第五章 絮叨些运营的事
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“快说,快说,还有那些底子没有说出来的,乘着还没走,都交代了。”酒足饭饱之余,朱文红也是接着问道。
“我和你们说,别看平日里小吴在咱办公室没说啥,但他在那些商家群里面的时候,可是能说上话的。我这边才接手,小二那边甚至都直接私聊我,问我小吴干嘛去了。今天甚至有个商家让我帮忙说下,让小吴去他们那儿,工资小吴说。啧啧啧...”小朱说完这话,大家目光也都是转到了吴彬这边。
吴彬大概是知道是那个商家,虽然吴彬这边接手天猫超市运营的时间不长,但是吴彬这边一直以来脸皮厚,刚进去这个圈子之后,就和群里一些商家闲聊,了解到群里那些是老商家,那些人运营水平好,那些人和小二关系近。
吴彬这边日常工作之余,也会关注这些人日常动态,平日里呢,也会积极主动的去帮忙做事情,所以久而久之,和很多的商家熟了,同时和小二的关系也熟了。
类目有很多的事,有些时候,小二和小二助理是没时间去处理的,吴彬会主动的去帮忙。这个当然是没有什么直接的利益好处的,但是长久时间下来,和小二沟通时间长了。小二旗下上百个品牌,如果经常不在他面前露出,谁知道你是谁啊,除非是大牌子。
而经常的和小二联系在一起,而且平日里还经常的给他们帮忙,那比如同一个活动,排除掉那些大牌子的坑位之外,给谁不是给啊,干嘛不是给熟人呢,这些都是隐形的利益。
对这些事情吴彬没有藏私,甚至的说了不少脑海中四年多运营经验的积累所得。
比如说,目前天猫超市平台竞品不多,再结合目前那些爆款销售情况,可以得出,爆款客单偏低,再结合一下自家商品的情况,选出一俩款,作为爆款去主推,不用去考虑利润之类的,如果有毛利更好,没有毛利的话,甚至可以负毛利的去做。该上的活动一定要上,而有这个心理了,就可以狠狠的去上活动,以及日常的大促销,肯定的可以将爆款给砸出来。
只要出现了爆款,并且后续的经营过程中,维持住俩个月左右时间,那么单品就差不多稳住了。
一个稳定的爆款,带来的就不仅仅的是销量,同时还是流量,甚至还是利润。
爆款top1单品之后,他的自然流量就比同类商品要高的多,这个时候,其实就可以稍微涨价,有点利润了,关注一下同类竞品,平时注意一下这些单品的动消情况。一旦发现这些单品有些威胁的时候,自己这边再做一下价格和活动调整。
同样的商品,价格相同,top1的东西肯定能比其他单品卖的要好,流量转化都要来的高。
与此同时,虽然精品战术其实是利用率最高的方法,但是一个品牌想要做大的话,就必须得有多品战术。可以成就爆款的类目太多,同时,能否成为爆款的商品,很多时候也需要看运气,不同时期的消费者,喜欢的商品也是不一样的。这就导致品牌必须得不断的推出新品。根据消费者的购物喜好,来选择下一个,下下一个要去推的爆款。
其实吴彬的心里有很完整的运营规划,如果现在给他一个品牌,让他从无到有的去推,只要给到他足够的权限去弄,只需要半年的时间,他有信心,将整个品牌打造成为平台类目的top商家。
现在这个平台的其他商家都还太安逸了,根本没几个人有哪些危机意识。平日里上班的工作也不要太轻松,现在的猫超几乎就是躺着赚钱的时候,只是赚的多和少的问题罢了。
“厉害,厉害,里面的门门道道的原来这么多啊,你确实该离职啊。。。”小朱听完了吴彬说的之后,也是只能感叹一句,他知道吴彬这次和他的说的这些都是干货,当然他心里也没全认为都是好的,不过听完之后,他也是获益良多。之前去弄的时候,他一字有种盲人摸象的感觉,每天就是那几件事,至于做那些事,该做那些事,做什么事,其实心里根本没什么方向。
而听完吴彬说的之后,他略微了有了些方向感。
“我确实是有些事,以后有机会回到SH的话,大家再聚聚吧。”
“卧槽,你还要离开SH啊。”
“看样子以后得叫吴总了啊。”
“吴总好。”
仓库那边俩个这个时候也是起哄了。
“卧槽,我可不说哈,我就一苦逼打工仔。好了,不说这些了,大家吃的差不多了吧,后面你们打算去哪儿。”
这段饭吃了500多块钱。
这个价格不算高了,也是好在他们选的地方不算市中心。
“算了吧,还是回去吧,这么晚了。”看了看手机,显示已经是20点32分了,史文涛想早点回去玩游戏了,再晚回去的话,今天就玩不了了。
“这么早啊。要不去唱k吧。”小朱不怎么玩游戏,回去的话,也就是看看视频,电影什么的。所以回去早晚也无所谓,再加上平日里就一直工作在偏僻之地,今天好不容易的出来一趟,还像多玩一会儿,丰富一下自己工作之余的时光。
“唱K,这边附近我还真不知道哪里有ktv啊。”仓库小王插嘴道。
“我是不能陪你们了,我得回去了,媳妇儿还在家等着我呢,再晚回去就要跪搓衣板了。”仓库小张也是打起了退堂鼓。之前虽然是听得吴彬说的东西,很是精彩,不过,他是一点也没懂,毕竟和自己平日的工作一点也没搭上,没有用处啊。而且现在的时间也是不早了,到回住处的时候,至少也都得9点多了,稍微收拾一下就该到睡觉的点了。
“玩什么啊,回去吧,明天还得上班呢,又不是周末休息。”史文涛又是说道。
最后吴彬耸耸肩,既然不愿意,那也只能是算了。
“唉。。。”小朱又是谈了口气。
一共才五个人,就俩个人不愿意去了,那他们再去也就没意思了,总不至于三个人去,还叫小姐吧,他们可就只是平台的打工的,哪有那么多闲钱,至于说是让吴彬付,他们还没那么不要脸。
。。。。
“快说,快说,还有那些底子没有说出来的,乘着还没走,都交代了。”酒足饭饱之余,朱文红也是接着问道。
“我和你们说,别看平日里小吴在咱办公室没说啥,但他在那些商家群里面的时候,可是能说上话的。我这边才接手,小二那边甚至都直接私聊我,问我小吴干嘛去了。今天甚至有个商家让我帮忙说下,让小吴去他们那儿,工资小吴说。啧啧啧...”小朱说完这话,大家目光也都是转到了吴彬这边。
吴彬大概是知道是那个商家,虽然吴彬这边接手天猫超市运营的时间不长,但是吴彬这边一直以来脸皮厚,刚进去这个圈子之后,就和群里一些商家闲聊,了解到群里那些是老商家,那些人运营水平好,那些人和小二关系近。
吴彬这边日常工作之余,也会关注这些人日常动态,平日里呢,也会积极主动的去帮忙做事情,所以久而久之,和很多的商家熟了,同时和小二的关系也熟了。
类目有很多的事,有些时候,小二和小二助理是没时间去处理的,吴彬会主动的去帮忙。这个当然是没有什么直接的利益好处的,但是长久时间下来,和小二沟通时间长了。小二旗下上百个品牌,如果经常不在他面前露出,谁知道你是谁啊,除非是大牌子。
而经常的和小二联系在一起,而且平日里还经常的给他们帮忙,那比如同一个活动,排除掉那些大牌子的坑位之外,给谁不是给啊,干嘛不是给熟人呢,这些都是隐形的利益。
对这些事情吴彬没有藏私,甚至的说了不少脑海中四年多运营经验的积累所得。
比如说,目前天猫超市平台竞品不多,再结合目前那些爆款销售情况,可以得出,爆款客单偏低,再结合一下自家商品的情况,选出一俩款,作为爆款去主推,不用去考虑利润之类的,如果有毛利更好,没有毛利的话,甚至可以负毛利的去做。该上的活动一定要上,而有这个心理了,就可以狠狠的去上活动,以及日常的大促销,肯定的可以将爆款给砸出来。
只要出现了爆款,并且后续的经营过程中,维持住俩个月左右时间,那么单品就差不多稳住了。
一个稳定的爆款,带来的就不仅仅的是销量,同时还是流量,甚至还是利润。
爆款top1单品之后,他的自然流量就比同类商品要高的多,这个时候,其实就可以稍微涨价,有点利润了,关注一下同类竞品,平时注意一下这些单品的动消情况。一旦发现这些单品有些威胁的时候,自己这边再做一下价格和活动调整。
同样的商品,价格相同,top1的东西肯定能比其他单品卖的要好,流量转化都要来的高。
与此同时,虽然精品战术其实是利用率最高的方法,但是一个品牌想要做大的话,就必须得有多品战术。可以成就爆款的类目太多,同时,能否成为爆款的商品,很多时候也需要看运气,不同时期的消费者,喜欢的商品也是不一样的。这就导致品牌必须得不断的推出新品。根据消费者的购物喜好,来选择下一个,下下一个要去推的爆款。
其实吴彬的心里有很完整的运营规划,如果现在给他一个品牌,让他从无到有的去推,只要给到他足够的权限去弄,只需要半年的时间,他有信心,将整个品牌打造成为平台类目的top商家。
现在这个平台的其他商家都还太安逸了,根本没几个人有哪些危机意识。平日里上班的工作也不要太轻松,现在的猫超几乎就是躺着赚钱的时候,只是赚的多和少的问题罢了。
“厉害,厉害,里面的门门道道的原来这么多啊,你确实该离职啊。。。”小朱听完了吴彬说的之后,也是只能感叹一句,他知道吴彬这次和他的说的这些都是干货,当然他心里也没全认为都是好的,不过听完之后,他也是获益良多。之前去弄的时候,他一字有种盲人摸象的感觉,每天就是那几件事,至于做那些事,该做那些事,做什么事,其实心里根本没什么方向。
而听完吴彬说的之后,他略微了有了些方向感。
“我确实是有些事,以后有机会回到SH的话,大家再聚聚吧。”
“卧槽,你还要离开SH啊。”
“看样子以后得叫吴总了啊。”
“吴总好。”
仓库那边俩个这个时候也是起哄了。
“卧槽,我可不说哈,我就一苦逼打工仔。好了,不说这些了,大家吃的差不多了吧,后面你们打算去哪儿。”
这段饭吃了500多块钱。
这个价格不算高了,也是好在他们选的地方不算市中心。
“算了吧,还是回去吧,这么晚了。”看了看手机,显示已经是20点32分了,史文涛想早点回去玩游戏了,再晚回去的话,今天就玩不了了。
“这么早啊。要不去唱k吧。”小朱不怎么玩游戏,回去的话,也就是看看视频,电影什么的。所以回去早晚也无所谓,再加上平日里就一直工作在偏僻之地,今天好不容易的出来一趟,还像多玩一会儿,丰富一下自己工作之余的时光。
“唱K,这边附近我还真不知道哪里有ktv啊。”仓库小王插嘴道。
“我是不能陪你们了,我得回去了,媳妇儿还在家等着我呢,再晚回去就要跪搓衣板了。”仓库小张也是打起了退堂鼓。之前虽然是听得吴彬说的东西,很是精彩,不过,他是一点也没懂,毕竟和自己平日的工作一点也没搭上,没有用处啊。而且现在的时间也是不早了,到回住处的时候,至少也都得9点多了,稍微收拾一下就该到睡觉的点了。
“玩什么啊,回去吧,明天还得上班呢,又不是周末休息。”史文涛又是说道。
最后吴彬耸耸肩,既然不愿意,那也只能是算了。
“唉。。。”小朱又是谈了口气。
一共才五个人,就俩个人不愿意去了,那他们再去也就没意思了,总不至于三个人去,还叫小姐吧,他们可就只是平台的打工的,哪有那么多闲钱,至于说是让吴彬付,他们还没那么不要脸。
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