第七章 成交
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对于王有福的这个回答吴彬早就已经是有了心里准备。
在来之前,就已经是电话沟通过大概,当然的是没有说道自己这次说的这俩个要求。
主要的是说明,会和他签署合作协议,第一年可以保底完成150万的进货。
如果不是因为有这个目标在这儿,王有福有怎么可能会亲自出门来接吴彬。
当然,也不是说,这150万他可以赚多少。这个其实赚不了多少,但至少的,可以让他的生产线可以有更多的利用率,可以付得起更多几个的员工的工资。
以及量大了之后,后续的和一些原料料工厂采购的时候,也是更有底气的要求他们降低价格。
目前全国各地的那些钢铁厂几乎都是产能过剩,自己这边量大的话,他们也是愿意降价促销。
不过的货压在手里,也都是浪费啊。
“王老板,咱们先别说拒绝不可能之类的货,我这边能找到您,和您这块儿说道这个价格,肯定是之前有所了解,我敢肯定的说,含税4.5元的这个价格,您可能会略微有些亏损,那么我做个比喻,这个材质的衣架,稍微纤薄一点呢?比如纤薄10%左右,那么成本核的过来吗?”吴彬说着,一直看着眼前的王有福,注意他的神态变化,虽然王有福也算是老江湖了,不过也还做不到那些老油条的程度,眉头微微皱起,很明显的也是在考虑吴彬的这个提议。
“我敢肯定的说,我这边可以找到另外一家价格比这个更低的公司,当然,也许他们的材质不如您的好,但是我目前并不是很在乎这一点。好了,价格上面的话,您这边再好好核算一下。我再说第二点。”吴彬继续加码,既然看出来他有所犹豫,很显然的,对于自己的那个价格,是可以核的过来的。
毕竟吴彬的量也是非常的可观,150万的进货,这样的一个大客户,如果不是实在不行,他也不会轻易的就放走了。
果然的听到吴彬这边说到还有第二点,立刻看向吴彬。
吴彬是在给他说明理由,王有福同样也需要吴彬给到足够的理由,让他可以说服自己同意这个合作。
“我这边不是做线下市场,而是线上市场。目前,贵公司的品牌艺峰衣架,在线上平台,除了一个阿里巴巴这个平台市场之外,其他几乎就是说的0。当然我想贵公司这边肯定的也是有想过做这块儿的市场。我这边也是看到售卖艺峰衣架的淘宝店,不过店里的东西销量确实相当的差。”吴彬说着,就是直接拿出了背包的笔记本电脑,开机之后的,电脑桌面上就是已经有他们家淘宝店部分商品的截图。
看着一张又一张的商品销量截图,多的也就200多个,销量差的,甚至就个位数。
王有福也是知道自己家的情况,淘宝店其实就是一个仓库里人看着,每天根据订单发发货而已。其他他之前也是有想过找些专业的认识去好好弄下电商。毕竟是身处在未来电商之城杭州,比外面其他城市要更容易的接受电商。只是花了小二十万,一年下来,压根没见到什么效果,之后他就也放弃了。
“看到这些销量以及整个店铺的展示,我做个大概的总结,一,艺峰没有专业的运营人员。二,艺峰没有专门的客服人员。三,艺峰没有专业的美工。总结而言,艺峰根本没有电商团队。不知道我说的对不对。”吴彬继续说道,看着王有福。
“这个确实没有,我们这边工厂一直是做线下的,现在线下那些客户订单量就忙不过来的,哪里还有那么多心思去做线上,好了,别说了,你说的那些我了解了,不过4.5的价格肯定是不行的,最低是5元,另外最多给你1个月的账期。如果可以合作就合作,不行的话就算了,生意也不能强求啊。”
“王总,那我这边来介绍一下我吧。我这边一直是做的天猫超市这个平台,这个的话,是我这边运营结果。”吴彬当做没有听到,直接将电脑中商品销量的销售结果给到了王有福。
一个个的单品,最低的销量都是3000多,多的话,1万多。看到这里,王有福看向吴彬的眼神就有些不一样了。
“我做的这个单品是类目第二,这个单品是类目第三,这个单品是类目第一....”吴彬翻阅图片便说道,这些图片中的品牌,当然的,不全是吴彬做的,其中几个销量特别好的,吴彬这边就是直接截图的,平日里就是认识他们品牌方那边。不过真的也有,前公司那边,虽然的后续的仓储备货之类的事情没有跟上,但吴彬这边个别单品还是做出来的销量。真中有假,假中有真的,也才难以分辨真假。说到底还是因为吴彬这边干这行的时间还是太短了些,想要拿出一些硬实力证据来,有些困难,也只能是出此下策了。
“而我们后期的合作的是,艺峰品牌授权给我,然后我给艺峰做销量,只要艺峰这边答应我的那俩个要求,我可以给到的包装是,衣架类目,做到top1。这样合同到期后,品牌销量在这儿,你们到时候直接接手就可以有现成的了。或者从另外一个角度来说,其实我这边只是给艺峰做了下品牌运营,拿一些运营费用而已。如果这样,您这边还是觉得不行,那我也只能是放弃了。附件那么顺云衣架我这边也是有联系,不行的话,我这边这俩天就飞过去,找一下他们。”吴彬说完,面带浅笑,心里其实还是有些紧张的,至于口中说的顺云衣架,其他他们品牌的已经是做进去了天猫超市,即便吴彬这边真的去了,也是白去,最好的结果,就不过是拿到他们公司的一个子品牌而已。
王有福犹豫了片刻,他当然的不会全信了吴彬的话,如果就这么轻易的完全相信了,他的工厂也就不可能现在还存在着。
“这样吧,各退一步,价格我给到你4.8元含税,另外,账期最多给到你45天,怎么样。”
“成交。”
.....
对于王有福的这个回答吴彬早就已经是有了心里准备。
在来之前,就已经是电话沟通过大概,当然的是没有说道自己这次说的这俩个要求。
主要的是说明,会和他签署合作协议,第一年可以保底完成150万的进货。
如果不是因为有这个目标在这儿,王有福有怎么可能会亲自出门来接吴彬。
当然,也不是说,这150万他可以赚多少。这个其实赚不了多少,但至少的,可以让他的生产线可以有更多的利用率,可以付得起更多几个的员工的工资。
以及量大了之后,后续的和一些原料料工厂采购的时候,也是更有底气的要求他们降低价格。
目前全国各地的那些钢铁厂几乎都是产能过剩,自己这边量大的话,他们也是愿意降价促销。
不过的货压在手里,也都是浪费啊。
“王老板,咱们先别说拒绝不可能之类的货,我这边能找到您,和您这块儿说道这个价格,肯定是之前有所了解,我敢肯定的说,含税4.5元的这个价格,您可能会略微有些亏损,那么我做个比喻,这个材质的衣架,稍微纤薄一点呢?比如纤薄10%左右,那么成本核的过来吗?”吴彬说着,一直看着眼前的王有福,注意他的神态变化,虽然王有福也算是老江湖了,不过也还做不到那些老油条的程度,眉头微微皱起,很明显的也是在考虑吴彬的这个提议。
“我敢肯定的说,我这边可以找到另外一家价格比这个更低的公司,当然,也许他们的材质不如您的好,但是我目前并不是很在乎这一点。好了,价格上面的话,您这边再好好核算一下。我再说第二点。”吴彬继续加码,既然看出来他有所犹豫,很显然的,对于自己的那个价格,是可以核的过来的。
毕竟吴彬的量也是非常的可观,150万的进货,这样的一个大客户,如果不是实在不行,他也不会轻易的就放走了。
果然的听到吴彬这边说到还有第二点,立刻看向吴彬。
吴彬是在给他说明理由,王有福同样也需要吴彬给到足够的理由,让他可以说服自己同意这个合作。
“我这边不是做线下市场,而是线上市场。目前,贵公司的品牌艺峰衣架,在线上平台,除了一个阿里巴巴这个平台市场之外,其他几乎就是说的0。当然我想贵公司这边肯定的也是有想过做这块儿的市场。我这边也是看到售卖艺峰衣架的淘宝店,不过店里的东西销量确实相当的差。”吴彬说着,就是直接拿出了背包的笔记本电脑,开机之后的,电脑桌面上就是已经有他们家淘宝店部分商品的截图。
看着一张又一张的商品销量截图,多的也就200多个,销量差的,甚至就个位数。
王有福也是知道自己家的情况,淘宝店其实就是一个仓库里人看着,每天根据订单发发货而已。其他他之前也是有想过找些专业的认识去好好弄下电商。毕竟是身处在未来电商之城杭州,比外面其他城市要更容易的接受电商。只是花了小二十万,一年下来,压根没见到什么效果,之后他就也放弃了。
“看到这些销量以及整个店铺的展示,我做个大概的总结,一,艺峰没有专业的运营人员。二,艺峰没有专门的客服人员。三,艺峰没有专业的美工。总结而言,艺峰根本没有电商团队。不知道我说的对不对。”吴彬继续说道,看着王有福。
“这个确实没有,我们这边工厂一直是做线下的,现在线下那些客户订单量就忙不过来的,哪里还有那么多心思去做线上,好了,别说了,你说的那些我了解了,不过4.5的价格肯定是不行的,最低是5元,另外最多给你1个月的账期。如果可以合作就合作,不行的话就算了,生意也不能强求啊。”
“王总,那我这边来介绍一下我吧。我这边一直是做的天猫超市这个平台,这个的话,是我这边运营结果。”吴彬当做没有听到,直接将电脑中商品销量的销售结果给到了王有福。
一个个的单品,最低的销量都是3000多,多的话,1万多。看到这里,王有福看向吴彬的眼神就有些不一样了。
“我做的这个单品是类目第二,这个单品是类目第三,这个单品是类目第一....”吴彬翻阅图片便说道,这些图片中的品牌,当然的,不全是吴彬做的,其中几个销量特别好的,吴彬这边就是直接截图的,平日里就是认识他们品牌方那边。不过真的也有,前公司那边,虽然的后续的仓储备货之类的事情没有跟上,但吴彬这边个别单品还是做出来的销量。真中有假,假中有真的,也才难以分辨真假。说到底还是因为吴彬这边干这行的时间还是太短了些,想要拿出一些硬实力证据来,有些困难,也只能是出此下策了。
“而我们后期的合作的是,艺峰品牌授权给我,然后我给艺峰做销量,只要艺峰这边答应我的那俩个要求,我可以给到的包装是,衣架类目,做到top1。这样合同到期后,品牌销量在这儿,你们到时候直接接手就可以有现成的了。或者从另外一个角度来说,其实我这边只是给艺峰做了下品牌运营,拿一些运营费用而已。如果这样,您这边还是觉得不行,那我也只能是放弃了。附件那么顺云衣架我这边也是有联系,不行的话,我这边这俩天就飞过去,找一下他们。”吴彬说完,面带浅笑,心里其实还是有些紧张的,至于口中说的顺云衣架,其他他们品牌的已经是做进去了天猫超市,即便吴彬这边真的去了,也是白去,最好的结果,就不过是拿到他们公司的一个子品牌而已。
王有福犹豫了片刻,他当然的不会全信了吴彬的话,如果就这么轻易的完全相信了,他的工厂也就不可能现在还存在着。
“这样吧,各退一步,价格我给到你4.8元含税,另外,账期最多给到你45天,怎么样。”
“成交。”
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