第二十二章 谈判场上
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大秦京畿地区的夏天十分不好过。 闷热不说,而且空气十分干燥,不时刮起的风沙能让日夜颠倒,甚至房倒屋塌。
传说几百年前曾经有一位十分漂亮的皇后,她为了给皮肤保湿必须得经常洗脸,可水里的沙子太多了,必须得在洗脸之前就沉淀好几个时辰,年复一年的坚持不停的洗脸让皇后爆了,她竟然求着大秦皇帝迁都。
当然了,不要崇拜她,她只是个传说。
欧阳紫嫣对神都的夏天十分反感,每年这个时候她都回去东北避暑,或者去海京也是不错的注意。在大哥的不断劝说下,她勉强同意了向卓君元递交欧阳家族入股的提议书。
如果不是欧阳紫嫣亲自来说,卓君元根本都不会考虑别的集团入股的事,虽然自然天羽没有上市,但是自然天羽经过了这么多年的展积累了大量的资本,集团的运作十分稳定。在没有打开国外市场之前,卓君元并不缺乏流动资金。
得到了可以谈判的答复,欧阳旬便带上了大儿子欧阳简文准备赶往浑江。
飞往龙江郡的一架班机的头等舱里,欧阳氏父子正在讨论谈判的问题。
其实欧阳简文是不太想这样低三下四的上门谈判的,他总觉得以欧阳家族的实力根本没必要和这种公司主动合作。
“父亲,我们真的有必要入股自然天羽吗?”欧阳简文放下一份资料:“虽然他们的固定资产达到了2oo亿,这种集团虽然在大秦还能算上一号,可在世界上来说他自然天羽连5oo强都进不去吧?”
“哎,让我怎么说你好呢?”欧阳旬望着窗外的云海叹了口气:“不要总是被眼前的东西所迷惑。”他蜷起一个手指在桌子上有节奏地敲了一会:“卓君元这个人不简单,我从一些朋友那里了解到,这个卓君元和帝国高层的很多大佬交情匪浅。而且,他手里的流动资金到底有多少我们还不清楚,估计不会少于百亿。这还不算他投入了几十亿去搞那个赔钱的学校。”
“所以您就认为自然天羽的未来很有展潜力?”欧阳简文有些不以为然:“就算他有潜力,可自然天羽毕竟还跳不出帝国这一片天地。”
“对呀,所以他就需要我们在全世界的银行和销售网络。”欧阳旬微微一笑:“有些东西我现在不能告诉你,等过些年时机成熟了,你会知道这个世界有多精彩的。”
卓君元在凝香大酒店的宴会厅给欧阳旬举行了接风宴。看着作陪的浑江地区官员都以卓君元马是瞻的样子,欧阳简文终于对父亲的话有了一些新的理解。
在顶层的旋转餐厅里,卓君元指着脚下的城市对欧阳父子描述道:“这个城市所有的公交车、三星以上的酒店、洗浴中心、美容美体女子会所、药店和娱乐场所都属于自然天羽集团。”
欧阳旬心跳猛的快了两拍。而欧阳简文却觉得没什么了不起,以欧阳家的实力买下这些产业并不怎么困难。他不屑地笑了一声:“那我要是在这里再开一家洗浴中心呢?”
卓君元回头看了他一眼:“如果你拿个1oo亿出来,我估计怎么也能把执照办好。”
欧阳旬真想把这个狂妄的儿子掐死。他赶忙拍了拍欧阳简文的肩膀,微微一笑:“简文就是爱开玩笑,呵呵。这么简单的道理他也明白,简文觉得从侧面的形容一下卓先生的实力,也可以表达一下我们欧阳家的善意,对吧?”
欧阳简文也不是笨蛋,他只不过对卓君元的印象十分不好,虽然他俩并未见过。“呵呵,父亲说的对。”他举起了手中的酒杯:“就为我们这次合作愉快干杯吧。”
卓君元面无表情地又把头转了回去面对窗外,根本没搭理他。欧阳旬对着儿子轻轻地摇了摇头,欧阳简文脸色不变,依旧挂着从容的微笑,把杯中鲜红的美酒一饮而尽。
谈判很快开始了,最初阶段是艰难的。代表自然天羽集团进行谈判的佟姬兰态度相当强硬,动不动就来一句“要不就算了吧”或者“咱以后有机会再说”。
这让欧阳简文感觉十分憋气,他感觉对方简直是狮子大开口,和事前自己的想象完全逆转。他深深地吸了一口,压制住心中的愤怒,用平淡的语气问道:“用我们财团全世界的网络换取3%的股份?”见佟姬兰理直气壮地点了点头,他继续问道:“佟总,你知道欧阳财团在全世界有多少个支行?有多少下属企业的营销网点?”
佟姬兰一耸肩膀:“不知道,我没事研究这个干嘛?他那起茶杯喝了一口,好像茶叶滋味很不错地吧唧吧唧嘴:“3%不少了,照我的意思1%就算到头了,没要你们出一分钱,不就是个门市房吗?最多占你们几个柜台而已。”
欧阳简文“噌”的一下子从座位上站了起来,他双手按在桌子上,大声向对方质问道:“佟姬兰,你到底想不想谈?”
佟姬兰惊讶地看着欧阳简文,然后伸手向下压了压:“坐,坐。别激动。”见欧阳简文冷哼一声坐了下去,他有些为难地试探着问道:“要不就算了吧,咱以后有机会再说?行不?”
这边的谈判搞的十分热闹,而坐在一旁的两位老板却十分悠闲,两人不时微笑着交头接耳地小声说着什么,不时会赞同地点点头,或者露出一副沉思的表情。就像那些大声的叫喊他们根本听不见一样。
为了不影响正常谈判,卓君元和欧阳旬说话的声音都非常小。但在冷场的时候,众人还是能够隐约听到一些的。大多是什么太尉、皇帝陛下、某某部长、某某署长什么的。
其实这是两人故意为之。欧阳旬是想提醒自己的儿子‘对方的实力并不差’
而卓君元是想提醒佟姬兰‘自然天羽的后台十分强硬’
该嘀咕的嘀咕,该吵的还在吵。就在谈判刚刚有了一个十分十分渺小的进展的时候。善芳悄悄的进来了,她走到卓君元耳边说了几句,然后见卓君元摆摆手,她又悄悄的离开了。
虽然她进屋的时候并没有出多大声音,可谈判现场的人都齐刷刷的盯住了她。按常理来说这种谈判进行当中,没有天大的事情生是不会有人进来的。而且连电话都是不许带的。
卓君元对佟姬兰点了点头:“你们继续,没什么事。”
谈判继续进行,不过大家都有些心不在焉。
欧阳简文心想:“自然天羽是不是惹了什么麻烦?既然他卓君元接触的层面那么高,那麻烦也一定大的吓人。”
佟姬兰更担心,毕竟是自己这方面的问题。他看卓君元都话了,不能冷场啊,就随便来了一句。
“欧阳先生请继续,我听着呢。”然后继续暗自猜测有可能是哪个方面出了问题。
欧阳简文听到佟姬兰的话也没太在意,脑子里随便就蹦出来一句话自己准备了很久很久的话。
“行销网络换55%的股份。”然后偷偷地看这卓君元,琢磨着他脸上那么平静到底是假装平静?还是做贼心虚?外面生了什么?
佟姬兰也不知道脑子里正在琢磨什么问题,根本没听清对方说了什么,被这些天的谈判的惯性给影响了,以为还是2%呢,直接说了一个句荤话来。
“最多再加1%”
得,照他这么一说,欧阳财团可就赚大了,人家用行销网络换你55%的股份,这种级不合理的价格能说的出口已经脸皮够厚了。他自己竟然还给人加1%!
这句话没把卓君元怎么样了。到是把两方的其他谈判人员给吓的个不轻。可是还没等两方有任何一个其他的谈判人员说话呢。还沉浸在猜测中的欧阳简文就鬼使神差地开口了。
“不行。”
说完这俩字欧阳简文就后悔了,他一下就反应过来先前都说了些什么。刚想改口,可是这时候佟姬兰也回魂了,赶紧来了那句最经典的。
“要不就算了吧,咱以后有机会再说?行不?”
欧阳简文被自己气的想吐血,而佟姬兰则满头大汗的松了口气。虽然口头上的谈判还可以反悔,这没什么大不了的。毕竟大家还没有定下来一个双方都满意的书面章程嘛。
可口头的谈判也不能让对方落下把柄,这样对以后的讨价还价有很大的影响。
欧阳旬站起来对自己的儿子摇了摇头,然后朝卓君元问道:“卓先生,不如今天的谈判就到此为止吧,我看双方的都有点不在状态啊。”
“好,那我就不送了,各位请自便。”卓君元微笑着点了点头:“姬兰,你去把董事局成员都召集过来,我们开个小会。”
他这句话说的很轻松,但在场的人都察觉到一股不寻常的气息开始弥漫开来。
到底善芳对卓君元说了什么呢?非得等这个时候进来通报,会不会影响谈判的进程呢?下一次佟姬兰能不能还保持这样强硬的态度呢?
包括神色不变的欧阳旬,所有人都很想知道。
大秦京畿地区的夏天十分不好过。 闷热不说,而且空气十分干燥,不时刮起的风沙能让日夜颠倒,甚至房倒屋塌。
传说几百年前曾经有一位十分漂亮的皇后,她为了给皮肤保湿必须得经常洗脸,可水里的沙子太多了,必须得在洗脸之前就沉淀好几个时辰,年复一年的坚持不停的洗脸让皇后爆了,她竟然求着大秦皇帝迁都。
当然了,不要崇拜她,她只是个传说。
欧阳紫嫣对神都的夏天十分反感,每年这个时候她都回去东北避暑,或者去海京也是不错的注意。在大哥的不断劝说下,她勉强同意了向卓君元递交欧阳家族入股的提议书。
如果不是欧阳紫嫣亲自来说,卓君元根本都不会考虑别的集团入股的事,虽然自然天羽没有上市,但是自然天羽经过了这么多年的展积累了大量的资本,集团的运作十分稳定。在没有打开国外市场之前,卓君元并不缺乏流动资金。
得到了可以谈判的答复,欧阳旬便带上了大儿子欧阳简文准备赶往浑江。
飞往龙江郡的一架班机的头等舱里,欧阳氏父子正在讨论谈判的问题。
其实欧阳简文是不太想这样低三下四的上门谈判的,他总觉得以欧阳家族的实力根本没必要和这种公司主动合作。
“父亲,我们真的有必要入股自然天羽吗?”欧阳简文放下一份资料:“虽然他们的固定资产达到了2oo亿,这种集团虽然在大秦还能算上一号,可在世界上来说他自然天羽连5oo强都进不去吧?”
“哎,让我怎么说你好呢?”欧阳旬望着窗外的云海叹了口气:“不要总是被眼前的东西所迷惑。”他蜷起一个手指在桌子上有节奏地敲了一会:“卓君元这个人不简单,我从一些朋友那里了解到,这个卓君元和帝国高层的很多大佬交情匪浅。而且,他手里的流动资金到底有多少我们还不清楚,估计不会少于百亿。这还不算他投入了几十亿去搞那个赔钱的学校。”
“所以您就认为自然天羽的未来很有展潜力?”欧阳简文有些不以为然:“就算他有潜力,可自然天羽毕竟还跳不出帝国这一片天地。”
“对呀,所以他就需要我们在全世界的银行和销售网络。”欧阳旬微微一笑:“有些东西我现在不能告诉你,等过些年时机成熟了,你会知道这个世界有多精彩的。”
卓君元在凝香大酒店的宴会厅给欧阳旬举行了接风宴。看着作陪的浑江地区官员都以卓君元马是瞻的样子,欧阳简文终于对父亲的话有了一些新的理解。
在顶层的旋转餐厅里,卓君元指着脚下的城市对欧阳父子描述道:“这个城市所有的公交车、三星以上的酒店、洗浴中心、美容美体女子会所、药店和娱乐场所都属于自然天羽集团。”
欧阳旬心跳猛的快了两拍。而欧阳简文却觉得没什么了不起,以欧阳家的实力买下这些产业并不怎么困难。他不屑地笑了一声:“那我要是在这里再开一家洗浴中心呢?”
卓君元回头看了他一眼:“如果你拿个1oo亿出来,我估计怎么也能把执照办好。”
欧阳旬真想把这个狂妄的儿子掐死。他赶忙拍了拍欧阳简文的肩膀,微微一笑:“简文就是爱开玩笑,呵呵。这么简单的道理他也明白,简文觉得从侧面的形容一下卓先生的实力,也可以表达一下我们欧阳家的善意,对吧?”
欧阳简文也不是笨蛋,他只不过对卓君元的印象十分不好,虽然他俩并未见过。“呵呵,父亲说的对。”他举起了手中的酒杯:“就为我们这次合作愉快干杯吧。”
卓君元面无表情地又把头转了回去面对窗外,根本没搭理他。欧阳旬对着儿子轻轻地摇了摇头,欧阳简文脸色不变,依旧挂着从容的微笑,把杯中鲜红的美酒一饮而尽。
谈判很快开始了,最初阶段是艰难的。代表自然天羽集团进行谈判的佟姬兰态度相当强硬,动不动就来一句“要不就算了吧”或者“咱以后有机会再说”。
这让欧阳简文感觉十分憋气,他感觉对方简直是狮子大开口,和事前自己的想象完全逆转。他深深地吸了一口,压制住心中的愤怒,用平淡的语气问道:“用我们财团全世界的网络换取3%的股份?”见佟姬兰理直气壮地点了点头,他继续问道:“佟总,你知道欧阳财团在全世界有多少个支行?有多少下属企业的营销网点?”
佟姬兰一耸肩膀:“不知道,我没事研究这个干嘛?他那起茶杯喝了一口,好像茶叶滋味很不错地吧唧吧唧嘴:“3%不少了,照我的意思1%就算到头了,没要你们出一分钱,不就是个门市房吗?最多占你们几个柜台而已。”
欧阳简文“噌”的一下子从座位上站了起来,他双手按在桌子上,大声向对方质问道:“佟姬兰,你到底想不想谈?”
佟姬兰惊讶地看着欧阳简文,然后伸手向下压了压:“坐,坐。别激动。”见欧阳简文冷哼一声坐了下去,他有些为难地试探着问道:“要不就算了吧,咱以后有机会再说?行不?”
这边的谈判搞的十分热闹,而坐在一旁的两位老板却十分悠闲,两人不时微笑着交头接耳地小声说着什么,不时会赞同地点点头,或者露出一副沉思的表情。就像那些大声的叫喊他们根本听不见一样。
为了不影响正常谈判,卓君元和欧阳旬说话的声音都非常小。但在冷场的时候,众人还是能够隐约听到一些的。大多是什么太尉、皇帝陛下、某某部长、某某署长什么的。
其实这是两人故意为之。欧阳旬是想提醒自己的儿子‘对方的实力并不差’
而卓君元是想提醒佟姬兰‘自然天羽的后台十分强硬’
该嘀咕的嘀咕,该吵的还在吵。就在谈判刚刚有了一个十分十分渺小的进展的时候。善芳悄悄的进来了,她走到卓君元耳边说了几句,然后见卓君元摆摆手,她又悄悄的离开了。
虽然她进屋的时候并没有出多大声音,可谈判现场的人都齐刷刷的盯住了她。按常理来说这种谈判进行当中,没有天大的事情生是不会有人进来的。而且连电话都是不许带的。
卓君元对佟姬兰点了点头:“你们继续,没什么事。”
谈判继续进行,不过大家都有些心不在焉。
欧阳简文心想:“自然天羽是不是惹了什么麻烦?既然他卓君元接触的层面那么高,那麻烦也一定大的吓人。”
佟姬兰更担心,毕竟是自己这方面的问题。他看卓君元都话了,不能冷场啊,就随便来了一句。
“欧阳先生请继续,我听着呢。”然后继续暗自猜测有可能是哪个方面出了问题。
欧阳简文听到佟姬兰的话也没太在意,脑子里随便就蹦出来一句话自己准备了很久很久的话。
“行销网络换55%的股份。”然后偷偷地看这卓君元,琢磨着他脸上那么平静到底是假装平静?还是做贼心虚?外面生了什么?
佟姬兰也不知道脑子里正在琢磨什么问题,根本没听清对方说了什么,被这些天的谈判的惯性给影响了,以为还是2%呢,直接说了一个句荤话来。
“最多再加1%”
得,照他这么一说,欧阳财团可就赚大了,人家用行销网络换你55%的股份,这种级不合理的价格能说的出口已经脸皮够厚了。他自己竟然还给人加1%!
这句话没把卓君元怎么样了。到是把两方的其他谈判人员给吓的个不轻。可是还没等两方有任何一个其他的谈判人员说话呢。还沉浸在猜测中的欧阳简文就鬼使神差地开口了。
“不行。”
说完这俩字欧阳简文就后悔了,他一下就反应过来先前都说了些什么。刚想改口,可是这时候佟姬兰也回魂了,赶紧来了那句最经典的。
“要不就算了吧,咱以后有机会再说?行不?”
欧阳简文被自己气的想吐血,而佟姬兰则满头大汗的松了口气。虽然口头上的谈判还可以反悔,这没什么大不了的。毕竟大家还没有定下来一个双方都满意的书面章程嘛。
可口头的谈判也不能让对方落下把柄,这样对以后的讨价还价有很大的影响。
欧阳旬站起来对自己的儿子摇了摇头,然后朝卓君元问道:“卓先生,不如今天的谈判就到此为止吧,我看双方的都有点不在状态啊。”
“好,那我就不送了,各位请自便。”卓君元微笑着点了点头:“姬兰,你去把董事局成员都召集过来,我们开个小会。”
他这句话说的很轻松,但在场的人都察觉到一股不寻常的气息开始弥漫开来。
到底善芳对卓君元说了什么呢?非得等这个时候进来通报,会不会影响谈判的进程呢?下一次佟姬兰能不能还保持这样强硬的态度呢?
包括神色不变的欧阳旬,所有人都很想知道。