相互了解,是个很好的支撑点。
算算还勉强能够持平。
佳雪问:“现在一共有多少家开发公司报名参与投标?资质比我们高的有多少家?”
刘经理一脸严肃:“有一百多家报了名,估计到时拿出方案参与竞标的也得有八九十家。不过实力比我们更好的,除了刚才说的两家之外,也就十来家。我们努力一把,还是在一个竞争平台上的。”
佳雪翻出报名的公司名字来,长长的一串。
刘经理显然已经筛选过,将他们分为A、B、C三类。
可惜他有些妄自菲薄,把甬佳分入了B类上游。
佳雪对此也没说什么,谨慎是不错的品质,不能打击人家嘛。
她拿出“A”类仔细研究,眉头却越皱越紧。
真是惨烈啊,不知道这些单位是不是都会拿出十成的努力来竞这一标。
每一家都实力非凡。
就算用德诚的资质资历来投这一标,也有十数家可以压在他们头上。
好在强龙难压地头蛇,佳雪现在比较值得一提的便是在A市之前的“战绩”了。
因为与李正明合作的关系,整个开发区,德诚和甬佳的身影随处可寻,已经是很受信任的实力企业了。
突然,佳雪看到一个名字:万达?
她不禁转头问:“他们开始做方案了没有?”
报名之后,各家开发公司都是自己组织现场踏勘,然后便开始设计这块地的规划方案。
到时会就方案、预算,开发公司的实力等进行综合考虑。
如果万达全力以付的话,她们还真是危险的不能再危险了。
现在万达还显得名不见经验,佳雪却是知道,这家公司绝对是实力不俗。
不俗的不仅是实力,还有人家对商业地产的开发理念。
几年后,随着万达影视城的高调揭幕,全国各大城市随处可见的万达广场,才算是吸引了公众的注意力。
说遍地开花都不为过啊!
佳雪点了点这个名字,对刘经理说:“要密切关注。”
刘经理也知道万达的实力,点头说:“我会想办法的。”
佳雪笑了笑:“我不是叫你派人卧底过去打探他们的方案,主要是看看他们是打算发多大的力。就这两天给我结果,我好决定是用德诚还是用甬佳。”
刘经理连连点头:“好的,好的。”
手里握着两套班子就是好,拿德诚出来,总还是有相当大的竞争力的,要是只有甬佳一个,他都要没什么信心了呢。
讨论完对手,佳雪开始研究那块地:“在政务区的核心地带,滨临淮海大道,占地面积十五万--”
佳雪抽出规划用地,对上面不太规则的长方形轻声自言自语:“这样的地段,肯定要大力开发其商业价值。”
刘经理表示了解:“这么大的广场,肯定要好好开发利用商业价值的。”
佳雪把资料放下,郑重说:“我说的开发,是指彻底利用--要将其商业价值利用到,只要给我们这块地,我们不仅满足政府对形象工程的要求,还要不拿政府一分钱的投资,便实现盈利!”
刘经理一愣,立即把自己的笔记本拿出来,迅速开机,找出这块地之前的航拍图,从资料夹里抽出规划方向来:“原来的胜利广场并没有什么商业建筑,基本全是广场,更有一座城市标志性的大型雕塑,可是政府还是觉得不够大气,不足以代表A市朝气蓬勃的新时代形象,才要斥巨资改造,光是前期拆迁,所费就有两三个亿……”
佳雪只淡淡地看了一眼便说:“我明白你的意思,现在广场肯定是要再扩的,原来胜利广场占地面积四万,光是广场面积就接近三万,可是给人的感觉还是不够开阔,所以这次势必要达到八万左右,才会给人焕然一新的感觉。如果去掉这八万不能利用的,只有七万平方的土地面积了,拿七万平方博十四五万地皮的盈利,的确很难。但是,我们要看位置。”
“这的确是核心地段……但是,这不能利用的面积所占的比例太大--”
佳雪看着他,认真地说:“可这是我们唯一的办法,你觉得甬佳一个新成立的开发公司,凭什么在这样惨烈的竞争中胜出呢?”
“大小姐您的意思是,我们也放弃利润,主要把这个工程抢下来,也是要竖立我们甬佳的形象?”
佳雪摇摇头:“盈利,是一个开发公司能够发展下去的本源。”
毕竟她是重生归来的,理念上走在他们之前,自信地笑了笑说:“我们可以加大商业建筑的面积,这样的广场,你不能想象用来开发住宅,如果是用住宅来盈利的话,这给我们的空间的确不足。但是处于闹市中心、如此核心的绝佳地带,势必是要作为商业中心的。你看国外基于这样的广场的设计,要把这个理念引入进来。”
刘经理虽然经验丰富,毕竟只是A市本地人,眼界方面,的确是没有佳雪开阔,他一时有些消化不了:“七万平方米的占地面积,如果都做成商业楼盘的话,卖给谁啊!”
这可能吗?
佳雪有些无语,直接吩咐:“这块地,我们的设计方案,要包含大型商业、写字楼、公寓和高档住宅,要集购物、办公、休闲、娱乐于一体,只有包罗万象,才会对人群形成足够的吸引力,把他们紧密地粘连在这个广场里--如果进了这个广场,她们想做的任何事情,都能够得到满足的话,又何必再考虑别的地方?那么,这个广场的价值,才真正的被开发出来。”
刘经理很艰难地消化这个命令:“这么全的功能……”
“我知道这很为难设计师--所以,设计方案我不打算让甬佳内部出,我有更合适的人选。”
“那我们做什么呢?”
现在最重要的是就是做设计方案,方案出来了,才谈得上后继的工作。
“调研,可行性研究报告要全面具体,针对得了A市的实际情况!”
佳雪说完这些,又想了想,补充:“既然我们想要设计出来的广场包罗万象,你所要调研的东西,便也非常广阔全面,不仅要有A市对商业地产的需求,对高档住宅,大型购物等都要有所涉及--在这个过程中,你们要与时俱进,注意一下A市还没有进驻的大型购物或者休闲品牌,尤其要注意大型连锁业,比如沃尔玛、百盛、会所这样的大型连锁公司,如果能够在规划期间就提前跟他们取得联系,得到合作的意向的话,对我们的方案,也是个很大的提升!”
“啊?”
此时此刻,刘经理在心里不得不感叹:果然是大城市来的大集团公司继承人,就是不一样啊!
虽然有这样的弊端,但这样的大国企,依然是最可能中标的竞争者。
这么大的项目不可能只考虑设计,实力、效率、管理等方方面面,这样的大公司,实力雄厚,自然还是最能够吸引招标方的。
刘经理是知道这一点,才会第一个跟佳雪介绍说他们参与竞标了。
但佳雪的分析同样一针见血,只要设计上能够独出心裁,有让人眼前一亮的惊艳感,打败他们,就算是找到了施力点。
刘经理心里早就清楚这一点,不过佳雪这么快就指出来,他心里由然生出敬意来,对这个年仅十八岁的女孩子,再不敢有一丝一毫的轻视。
他再次介绍:“另外是河南银象公司,他们是集开发、设计、施工于一体的大型公司,而且是消防和空调设备安装方面有专利产品,在这样的大型广场上,这些专利技术可谓大有用武之地,是一个很有力的竞争武器。”
只要利用得好,自然能够吸引住招标方。
佳雪点点头:“是的,他们的喷淋和中央空调技术,安全灵敏节能环保,号称是业内最先进的,很有可能拿这个吸引招标方……就算别家中了标,主办方也很有可能被他们吸引,将其中一部份工程来交由他们设计施工,到时从规划设计到施工都需要他们来参与双方合作,总归不如交给一家做来得简洁迅速。”
刘经理何尝不是这么担心的:“是啊,万一招标单位把这一点考虑进去,对我们很不利。”
甬佳房地产只不过是新成立的公司,虽然注册资金比较多起点也高,有承接这样开发项目的资质,但是资质不等于资历,甬佳还是一张白纸。
佳雪开始考虑:“如果实在不行的话,我们就用德诚来投标。”
这样会大大地增加吸引力。
不过--如果有实力与他们一争同下只是这两个对手,凭她在A市的人脉,还是很容易取信于招标方的。
虽然甬佳是新成立的公司,但佳雪的人在开发区的表现,谁不知道甬佳有德诚这样的后台?
更别提李正明在其中的影响了。
甬佳算是本地黑马,相信政府方面会为自己本土的公司提供发展的空间,毕竟甬佳虽新,硬、软件两方面的实力,都不容小瞧,大家早有接触,相互了解,是个很好的支撑点。
算算还勉强能够持平。
佳雪问:“现在一共有多少家开发公司报名参与投标?资质比我们高的有多少家?”
刘经理一脸严肃:“有一百多家报了名,估计到时拿出方案参与竞标的也得有八九十家。不过实力比我们更好的,除了刚才说的两家之外,也就十来家。我们努力一把,还是在一个竞争平台上的。”
佳雪翻出报名的公司名字来,长长的一串。
刘经理显然已经筛选过,将他们分为A、B、C三类。
可惜他有些妄自菲薄,把甬佳分入了B类上游。
佳雪对此也没说什么,谨慎是不错的品质,不能打击人家嘛。
她拿出“A”类仔细研究,眉头却越皱越紧。
真是惨烈啊,不知道这些单位是不是都会拿出十成的努力来竞这一标。
每一家都实力非凡。
就算用德诚的资质资历来投这一标,也有十数家可以压在他们头上。
好在强龙难压地头蛇,佳雪现在比较值得一提的便是在A市之前的“战绩”了。
因为与李正明合作的关系,整个开发区,德诚和甬佳的身影随处可寻,已经是很受信任的实力企业了。
突然,佳雪看到一个名字:万达?
她不禁转头问:“他们开始做方案了没有?”
报名之后,各家开发公司都是自己组织现场踏勘,然后便开始设计这块地的规划方案。
到时会就方案、预算,开发公司的实力等进行综合考虑。
如果万达全力以付的话,她们还真是危险的不能再危险了。
现在万达还显得名不见经验,佳雪却是知道,这家公司绝对是实力不俗。
不俗的不仅是实力,还有人家对商业地产的开发理念。
几年后,随着万达影视城的高调揭幕,全国各大城市随处可见的万达广场,才算是吸引了公众的注意力。
说遍地开花都不为过啊!
佳雪点了点这个名字,对刘经理说:“要密切关注。”
刘经理也知道万达的实力,点头说:“我会想办法的。”
佳雪笑了笑:“我不是叫你派人卧底过去打探他们的方案,主要是看看他们是打算发多大的力。就这两天给我结果,我好决定是用德诚还是用甬佳。”
刘经理连连点头:“好的,好的。”
手里握着两套班子就是好,拿德诚出来,总还是有相当大的竞争力的,要是只有甬佳一个,他都要没什么信心了呢。
讨论完对手,佳雪开始研究那块地:“在政务区的核心地带,滨临淮海大道,占地面积十五万--”
佳雪抽出规划用地,对上面不太规则的长方形轻声自言自语:“这样的地段,肯定要大力开发其商业价值。”
刘经理表示了解:“这么大的广场,肯定要好好开发利用商业价值的。”
佳雪把资料放下,郑重说:“我说的开发,是指彻底利用--要将其商业价值利用到,只要给我们这块地,我们不仅满足政府对形象工程的要求,还要不拿政府一分钱的投资,便实现盈利!”
刘经理一愣,立即把自己的笔记本拿出来,迅速开机,找出这块地之前的航拍图,从资料夹里抽出规划方向来:“原来的胜利广场并没有什么商业建筑,基本全是广场,更有一座城市标志性的大型雕塑,可是政府还是觉得不够大气,不足以代表A市朝气蓬勃的新时代形象,才要斥巨资改造,光是前期拆迁,所费就有两三个亿……”
佳雪只淡淡地看了一眼便说:“我明白你的意思,现在广场肯定是要再扩的,原来胜利广场占地面积四万,光是广场面积就接近三万,可是给人的感觉还是不够开阔,所以这次势必要达到八万左右,才会给人焕然一新的感觉。如果去掉这八万不能利用的,只有七万平方的土地面积了,拿七万平方博十四五万地皮的盈利,的确很难。但是,我们要看位置。”
“这的确是核心地段……但是,这不能利用的面积所占的比例太大--”
佳雪看着他,认真地说:“可这是我们唯一的办法,你觉得甬佳一个新成立的开发公司,凭什么在这样惨烈的竞争中胜出呢?”
“大小姐您的意思是,我们也放弃利润,主要把这个工程抢下来,也是要竖立我们甬佳的形象?”
佳雪摇摇头:“盈利,是一个开发公司能够发展下去的本源。”
毕竟她是重生归来的,理念上走在他们之前,自信地笑了笑说:“我们可以加大商业建筑的面积,这样的广场,你不能想象用来开发住宅,如果是用住宅来盈利的话,这给我们的空间的确不足。但是处于闹市中心、如此核心的绝佳地带,势必是要作为商业中心的。你看国外基于这样的广场的设计,要把这个理念引入进来。”
刘经理虽然经验丰富,毕竟只是A市本地人,眼界方面,的确是没有佳雪开阔,他一时有些消化不了:“七万平方米的占地面积,如果都做成商业楼盘的话,卖给谁啊!”
这可能吗?
佳雪有些无语,直接吩咐:“这块地,我们的设计方案,要包含大型商业、写字楼、公寓和高档住宅,要集购物、办公、休闲、娱乐于一体,只有包罗万象,才会对人群形成足够的吸引力,把他们紧密地粘连在这个广场里--如果进了这个广场,她们想做的任何事情,都能够得到满足的话,又何必再考虑别的地方?那么,这个广场的价值,才真正的被开发出来。”
刘经理很艰难地消化这个命令:“这么全的功能……”
“我知道这很为难设计师--所以,设计方案我不打算让甬佳内部出,我有更合适的人选。”
“那我们做什么呢?”
现在最重要的是就是做设计方案,方案出来了,才谈得上后继的工作。
“调研,可行性研究报告要全面具体,针对得了A市的实际情况!”
佳雪说完这些,又想了想,补充:“既然我们想要设计出来的广场包罗万象,你所要调研的东西,便也非常广阔全面,不仅要有A市对商业地产的需求,对高档住宅,大型购物等都要有所涉及--在这个过程中,你们要与时俱进,注意一下A市还没有进驻的大型购物或者休闲品牌,尤其要注意大型连锁业,比如沃尔玛、百盛、会所这样的大型连锁公司,如果能够在规划期间就提前跟他们取得联系,得到合作的意向的话,对我们的方案,也是个很大的提升!”
“啊?”
此时此刻,刘经理在心里不得不感叹:果然是大城市来的大集团公司继承人,就是不一样啊!