第十三章 幸福总是接二连三的到来
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“二级代理,你这老板当的,忒没出息了,另外干嘛要等到那么久?”
听到张洁宇的这句反问,吴彬也只能是苦笑啊,这谈品牌哪里是那么好谈的啊,特别的是这些大牌子。而且重要的还有一点,小品牌的话,可以再直接和他们谈账期,但是大品牌的话,那就不可能了,拿钱出货,没钱,啥都别想。人家不差自己这么一个小商家,或者说小分销。
其实吴彬也大概的能猜到,为什么张洁宇想让自己这边去谈一下。应该是他们这边找过这几个大牌子,想要人家品牌方入驻,但是最后的结果人家品牌方根本不鸟她。
但是这个也没什么不对,毕竟现在天猫超市家居类目,月销售额排名第一也才80万左右而已。这几个大牌子一年几十亿,几百亿上下销售额的,真心的看不上这么点销量,为了这么点销量,还得他们品牌方招人,或者调配人手专门对接这一块。产出比太低了,一个销售代表,对接几个代理,销售比天猫超市这个平台要高的太多了。
所以从人力物力以及销售各方面综合考虑的话,目前品牌方做猫超的话,性价比太低。
“哎,就我这么一个小商家,他们能搭理我?而且我这边找他们也是和盲人差不多,一抹黑,啥都不知道,啥人也不认识。”
“这好办,我这边有这俩个品牌方的销售部门经理联系方式,待会儿我和那边打声招呼,你这边再去找他们要下授权,应该问题不大。”
“卧槽,这么爽,我不是在做梦吧。”吴彬也是忍不住有些激动了,毕竟原本的计划,吴彬最多也就做个二级经销商就不错了,这下可好,直接成一级经销商了。吴彬原本的规划虽然的和方才说的有一些出入,但出入不大。
现在他的体量太小,根本没那个‘面子’去那些这些大品牌。只能是等后面自己的体量稍微大点的时候,才有可能,再有一点,目前他也没什么资金,他身上除了这段时间花销之外,只剩剩下4000块钱不到了。
至于原来的那个公司,最后那大半个月工资,很明显的一直没有到账,不过吴彬也也是早就猜到了,有心里准备,也不打算找他们。
不过不打算找他们的事,不代表吴彬就这么过去了,有些人,昧着良心为了省一点钱,他会付出一些代价的。
不过现在既然有了这么好的机会,能拿下这俩个好品牌,吴彬当然的不会放过。
该出手就得出手的,即便没钱也得出手。
“对了,姐,你觉得这些牌子能谈一下账期的事吗?”吴彬这边试探说道,虽然张洁宇算是学院派的小二,但毕竟在阿里这么长时间了,交流过的商家比吴彬多的多。
所以吴彬这边有些不明白的事情,也就直接问了。
“你觉得呢?这种品牌能给你代理就不错了,还想要账期,后面一大堆经销商甩着钞票要授权呢。”张洁宇白了吴彬一眼。
吴彬傻笑了一下。“了解了解,有账期更好,没账期也没事。”就这么短暂时间,吴彬这边心里一个合计出来了一个大概的策略。“没事,授权拿到之后,钱不是问题,我这边有办法。”吴彬这边补充了一句。
张洁宇这边让吴彬去代理这些牌子,是觉得吴彬这人还算靠谱,而且工作能力不错,所以想着与其一些新商家过来,磨合那么多时间,让她费心,倒不如直接让吴彬来的省心的多。同时也肯定的能比那些新商家要运作好的多。
不过这些是有个前提,那就是吴彬这边运营操作都没问题,而运营操作一个品牌,让她快速达成销售预估,这些都是需要备货,备足够的货,甚至很多的货才可以的,这些都是很压资金的。
“你确定没问题,这俩个品牌的话,就算前期压资金,至少也得30多万,你有那么多钱,要是不行的话,先拿下一个吧,吃的太多了,也容易撑住。”
“您放心好了,不会有问题的,这俩个品牌,如果这个月授权拿到,我这边年前给您这边再添加俩个百万月销品牌。如果达不成的话,这俩个品牌可以让新经销商去做。”吴彬这边自信满满的下着军令状。
而这样的吴彬也是让张洁宇稍微放下心来。
“行,好好做,吴大老板。”
张洁宇这边走了之后,吴彬这边也是急冲冲的回去了住处,虽然心里已经有了大概的想法,但是具体实施的话,还得好好规划一下。不然很容易出现纰漏。
至于吴彬的钱从哪儿来?别忘记了吴彬这边和艺峰衣架那边可是有45天的账期。
也就是说,这笔货款的话,吴彬可以用45天。如果只是现在这个体量的话,45天的货款肯定是不够的。
但是之前和张洁宇介绍的ppt当中是有说明很多活动,其实也是一种间接的暗示。
比如说,一个活动的展出预估1000个流量,而给一个5块钱的单品展出和一个10块钱的单品展出,10块钱的东西只需要一半的销量就可以达到5块钱的销售产出。
再有,同样价位的商品,如果只是一般的展出上去,以及利用一些小活动,小折扣,如何的提升单个流量的产出,如何提升消费者客单量等等讯息。
吴彬这边都是有做到了一些简答的说明。
其实也是因为这些讯息,才是让张洁宇那边对吴彬高看一眼。
从吴彬给到的方案看出,吴彬有想法。其次这些方案虽然只是简单描述,但她也能看出来,可操作性非常强。
别人都没想到的小细节的事,吴彬想到了。同样的坑位,给别人只能产出俩三万的销售额,而吴彬这边可能是5万甚至10万,翻倍的增长,那么作为小二,作为这个类目的负责人,她为什么不给吴彬。
显然最后吴彬的计划很顺利,张洁宇甚至直接说明了,会给到吴彬活动。
吴彬现在要做的事,也就是好好做好规划了,让活动的效果最大化的体现出来,至少让小二那边看到规划的实践性没有问题。
。。。
“二级代理,你这老板当的,忒没出息了,另外干嘛要等到那么久?”
听到张洁宇的这句反问,吴彬也只能是苦笑啊,这谈品牌哪里是那么好谈的啊,特别的是这些大牌子。而且重要的还有一点,小品牌的话,可以再直接和他们谈账期,但是大品牌的话,那就不可能了,拿钱出货,没钱,啥都别想。人家不差自己这么一个小商家,或者说小分销。
其实吴彬也大概的能猜到,为什么张洁宇想让自己这边去谈一下。应该是他们这边找过这几个大牌子,想要人家品牌方入驻,但是最后的结果人家品牌方根本不鸟她。
但是这个也没什么不对,毕竟现在天猫超市家居类目,月销售额排名第一也才80万左右而已。这几个大牌子一年几十亿,几百亿上下销售额的,真心的看不上这么点销量,为了这么点销量,还得他们品牌方招人,或者调配人手专门对接这一块。产出比太低了,一个销售代表,对接几个代理,销售比天猫超市这个平台要高的太多了。
所以从人力物力以及销售各方面综合考虑的话,目前品牌方做猫超的话,性价比太低。
“哎,就我这么一个小商家,他们能搭理我?而且我这边找他们也是和盲人差不多,一抹黑,啥都不知道,啥人也不认识。”
“这好办,我这边有这俩个品牌方的销售部门经理联系方式,待会儿我和那边打声招呼,你这边再去找他们要下授权,应该问题不大。”
“卧槽,这么爽,我不是在做梦吧。”吴彬也是忍不住有些激动了,毕竟原本的计划,吴彬最多也就做个二级经销商就不错了,这下可好,直接成一级经销商了。吴彬原本的规划虽然的和方才说的有一些出入,但出入不大。
现在他的体量太小,根本没那个‘面子’去那些这些大品牌。只能是等后面自己的体量稍微大点的时候,才有可能,再有一点,目前他也没什么资金,他身上除了这段时间花销之外,只剩剩下4000块钱不到了。
至于原来的那个公司,最后那大半个月工资,很明显的一直没有到账,不过吴彬也也是早就猜到了,有心里准备,也不打算找他们。
不过不打算找他们的事,不代表吴彬就这么过去了,有些人,昧着良心为了省一点钱,他会付出一些代价的。
不过现在既然有了这么好的机会,能拿下这俩个好品牌,吴彬当然的不会放过。
该出手就得出手的,即便没钱也得出手。
“对了,姐,你觉得这些牌子能谈一下账期的事吗?”吴彬这边试探说道,虽然张洁宇算是学院派的小二,但毕竟在阿里这么长时间了,交流过的商家比吴彬多的多。
所以吴彬这边有些不明白的事情,也就直接问了。
“你觉得呢?这种品牌能给你代理就不错了,还想要账期,后面一大堆经销商甩着钞票要授权呢。”张洁宇白了吴彬一眼。
吴彬傻笑了一下。“了解了解,有账期更好,没账期也没事。”就这么短暂时间,吴彬这边心里一个合计出来了一个大概的策略。“没事,授权拿到之后,钱不是问题,我这边有办法。”吴彬这边补充了一句。
张洁宇这边让吴彬去代理这些牌子,是觉得吴彬这人还算靠谱,而且工作能力不错,所以想着与其一些新商家过来,磨合那么多时间,让她费心,倒不如直接让吴彬来的省心的多。同时也肯定的能比那些新商家要运作好的多。
不过这些是有个前提,那就是吴彬这边运营操作都没问题,而运营操作一个品牌,让她快速达成销售预估,这些都是需要备货,备足够的货,甚至很多的货才可以的,这些都是很压资金的。
“你确定没问题,这俩个品牌的话,就算前期压资金,至少也得30多万,你有那么多钱,要是不行的话,先拿下一个吧,吃的太多了,也容易撑住。”
“您放心好了,不会有问题的,这俩个品牌,如果这个月授权拿到,我这边年前给您这边再添加俩个百万月销品牌。如果达不成的话,这俩个品牌可以让新经销商去做。”吴彬这边自信满满的下着军令状。
而这样的吴彬也是让张洁宇稍微放下心来。
“行,好好做,吴大老板。”
张洁宇这边走了之后,吴彬这边也是急冲冲的回去了住处,虽然心里已经有了大概的想法,但是具体实施的话,还得好好规划一下。不然很容易出现纰漏。
至于吴彬的钱从哪儿来?别忘记了吴彬这边和艺峰衣架那边可是有45天的账期。
也就是说,这笔货款的话,吴彬可以用45天。如果只是现在这个体量的话,45天的货款肯定是不够的。
但是之前和张洁宇介绍的ppt当中是有说明很多活动,其实也是一种间接的暗示。
比如说,一个活动的展出预估1000个流量,而给一个5块钱的单品展出和一个10块钱的单品展出,10块钱的东西只需要一半的销量就可以达到5块钱的销售产出。
再有,同样价位的商品,如果只是一般的展出上去,以及利用一些小活动,小折扣,如何的提升单个流量的产出,如何提升消费者客单量等等讯息。
吴彬这边都是有做到了一些简答的说明。
其实也是因为这些讯息,才是让张洁宇那边对吴彬高看一眼。
从吴彬给到的方案看出,吴彬有想法。其次这些方案虽然只是简单描述,但她也能看出来,可操作性非常强。
别人都没想到的小细节的事,吴彬想到了。同样的坑位,给别人只能产出俩三万的销售额,而吴彬这边可能是5万甚至10万,翻倍的增长,那么作为小二,作为这个类目的负责人,她为什么不给吴彬。
显然最后吴彬的计划很顺利,张洁宇甚至直接说明了,会给到吴彬活动。
吴彬现在要做的事,也就是好好做好规划了,让活动的效果最大化的体现出来,至少让小二那边看到规划的实践性没有问题。
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