第十八章 价格战不玩了
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给赵凌凌还有金菲儿他们又是租房又是高工资的,花销很多,倒不是吴彬这边赚了这么多钱,只不过吴彬这边暂时挪用了一下货款而已。
虽然合同算是签署了,不过赵凌凌还有金菲儿他们这边搬家一天也是难完成的。所以吴彬这边也就是让他们晚俩天上班。
所以这俩天公司里,还是只有吴彬一个人。
这次类目活动,吴彬这边的衣架卖的是相当的好,好的群里甚至有人直接开直播了,几乎隔一段时间,就在类目群里截图一下,吴彬衣架的销量又涨了多少,又涨了多少。
三天活动时间,吴彬的那个艺峰的10只装衣架销量已经突破到了12324,三天时间总计销量达到了6005个,平均一天2000只。要知道这个猫超大活动页面,爆款区单坑产出也就是3万左右,这还是食品类目拉升的,其他小些的类目的话,单坑也就2万甚至2万不到的产出。而吴彬这边的衣架可好,明明就是天猫超市的小类目,最后居然的是创造了单坑销量第一。
甚至的因为这个活动,吴彬的衣架,直接是成为了整个天猫超市top20销量单品。当然,是刚刚挤进去第二十名,但是这个就已经非常的不错了啊,要知道这就是目前家居类目最好销量了,这个衣架是家居类目的骄傲啊。至于艺峰排名第二的单品,就是那个售价5.9元的衣架,目前月销售量已经是到了4129,比第三名的售价7.9元的云雅衣架的3155月销量要高出了近1000。
云雅的衣架由刚刚开始的衣架类目top1,短短一个月的时间不到,直接掉到了top3。虽然他的销量是有了些涨幅,涨了1000多,但是他一点也高兴不起来,因为现在的销量压根没什么利润了。
云雅他们可不是工厂在做啊,他们是贴牌的,是要拿钱进货的。之前这个衣架的话,是躺着就能赚钱,虽然他们也感觉出来了这个衣架类目应该是有量的,只不过他们还在观望。
但哪里想到半路杀出个程咬金,艺峰突然的起来了,而且起来的速度实在的太快了。让他还没反应过来,原本的优势销量一下子就没了,现在都有点被大蒙了了感觉。
不过他之前也是有注意到吴彬这边是有做低价促销,甚至有做第二件半价等等事情。
这段时间他也一直在弄,只不过自己的销量是有在涨,但是对手艺峰涨幅更快,而且是快的多。
不过他当然的不会放弃,所以最后也是一咬牙,直接的做到7.9元,再做第二件半价。几乎是卖出一个衣架就得亏1.5左右。但是没办法啊,除非他要放弃了这个类目。转去其他类目,但转到其他类目再冲,他不甘心啊,眼看着艺峰衣架这个销量了,每天的量还有在涨幅,这么好的一个类目,怎么能就轻易放弃呢。
所以云雅衣架这边的运营最后是咬牙直接干上了,甚至为了这个事还直接的和他们的老板差点吵了起来,显然最后是他赢了。7.9元第二件半价的价格依旧继续做下去。不过老板那边也是直接和他说了,他们这边得重新找个工厂核一下价格。现在的这个工厂给到的价,这种价格,肯定是做不下去了。
说的委婉,其实意思就是做偷工减料的商品了,因为企业毕竟是要赚钱的,不赚钱,哪里能养活的了一大公司的人啊。
与之相对应的是,现在吴彬可谓是风光八面啊,毕竟吴彬这边冲起的太快了。现在他这边只要一在类目群里冒泡,一大堆人就开始找吴彬,让吴彬传授经验了,还有很多商家直接拜师的,希望吴彬收为徒弟。
同时呢,也是一大堆商家的衣架在悄然上线,原来吴彬做这个类目的时候,也就一个云雅的俩个衣架,但是现在可好了。一下子增加到了25个,也就是说,吴彬这边做起来了之后,其他品牌商家一下子就多了18个衣架单品。价格呢,也是清一色的,全部都是9.9,甚至的还有做到8.9,7.9的,这个价格战这是要提前打起来了。
吴彬这边当然的也清楚价格战的威力,最后的结果就是俩败剧伤,吴彬现在的事业才刚刚起步,可打不起价格战。这么早就从原来的公司跳出来,干这一行,为的是赚钱,可不是为了亏钱的。
所以接下来吴彬也想到了对策,第一时间就是再度约见了王有福,和他再谈一下,毕竟都在杭州,见面也容易。
“这个衣架的话,上次订单的货发完之后,我需要你这边配合用好的材料,只能比第一次见面你给我那种好,不能差。而价格的话,5块钱含税价,别说不可以,我现在是在给您这边打品牌,我是在帮你。”吴彬这边说着,直接是打开了淘宝页面,然后直接搜索了衣架。
自然搜索排行直接排名进去了top3。另外那个5.9也是进去了首页第13名。
“现在我们衣架是排在类目的第三,我想冲到第一,到时候,说起艺峰,你就可以直接说,这个现在电商卖的最好的衣架,艺峰是电商第一的衣架品牌。”吴彬说道第一品牌的时候,还是故意加重了些语气。
王有福其实开始的时候是不打算同意的,甚至他觉得继续那样的减配版的衣架也挺好的,成本能少点,也能和同类的打打价格战。
只不过这个话才说出来,就被吴彬这边给顶回去了。
“你可以打打价格战试试,看看能不能做到第一去。在衣架这个类目价格战已经在打了,但电商不是这么玩的。我知道这么玩,配合我,我就能做到第一,不配合,那么这个衣架的第一品牌就归别人了。”
最后王有福显然是同意了。虽然这样的材质,还要5块钱含税,已经非常贴近成本价了。但是他脑海中一直的就是在回想着吴彬所说的那句,线上衣架第一品牌。
干了线下这么长时间了,一直以来都是给别人代加工,代加工,自己的品牌一直只是龟缩在一些市区里的杂货铺之类的地方而已,根本无人问津。
现在有了这么一个机会,有了一个能将自己品牌打出去的机会,他怎么可能轻易的放弃。
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给赵凌凌还有金菲儿他们又是租房又是高工资的,花销很多,倒不是吴彬这边赚了这么多钱,只不过吴彬这边暂时挪用了一下货款而已。
虽然合同算是签署了,不过赵凌凌还有金菲儿他们这边搬家一天也是难完成的。所以吴彬这边也就是让他们晚俩天上班。
所以这俩天公司里,还是只有吴彬一个人。
这次类目活动,吴彬这边的衣架卖的是相当的好,好的群里甚至有人直接开直播了,几乎隔一段时间,就在类目群里截图一下,吴彬衣架的销量又涨了多少,又涨了多少。
三天活动时间,吴彬的那个艺峰的10只装衣架销量已经突破到了12324,三天时间总计销量达到了6005个,平均一天2000只。要知道这个猫超大活动页面,爆款区单坑产出也就是3万左右,这还是食品类目拉升的,其他小些的类目的话,单坑也就2万甚至2万不到的产出。而吴彬这边的衣架可好,明明就是天猫超市的小类目,最后居然的是创造了单坑销量第一。
甚至的因为这个活动,吴彬的衣架,直接是成为了整个天猫超市top20销量单品。当然,是刚刚挤进去第二十名,但是这个就已经非常的不错了啊,要知道这就是目前家居类目最好销量了,这个衣架是家居类目的骄傲啊。至于艺峰排名第二的单品,就是那个售价5.9元的衣架,目前月销售量已经是到了4129,比第三名的售价7.9元的云雅衣架的3155月销量要高出了近1000。
云雅的衣架由刚刚开始的衣架类目top1,短短一个月的时间不到,直接掉到了top3。虽然他的销量是有了些涨幅,涨了1000多,但是他一点也高兴不起来,因为现在的销量压根没什么利润了。
云雅他们可不是工厂在做啊,他们是贴牌的,是要拿钱进货的。之前这个衣架的话,是躺着就能赚钱,虽然他们也感觉出来了这个衣架类目应该是有量的,只不过他们还在观望。
但哪里想到半路杀出个程咬金,艺峰突然的起来了,而且起来的速度实在的太快了。让他还没反应过来,原本的优势销量一下子就没了,现在都有点被大蒙了了感觉。
不过他之前也是有注意到吴彬这边是有做低价促销,甚至有做第二件半价等等事情。
这段时间他也一直在弄,只不过自己的销量是有在涨,但是对手艺峰涨幅更快,而且是快的多。
不过他当然的不会放弃,所以最后也是一咬牙,直接的做到7.9元,再做第二件半价。几乎是卖出一个衣架就得亏1.5左右。但是没办法啊,除非他要放弃了这个类目。转去其他类目,但转到其他类目再冲,他不甘心啊,眼看着艺峰衣架这个销量了,每天的量还有在涨幅,这么好的一个类目,怎么能就轻易放弃呢。
所以云雅衣架这边的运营最后是咬牙直接干上了,甚至为了这个事还直接的和他们的老板差点吵了起来,显然最后是他赢了。7.9元第二件半价的价格依旧继续做下去。不过老板那边也是直接和他说了,他们这边得重新找个工厂核一下价格。现在的这个工厂给到的价,这种价格,肯定是做不下去了。
说的委婉,其实意思就是做偷工减料的商品了,因为企业毕竟是要赚钱的,不赚钱,哪里能养活的了一大公司的人啊。
与之相对应的是,现在吴彬可谓是风光八面啊,毕竟吴彬这边冲起的太快了。现在他这边只要一在类目群里冒泡,一大堆人就开始找吴彬,让吴彬传授经验了,还有很多商家直接拜师的,希望吴彬收为徒弟。
同时呢,也是一大堆商家的衣架在悄然上线,原来吴彬做这个类目的时候,也就一个云雅的俩个衣架,但是现在可好了。一下子增加到了25个,也就是说,吴彬这边做起来了之后,其他品牌商家一下子就多了18个衣架单品。价格呢,也是清一色的,全部都是9.9,甚至的还有做到8.9,7.9的,这个价格战这是要提前打起来了。
吴彬这边当然的也清楚价格战的威力,最后的结果就是俩败剧伤,吴彬现在的事业才刚刚起步,可打不起价格战。这么早就从原来的公司跳出来,干这一行,为的是赚钱,可不是为了亏钱的。
所以接下来吴彬也想到了对策,第一时间就是再度约见了王有福,和他再谈一下,毕竟都在杭州,见面也容易。
“这个衣架的话,上次订单的货发完之后,我需要你这边配合用好的材料,只能比第一次见面你给我那种好,不能差。而价格的话,5块钱含税价,别说不可以,我现在是在给您这边打品牌,我是在帮你。”吴彬这边说着,直接是打开了淘宝页面,然后直接搜索了衣架。
自然搜索排行直接排名进去了top3。另外那个5.9也是进去了首页第13名。
“现在我们衣架是排在类目的第三,我想冲到第一,到时候,说起艺峰,你就可以直接说,这个现在电商卖的最好的衣架,艺峰是电商第一的衣架品牌。”吴彬说道第一品牌的时候,还是故意加重了些语气。
王有福其实开始的时候是不打算同意的,甚至他觉得继续那样的减配版的衣架也挺好的,成本能少点,也能和同类的打打价格战。
只不过这个话才说出来,就被吴彬这边给顶回去了。
“你可以打打价格战试试,看看能不能做到第一去。在衣架这个类目价格战已经在打了,但电商不是这么玩的。我知道这么玩,配合我,我就能做到第一,不配合,那么这个衣架的第一品牌就归别人了。”
最后王有福显然是同意了。虽然这样的材质,还要5块钱含税,已经非常贴近成本价了。但是他脑海中一直的就是在回想着吴彬所说的那句,线上衣架第一品牌。
干了线下这么长时间了,一直以来都是给别人代加工,代加工,自己的品牌一直只是龟缩在一些市区里的杂货铺之类的地方而已,根本无人问津。
现在有了这么一个机会,有了一个能将自己品牌打出去的机会,他怎么可能轻易的放弃。
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