451.第451章 事不寻常
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小秦这个话题一起头,大家的情绪就立即热烈了起来,琴琴立即说:“是啊是啊,就比如刚刚那个客户,我本来都以为她不会买的,随便来看看的呢,谁知道人家二话不话预订两套!”
杨杨也说:“你那还好了啦,一看就是有钱人,肯定是看好了来投资商铺的,我今天接待的客户才叫人意外,就来看过了两次,看起来老实巴交的,还一点不像是拿高薪的人,上次他一来的时候我都没有在意,他说会叫老婆一起来看了再决定,我就直接放他走了,心想关心的问题都不是重点,肯定不是要买的。谁知道人家今天真带了老婆来看,说是给儿子买婚房的,也是二话没说就交了订金了。”
夏夏说:“是啊,简直是太顺利了,地势好就是不一样,要所有的房子都这么抢手的话,我们还做那么多培训,学这么多专业知识做什么!”
想做一个好的售楼小姐,也不是光会耍嘴皮子就可以的,沟通方式、推销手法,以及专业知识和客户心理,都要有一定的掌握,才能做到游刃有余。
现金会计安安切了一声,笑说:“要是所有的房子都这么好卖,还要你们做什么,大街上随便找个女孩子进来,就跟卖菜似的把房子给卖了,哪里还用开这么高的工资给你们,更别说提成了!”
大家也深以为然,各自表示满足了:“这样捡到宝的事情,能遇上一次两次就烧高香了。”
销售部的工作这么顺利,销售的这么火爆,不仅是这些销售小姐们个个意外非常,连策划部丁文雅都觉得顺利得有些不可思议了。
不过在A市这么大规格的宣传,之前完全没有过,所以也产生不了对比,她心里虽然有些奇怪,还是把销售的情况都给佳雪做了汇报。
佳雪一听这么顺利,才一个多月,就已经有近两百套房子被预订了出去,她第一个反应就是:“这么顺利?”
出乎意料啊,事不寻常啊!
哪家卖楼,不是从开工就开始盖销售部,先是给客户进行宣传、介绍,预订,再到拿一了预售许可证签订合约,走销售流程。
把一个有潜在购买欲望的客户,圈进自己的碗里来可不是件容易的事情。
到底是团队素质高,还是宣传效果好?
又或者仅仅因为胜利广场独一无二的地势,让所有人都看好它的潜力?觉得它是肯定会升值的?
佳雪决定压一压:“我马上就要高考了,等我高考过后,时间会有大把,到时我亲自到A市去,再讨论什么时候正式开盘。”
反正还有不到一个月的时间,本来她预计的时间就是高考后,才有可能预订出去两百套房子。
丁文雅有些不甘心:“那时间会不会太久了些?难得这么顺利,肯定要趁热打铁,因为有很多的客户都是预订可以退款的那种,如果在这期间看到了别的好房源,会不会中间变节了呢?”
佳雪敏感地察觉到了什么:“大多数都是预订的可以退款的那种么?”
放着预付三万抵六万的活动不参与,非要求到时可以退钱,就对这个项目这么没信心么?
既然没信心能挑到满意的房子,又为什么要这么着急地预订?
那样太奇怪了啊,因为不能全退,五千块钱难道就不是钱了?
一般人的做法,都是三思而后行,基本确定就看中这里的房子了,除非太贵买不起或者实在挑不到满意的,才会考虑白白扔掉五千块钱,然后重新去挑选新的房源啊。
丁文雅查看了一下资料:“大约有百分之四十是这样的。”
佳雪又有点拿不准了:百分之四十,虽然说比例是高了些,但是也不是完全说不过去的。
“这样,这段时间叫售楼人员略微套套客户的话,调查一下为什么她们会急着预订却又不参与活动。”佳雪思索着说:“还有就是,暗中查看一下所有客户的资料,是不是正常。我总觉得这事情有点不寻常,事不寻常,必出妖孽。”
实在怪不得她防备心这么重,她生活的环境,容不下单纯。
像上辈子那样不知道小心,怎么死的都要人家告诉,才可能知道!
丁文雅不敢再有异议,一口答应了下来:“是!”
不过她的语气,却让佳雪有点不放心,于是笑了笑说:“你是不是想说,人家既然已经预订了,身份证、户口本都已经给你们提供过的,再打听客户资料,又还能有什么?我既然叫你打听,就是详细些的:家庭成员资料,以及对买房是不是刚性需要。”
竟然被一个十八九岁的小女孩子看得透透的,丁文雅有些不好意思地说:“是,头儿,我都明白了,你放心吧我会照做的。”
丁文雅调查的情况,是一切正常的。
佳雪心里还是觉得有些不太对劲,但是疑虑已经没有之前重了,马上就要高考了,她也没有那么多的功夫去细问这些事,便将自己所知的情况跟父亲商量了一下,准备听从父亲的意见就好。
水远程开始也觉得似乎不对,顺利得反常了。
但听到佳雪已经让营销策划部丁经理连客户背景资料、甚至买房是否属于刚需,都给调查了个一清二楚,他让佳雪给他看看汇报的内容。
丁文雅把发给佳雪的汇报做得相当认真买翔实,光比例分析图就给了好几张。
水远程看了笑道:“你还要怎么样?”
已经做得这么认真了,居然还不足以打消佳雪心中的那点疑惑,他这个女儿,是有多多疑啊?
佳雪歪头想了想:“爸是觉得没有问题吗?”
水远程笑:“黄金地段的房源被一抢而空,也不是什么新鲜的事情。”
佳雪这才放下心来:的确。
那可是A市的黄金地段,人流量最大的中心广场。
那个地方的商机,肯定不止她一个人能看得到,如果她是一个手上有些闲钱,想要投资商业地产的人,她也会优先考虑胜利广场的。
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杨杨也说:“你那还好了啦,一看就是有钱人,肯定是看好了来投资商铺的,我今天接待的客户才叫人意外,就来看过了两次,看起来老实巴交的,还一点不像是拿高薪的人,上次他一来的时候我都没有在意,他说会叫老婆一起来看了再决定,我就直接放他走了,心想关心的问题都不是重点,肯定不是要买的。谁知道人家今天真带了老婆来看,说是给儿子买婚房的,也是二话没说就交了订金了。”
夏夏说:“是啊,简直是太顺利了,地势好就是不一样,要所有的房子都这么抢手的话,我们还做那么多培训,学这么多专业知识做什么!”
想做一个好的售楼小姐,也不是光会耍嘴皮子就可以的,沟通方式、推销手法,以及专业知识和客户心理,都要有一定的掌握,才能做到游刃有余。
现金会计安安切了一声,笑说:“要是所有的房子都这么好卖,还要你们做什么,大街上随便找个女孩子进来,就跟卖菜似的把房子给卖了,哪里还用开这么高的工资给你们,更别说提成了!”
大家也深以为然,各自表示满足了:“这样捡到宝的事情,能遇上一次两次就烧高香了。”
销售部的工作这么顺利,销售的这么火爆,不仅是这些销售小姐们个个意外非常,连策划部丁文雅都觉得顺利得有些不可思议了。
不过在A市这么大规格的宣传,之前完全没有过,所以也产生不了对比,她心里虽然有些奇怪,还是把销售的情况都给佳雪做了汇报。
佳雪一听这么顺利,才一个多月,就已经有近两百套房子被预订了出去,她第一个反应就是:“这么顺利?”
出乎意料啊,事不寻常啊!
哪家卖楼,不是从开工就开始盖销售部,先是给客户进行宣传、介绍,预订,再到拿一了预售许可证签订合约,走销售流程。
把一个有潜在购买欲望的客户,圈进自己的碗里来可不是件容易的事情。
到底是团队素质高,还是宣传效果好?
又或者仅仅因为胜利广场独一无二的地势,让所有人都看好它的潜力?觉得它是肯定会升值的?
佳雪决定压一压:“我马上就要高考了,等我高考过后,时间会有大把,到时我亲自到A市去,再讨论什么时候正式开盘。”
反正还有不到一个月的时间,本来她预计的时间就是高考后,才有可能预订出去两百套房子。
丁文雅有些不甘心:“那时间会不会太久了些?难得这么顺利,肯定要趁热打铁,因为有很多的客户都是预订可以退款的那种,如果在这期间看到了别的好房源,会不会中间变节了呢?”
佳雪敏感地察觉到了什么:“大多数都是预订的可以退款的那种么?”
放着预付三万抵六万的活动不参与,非要求到时可以退钱,就对这个项目这么没信心么?
既然没信心能挑到满意的房子,又为什么要这么着急地预订?
那样太奇怪了啊,因为不能全退,五千块钱难道就不是钱了?
一般人的做法,都是三思而后行,基本确定就看中这里的房子了,除非太贵买不起或者实在挑不到满意的,才会考虑白白扔掉五千块钱,然后重新去挑选新的房源啊。
丁文雅查看了一下资料:“大约有百分之四十是这样的。”
佳雪又有点拿不准了:百分之四十,虽然说比例是高了些,但是也不是完全说不过去的。
“这样,这段时间叫售楼人员略微套套客户的话,调查一下为什么她们会急着预订却又不参与活动。”佳雪思索着说:“还有就是,暗中查看一下所有客户的资料,是不是正常。我总觉得这事情有点不寻常,事不寻常,必出妖孽。”
实在怪不得她防备心这么重,她生活的环境,容不下单纯。
像上辈子那样不知道小心,怎么死的都要人家告诉,才可能知道!
丁文雅不敢再有异议,一口答应了下来:“是!”
不过她的语气,却让佳雪有点不放心,于是笑了笑说:“你是不是想说,人家既然已经预订了,身份证、户口本都已经给你们提供过的,再打听客户资料,又还能有什么?我既然叫你打听,就是详细些的:家庭成员资料,以及对买房是不是刚性需要。”
竟然被一个十八九岁的小女孩子看得透透的,丁文雅有些不好意思地说:“是,头儿,我都明白了,你放心吧我会照做的。”
丁文雅调查的情况,是一切正常的。
佳雪心里还是觉得有些不太对劲,但是疑虑已经没有之前重了,马上就要高考了,她也没有那么多的功夫去细问这些事,便将自己所知的情况跟父亲商量了一下,准备听从父亲的意见就好。
水远程开始也觉得似乎不对,顺利得反常了。
但听到佳雪已经让营销策划部丁经理连客户背景资料、甚至买房是否属于刚需,都给调查了个一清二楚,他让佳雪给他看看汇报的内容。
丁文雅把发给佳雪的汇报做得相当认真买翔实,光比例分析图就给了好几张。
水远程看了笑道:“你还要怎么样?”
已经做得这么认真了,居然还不足以打消佳雪心中的那点疑惑,他这个女儿,是有多多疑啊?
佳雪歪头想了想:“爸是觉得没有问题吗?”
水远程笑:“黄金地段的房源被一抢而空,也不是什么新鲜的事情。”
佳雪这才放下心来:的确。
那可是A市的黄金地段,人流量最大的中心广场。
那个地方的商机,肯定不止她一个人能看得到,如果她是一个手上有些闲钱,想要投资商业地产的人,她也会优先考虑胜利广场的。
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