第八章 谈品牌入驻
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虽然新公司那边还需要一个月左右才能开票,不过公司营业执照下来的时间,也就半个左右时间能下来。
吴彬和王有福这边谈妥了合同细节之后,营业执照之类的东西也就下来了。
时间结合的倒是非常的融洽。
吴彬其实也知道这一次自己能成功其实也是非常的侥幸。
如果谈判的对象不是王有福而是其他人的话,很大的可能还是失败。
和工厂谈账期这种事,一般都只有那些大公司,有大订单的,才能做到。至于吴彬,这么一个年纪轻轻的小伙子,公司的话,还是刚刚成立的,工厂其实是很不放心的,风险太大了。
这一点王有福这边也有这个担心的心里。
所以后续谈合同细节的时候,吴彬也是主动的提出了这一点。货的话,是吴彬这边下订单,之后直接给到王有福他们公司这边,他们公司这边后续会安排一个专门的对接人员。
吴彬下订单,之后他们工厂备货,备货好了之后,联系物流来提货,物流直接发货到天猫超市的仓库。
王有福这边和物流对接,这样他们也能清楚货到底是送到哪儿去了。当然的,物流费用这些肯定的还是吴彬这边支付的,不过这之前得是先和物流谈好了账期,月结。
吴彬这边给联系的物流,海格物流,2012年的海格,和2016年那会儿的海格完全不一样,现在的海格,价格便宜,服务也好。不像16年那会儿,价格高,服务差,各种事情推诿不断,一大通下来之后。
8月就过去了。
吴彬这边的公司资质以及一般纳税人也终于的下来了。
钱不是那么好赚的,后续的每个月得缴纳17%的营业税,以及20%的所得税,想想都头疼,这还不包括一些地方的附加税,什么教育税啊,残疾人就业保障金等等。如果这些税都要全额的去缴纳的话,那就呵呵哒了,再高的毛利,企业也是活不下去的。各种税务实在是太多了。
比如说吧,如果一个东西含税成本5元,售价卖10元的话,营业税为5*0.17=0.85元。所得税为5*0.2=1。地方各项税务加上去也有约17个点左右,又是一个0.85。
也就是说,最后盈利,10-0.85x2-1-5=2.3元。
而至于吴彬这边做的天猫超市平台,好吧,衣架的平台扣点是30个点。
平时零售价10元,结账给吴彬他们公司的话是7元,之后开票营业税是(7-5)*0.17=0.34元。所得税2*0.2=0.4.地方附加=0.34。最后利润为2-0.34*2-0.4=0.92。而正常的话,物流费用要占结算金额的5个点左右,业绩是7*0.05=0.35元。最后正常价不做任何活动的时候,企业的利润为0.57元。毛利率也就8%左右。这还是没算人工费用的前提下啊。
这也是为什么现在很多财务都会给企业报税,各种做账抵扣的缘故,让企业少交一点税,好在另外一点就是那些地方附加税,有不少是政府有适当减免,或者少收,应该也是清楚要是真按标准一直收下去,这企业可能就直接跑了,毕竟效益再好的企业,也抵不过这么多的税啊。
不然的话,结果就是,企业辛辛苦苦大半年,所有利润全上缴了,谁特么还干这个啊,而没了这些企业,那么多的待就业人员,干啥去。
重生后,吴彬算是理解了那些企业了,为啥子想办法的少交税了。
品牌授权拿到了之后,吴彬这边直接电话联系了小二。
家居这边的类目小二,吴彬一直就是认识的,之前小朱这边说的那个直接私信他的小二,就是吴彬电话中的小二。
“姐,我这边有个衣架的牌子,艺峰,线下一年出货大概4000万左右,想做下猫超,可以吗?”
“哟,你这是单干了?我这是不是要叫你吴总了。哈哈。”张洁宇却是开起了玩笑,心里确也是高兴的,虽然这段时间是有些商家要顶替吴彬之前在类目做的那些事,但是一段时间之后,也是能感觉出差距来,第一,表格做的不漂亮,看着不顺心。二来,很多事不准着点的弄,动不动的就是超时,延误他时间。再有就是第三,这些新人接手吴彬的留下的那些工作,一个个的这个不懂那个不懂,老是去问他,忒烦了。所以归根结底,用着吴彬的时候,特顺手。
“你可是别这么叫我了,还是和以前一样,叫我小吴吧,我以后还得在你下面混呢。”
“好了好了,不说这些了,赶紧回来吧。对了,后台申请了,把申请入驻的公司名称发我一下。”吴彬这边刚才给他做了大概的介绍,目前猫超还属于新平台,别说是一年出货量几千万的公司,就算是一个一年出货只有几百万的小公司都能入。因为目前天猫超市平台还小啊。要知道之前天猫超市平台可是整体外包出去的,也就才重新接手回到阿里旗下半年多。不管是平台的量,以及品牌的量,都远远的小的很多。
这些吴彬当然的也是清楚的,但是还是介绍一下,表示一下自己的尊重,毕竟再如何的说,吴彬这边也是离开了这个一个半月了,有些事还是保险起见的好。
“好的,我待会儿旺旺发你。有事随时联系我,随叫随到。额,对了,我这边现在在杭州呢,有时间我去阿里找你?”
“哟,跑杭州,好啊,那你周四过来吧,咱们聊聊这个牌子你准备这么做。而且干这么长时间了,还没见过你啥样呢。”
吴彬这边将后台资料提交之后,仔细的对了即便,现在这会儿的后台入驻可不是2016年那会儿,现在的后台提交,只要一个资质不行,被驳回了,那么这个公司以后就白瞎了,别想再做了。可不像2016年那会儿,驳回之后还能修改。在这个中间期,有不少品牌就是被坑在了这个地方,资料填写不准确,最后导致品牌没办法自己去,只能是找经销商去做。
。。。。
(天猫超市的小二都有花名,这个我就不方便直接写名字的,这样容易产生误会。另外,对呀的时间还有人物,我是尽量避开了一下时间,所以如果是有做天猫超市的商家在看这部小说,别做对号入座。小说出于现实,但也高于现实。另外透露一些,天猫超市的商家运营,正常来说,小二会是直接称呼运营运营昵称,绝大多数的商家运营都是有昵称的。不过这个的话,我也就不表现在本小说当中了。。。最后,那儿税务核算,可能有部分地方附加税核算是方式有些不对,但是可以肯定的是。。。各种税务真的很高啊。要真的是本本分分做商家的,真的是太苦了,唉。。。)
虽然新公司那边还需要一个月左右才能开票,不过公司营业执照下来的时间,也就半个左右时间能下来。
吴彬和王有福这边谈妥了合同细节之后,营业执照之类的东西也就下来了。
时间结合的倒是非常的融洽。
吴彬其实也知道这一次自己能成功其实也是非常的侥幸。
如果谈判的对象不是王有福而是其他人的话,很大的可能还是失败。
和工厂谈账期这种事,一般都只有那些大公司,有大订单的,才能做到。至于吴彬,这么一个年纪轻轻的小伙子,公司的话,还是刚刚成立的,工厂其实是很不放心的,风险太大了。
这一点王有福这边也有这个担心的心里。
所以后续谈合同细节的时候,吴彬也是主动的提出了这一点。货的话,是吴彬这边下订单,之后直接给到王有福他们公司这边,他们公司这边后续会安排一个专门的对接人员。
吴彬下订单,之后他们工厂备货,备货好了之后,联系物流来提货,物流直接发货到天猫超市的仓库。
王有福这边和物流对接,这样他们也能清楚货到底是送到哪儿去了。当然的,物流费用这些肯定的还是吴彬这边支付的,不过这之前得是先和物流谈好了账期,月结。
吴彬这边给联系的物流,海格物流,2012年的海格,和2016年那会儿的海格完全不一样,现在的海格,价格便宜,服务也好。不像16年那会儿,价格高,服务差,各种事情推诿不断,一大通下来之后。
8月就过去了。
吴彬这边的公司资质以及一般纳税人也终于的下来了。
钱不是那么好赚的,后续的每个月得缴纳17%的营业税,以及20%的所得税,想想都头疼,这还不包括一些地方的附加税,什么教育税啊,残疾人就业保障金等等。如果这些税都要全额的去缴纳的话,那就呵呵哒了,再高的毛利,企业也是活不下去的。各种税务实在是太多了。
比如说吧,如果一个东西含税成本5元,售价卖10元的话,营业税为5*0.17=0.85元。所得税为5*0.2=1。地方各项税务加上去也有约17个点左右,又是一个0.85。
也就是说,最后盈利,10-0.85x2-1-5=2.3元。
而至于吴彬这边做的天猫超市平台,好吧,衣架的平台扣点是30个点。
平时零售价10元,结账给吴彬他们公司的话是7元,之后开票营业税是(7-5)*0.17=0.34元。所得税2*0.2=0.4.地方附加=0.34。最后利润为2-0.34*2-0.4=0.92。而正常的话,物流费用要占结算金额的5个点左右,业绩是7*0.05=0.35元。最后正常价不做任何活动的时候,企业的利润为0.57元。毛利率也就8%左右。这还是没算人工费用的前提下啊。
这也是为什么现在很多财务都会给企业报税,各种做账抵扣的缘故,让企业少交一点税,好在另外一点就是那些地方附加税,有不少是政府有适当减免,或者少收,应该也是清楚要是真按标准一直收下去,这企业可能就直接跑了,毕竟效益再好的企业,也抵不过这么多的税啊。
不然的话,结果就是,企业辛辛苦苦大半年,所有利润全上缴了,谁特么还干这个啊,而没了这些企业,那么多的待就业人员,干啥去。
重生后,吴彬算是理解了那些企业了,为啥子想办法的少交税了。
品牌授权拿到了之后,吴彬这边直接电话联系了小二。
家居这边的类目小二,吴彬一直就是认识的,之前小朱这边说的那个直接私信他的小二,就是吴彬电话中的小二。
“姐,我这边有个衣架的牌子,艺峰,线下一年出货大概4000万左右,想做下猫超,可以吗?”
“哟,你这是单干了?我这是不是要叫你吴总了。哈哈。”张洁宇却是开起了玩笑,心里确也是高兴的,虽然这段时间是有些商家要顶替吴彬之前在类目做的那些事,但是一段时间之后,也是能感觉出差距来,第一,表格做的不漂亮,看着不顺心。二来,很多事不准着点的弄,动不动的就是超时,延误他时间。再有就是第三,这些新人接手吴彬的留下的那些工作,一个个的这个不懂那个不懂,老是去问他,忒烦了。所以归根结底,用着吴彬的时候,特顺手。
“你可是别这么叫我了,还是和以前一样,叫我小吴吧,我以后还得在你下面混呢。”
“好了好了,不说这些了,赶紧回来吧。对了,后台申请了,把申请入驻的公司名称发我一下。”吴彬这边刚才给他做了大概的介绍,目前猫超还属于新平台,别说是一年出货量几千万的公司,就算是一个一年出货只有几百万的小公司都能入。因为目前天猫超市平台还小啊。要知道之前天猫超市平台可是整体外包出去的,也就才重新接手回到阿里旗下半年多。不管是平台的量,以及品牌的量,都远远的小的很多。
这些吴彬当然的也是清楚的,但是还是介绍一下,表示一下自己的尊重,毕竟再如何的说,吴彬这边也是离开了这个一个半月了,有些事还是保险起见的好。
“好的,我待会儿旺旺发你。有事随时联系我,随叫随到。额,对了,我这边现在在杭州呢,有时间我去阿里找你?”
“哟,跑杭州,好啊,那你周四过来吧,咱们聊聊这个牌子你准备这么做。而且干这么长时间了,还没见过你啥样呢。”
吴彬这边将后台资料提交之后,仔细的对了即便,现在这会儿的后台入驻可不是2016年那会儿,现在的后台提交,只要一个资质不行,被驳回了,那么这个公司以后就白瞎了,别想再做了。可不像2016年那会儿,驳回之后还能修改。在这个中间期,有不少品牌就是被坑在了这个地方,资料填写不准确,最后导致品牌没办法自己去,只能是找经销商去做。
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(天猫超市的小二都有花名,这个我就不方便直接写名字的,这样容易产生误会。另外,对呀的时间还有人物,我是尽量避开了一下时间,所以如果是有做天猫超市的商家在看这部小说,别做对号入座。小说出于现实,但也高于现实。另外透露一些,天猫超市的商家运营,正常来说,小二会是直接称呼运营运营昵称,绝大多数的商家运营都是有昵称的。不过这个的话,我也就不表现在本小说当中了。。。最后,那儿税务核算,可能有部分地方附加税核算是方式有些不对,但是可以肯定的是。。。各种税务真的很高啊。要真的是本本分分做商家的,真的是太苦了,唉。。。)