第二十二章 就怕比较
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这段时间金华那边跑了那么多工厂,都是谈的贴牌,这年头,虽然的是给品牌方去做,运营操作空间是最大的,因为大多数品牌方如果给他们从利润还有市场占有率去选择的话。
有不少的公司,前期的要求都是市场占有率,而后期是利润。
所以吴彬这边如果一直按照之前的讨论,比如代理一个品牌做大,之后,再带来,再代理下去。
最后的结果,肯定是吴彬这边被甩开。
一个市场做好了之后,品牌公司会看到利润,除了个别之外,其他都会想着收回去。
天猫超市这种自营平台,有很多很多的经销商,这些经销商呢,手上代理了一大堆的品牌。
但每一年的,都会有很多的品牌方入驻,这也代表着这些经销商直接被踢出去了。
所以吴彬早就想着去做自己的牌子。原本估摸着大概半年之后,才开始进行这一步。
不过吴彬发现,似乎的重生似乎有点蝴蝶效应了。类目的竞争,比重生前要激烈了一些。
所以这时候,吴彬就不打算继续等待下去。即便冒一些风险,但也是值得的。
另外的好消息,就是这段时间去金华的这些厂子都是谈下来了账期,当然也是有代价的,就是第一年必须要有合同规定的进货额。
正常的那些品牌方的话,大多数是不会第一年合作的时候,就签署这样合同的,而和吴彬这样差不多资质的公司,那就更不可能了,没那么多钱,也没几个敢赌下去。
不过他们不敢,吴彬敢。
拖把这边的话,拧水拖把,旋转拖把,平板拖把以及胶棉拖把。
垃圾袋,五只装垃圾袋,一只装垃圾袋
垃圾桶,铁艺垃圾桶,塑料垃圾桶。
这次谈下了这三个类目的东西。
品牌这边还在走转户流程,不过这东西没那么快,但正式申请已经上去了,所以最后肯定是不会有什么问题的。
吴彬这边也不会真的等这个品牌下来之后,再去找小二谈品牌入驻的事。
第一步先是以经销商的名义将这个品牌先入驻了,由原品牌持有人,授权给到吴彬的菲尔商贸有限公司,产品先卖着,等后期,商标转让完成之后,再将授权书换一下就好了。
反正资质肯定都是没有什么问题。
这种变通,猫超还是可以做到的。
来自于后期运营经验的谨慎,这一次谈“利洁”这个品牌的时候,吴彬弄的也是非常的认真,说是特别的认真也可以,几乎每一个单品,售价,以及市场分析,最后到活动安排,乃至产出如何,都做到了具体的分析。
再有一个就是,这是第一次,一个自己的品牌,稍微想想这个事,吴彬还是很激动的。
在做这个品牌运营规划的时候,吴彬的的心情都很不一样。
“小吴,每次和你见面谈事,真的是非常的舒服。”张洁宇看着吴彬做的ppt,也是忍不住的说道。
每周都会有商家约见她,谈后续的品牌在平台的事情,甚至这段时间也是有不少的商家看到吴彬这边做的衣架很好。直接的跑来,找他要资源。说他们也能做好,希望张洁宇能给他们个机会。
但是凭什么做好啊,怎么做好啊,后续商品上架,有什么规划,活动安排以及商品产出有预估吗?等等事情,啥都没有,然后说给他的机会。
活动资源是有限的,怎么可能给这种什么都不知道的人去浪费。
这些商家们来找张洁宇,理由是沟通一下品牌后续的运营规划,但是来了之后,更多的还是张洁宇告诉他们应该怎么做。
一个个的也就是人来了而已,准备,少的可怜。
而与之相对的是,吴彬这边来的时候,准备的那叫一个完善,她只管听着就好,偶尔插俩句,也就是补充一些。
她在与吴彬沟通的时候,吴彬这边倒常常是能给到她新的想法。
没有对比就没有伤害啊。“好的,做吧,好好做,未来的猫超top。”如果第一次见面的时候,张洁宇还是有些开玩笑的语气的话,那现在的话,她就是有些期待了。
她觉得吴彬没准真的可以做到。
“谢谢姐,我一定不辜负您的期望。”吴彬这边笑着说道。
“好了,这个事完了,我这边提前和你说下另一个事,双十一你知道的,到时候我们天猫超市也会有个双十一量贩活动页面,家居类目的话,有一个坑位,我给你了,你来选一个单品,价位最好是在50以上的,自己好好规划下,这俩天就发给我。”张洁宇笑着说道,说完拍了拍吴彬的肩膀。
吴彬是愣住了,但紧接着确实狂喜啊。。。双十一坑位啊。。。
隔天,吴彬这边就将新品牌的相关的资料提交了上去。
第三日,吴彬将利洁垃圾袋提报了上去。当然的不是五只装垃圾袋,而是30只装,按照原来谈的那个优惠活动价格的话,成本就近24,而提报上去的售价是39.9元,和张洁宇给到的价格区间不同,但吴彬这边也给到了具体的单价分析原因,最后很明显的,张洁宇被说服了,剩下的事,就是她和营销组那边沟通了。。。
一周左右,新品牌的所有的程序就走的差不多了。
效率那不是一般的快啊,好在吴彬这边一直是多手准备。相关的外包装设计,包装箱生产,以及相关是商品详情页,这些几乎都是同时进行的。
当然,还有一点就是吴彬这边照片库管以及租借仓库的事。
没办法,后续还有更多地方的工厂的货,总不可能全都是从工厂直接发货,那样成本实在是太高了,吴彬可耗不起。
不过这年头便宜实惠的仓库不好找,好在最后王有福这边帮忙。
直接是将货物拉到王有福那儿了,王有福也是看着自己的艺峰衣架卖的越来越好,心里也是高兴啊。
如果说开始的时候,他只是觉得吴彬有可能是运气使然,将艺峰做好的,那么这大半个月过去之后。
他的心思是变了。这段时间他也有是间接的找一些代运营公司,或者电子商务从业人员,咨询相关的问题。
甚至有不少很资深的,被一些朋友很称赞的电商从业者。
咨询,一个杂牌衣架,给他4.8元的成本,多久时间能做到类目top。
答案是各种都有,但几乎无一例外地,想在最短时间做好,那必须是得有大投入。要投入多少呢?五万,十万甚至更多的都有,没有一个说不要资金支持的,而且这个最短时间,最少的那个都得是俩个月起,还有很多是三个月,半年的都有。
再和吴彬这边做的结果一比较,差距立马就有了啊。所以最后,王有福也是断了这个心思,这一行水太深了。
而且也是通过这个事,王有福这边也才大概的认识吴彬这边是实力,所以他也是希望和吴彬搞好关系。
听到吴彬这边说需要仓库的时候,也就直接帮忙了,反正他的工厂仓库就很大,至少还有俩千多平闲置着呢。
闲着也是闲置,干嘛不租借给吴彬呢,至于价格,免费肯定是不行的,但优惠肯定是可以的。
.....
这段时间金华那边跑了那么多工厂,都是谈的贴牌,这年头,虽然的是给品牌方去做,运营操作空间是最大的,因为大多数品牌方如果给他们从利润还有市场占有率去选择的话。
有不少的公司,前期的要求都是市场占有率,而后期是利润。
所以吴彬这边如果一直按照之前的讨论,比如代理一个品牌做大,之后,再带来,再代理下去。
最后的结果,肯定是吴彬这边被甩开。
一个市场做好了之后,品牌公司会看到利润,除了个别之外,其他都会想着收回去。
天猫超市这种自营平台,有很多很多的经销商,这些经销商呢,手上代理了一大堆的品牌。
但每一年的,都会有很多的品牌方入驻,这也代表着这些经销商直接被踢出去了。
所以吴彬早就想着去做自己的牌子。原本估摸着大概半年之后,才开始进行这一步。
不过吴彬发现,似乎的重生似乎有点蝴蝶效应了。类目的竞争,比重生前要激烈了一些。
所以这时候,吴彬就不打算继续等待下去。即便冒一些风险,但也是值得的。
另外的好消息,就是这段时间去金华的这些厂子都是谈下来了账期,当然也是有代价的,就是第一年必须要有合同规定的进货额。
正常的那些品牌方的话,大多数是不会第一年合作的时候,就签署这样合同的,而和吴彬这样差不多资质的公司,那就更不可能了,没那么多钱,也没几个敢赌下去。
不过他们不敢,吴彬敢。
拖把这边的话,拧水拖把,旋转拖把,平板拖把以及胶棉拖把。
垃圾袋,五只装垃圾袋,一只装垃圾袋
垃圾桶,铁艺垃圾桶,塑料垃圾桶。
这次谈下了这三个类目的东西。
品牌这边还在走转户流程,不过这东西没那么快,但正式申请已经上去了,所以最后肯定是不会有什么问题的。
吴彬这边也不会真的等这个品牌下来之后,再去找小二谈品牌入驻的事。
第一步先是以经销商的名义将这个品牌先入驻了,由原品牌持有人,授权给到吴彬的菲尔商贸有限公司,产品先卖着,等后期,商标转让完成之后,再将授权书换一下就好了。
反正资质肯定都是没有什么问题。
这种变通,猫超还是可以做到的。
来自于后期运营经验的谨慎,这一次谈“利洁”这个品牌的时候,吴彬弄的也是非常的认真,说是特别的认真也可以,几乎每一个单品,售价,以及市场分析,最后到活动安排,乃至产出如何,都做到了具体的分析。
再有一个就是,这是第一次,一个自己的品牌,稍微想想这个事,吴彬还是很激动的。
在做这个品牌运营规划的时候,吴彬的的心情都很不一样。
“小吴,每次和你见面谈事,真的是非常的舒服。”张洁宇看着吴彬做的ppt,也是忍不住的说道。
每周都会有商家约见她,谈后续的品牌在平台的事情,甚至这段时间也是有不少的商家看到吴彬这边做的衣架很好。直接的跑来,找他要资源。说他们也能做好,希望张洁宇能给他们个机会。
但是凭什么做好啊,怎么做好啊,后续商品上架,有什么规划,活动安排以及商品产出有预估吗?等等事情,啥都没有,然后说给他的机会。
活动资源是有限的,怎么可能给这种什么都不知道的人去浪费。
这些商家们来找张洁宇,理由是沟通一下品牌后续的运营规划,但是来了之后,更多的还是张洁宇告诉他们应该怎么做。
一个个的也就是人来了而已,准备,少的可怜。
而与之相对的是,吴彬这边来的时候,准备的那叫一个完善,她只管听着就好,偶尔插俩句,也就是补充一些。
她在与吴彬沟通的时候,吴彬这边倒常常是能给到她新的想法。
没有对比就没有伤害啊。“好的,做吧,好好做,未来的猫超top。”如果第一次见面的时候,张洁宇还是有些开玩笑的语气的话,那现在的话,她就是有些期待了。
她觉得吴彬没准真的可以做到。
“谢谢姐,我一定不辜负您的期望。”吴彬这边笑着说道。
“好了,这个事完了,我这边提前和你说下另一个事,双十一你知道的,到时候我们天猫超市也会有个双十一量贩活动页面,家居类目的话,有一个坑位,我给你了,你来选一个单品,价位最好是在50以上的,自己好好规划下,这俩天就发给我。”张洁宇笑着说道,说完拍了拍吴彬的肩膀。
吴彬是愣住了,但紧接着确实狂喜啊。。。双十一坑位啊。。。
隔天,吴彬这边就将新品牌的相关的资料提交了上去。
第三日,吴彬将利洁垃圾袋提报了上去。当然的不是五只装垃圾袋,而是30只装,按照原来谈的那个优惠活动价格的话,成本就近24,而提报上去的售价是39.9元,和张洁宇给到的价格区间不同,但吴彬这边也给到了具体的单价分析原因,最后很明显的,张洁宇被说服了,剩下的事,就是她和营销组那边沟通了。。。
一周左右,新品牌的所有的程序就走的差不多了。
效率那不是一般的快啊,好在吴彬这边一直是多手准备。相关的外包装设计,包装箱生产,以及相关是商品详情页,这些几乎都是同时进行的。
当然,还有一点就是吴彬这边照片库管以及租借仓库的事。
没办法,后续还有更多地方的工厂的货,总不可能全都是从工厂直接发货,那样成本实在是太高了,吴彬可耗不起。
不过这年头便宜实惠的仓库不好找,好在最后王有福这边帮忙。
直接是将货物拉到王有福那儿了,王有福也是看着自己的艺峰衣架卖的越来越好,心里也是高兴啊。
如果说开始的时候,他只是觉得吴彬有可能是运气使然,将艺峰做好的,那么这大半个月过去之后。
他的心思是变了。这段时间他也有是间接的找一些代运营公司,或者电子商务从业人员,咨询相关的问题。
甚至有不少很资深的,被一些朋友很称赞的电商从业者。
咨询,一个杂牌衣架,给他4.8元的成本,多久时间能做到类目top。
答案是各种都有,但几乎无一例外地,想在最短时间做好,那必须是得有大投入。要投入多少呢?五万,十万甚至更多的都有,没有一个说不要资金支持的,而且这个最短时间,最少的那个都得是俩个月起,还有很多是三个月,半年的都有。
再和吴彬这边做的结果一比较,差距立马就有了啊。所以最后,王有福也是断了这个心思,这一行水太深了。
而且也是通过这个事,王有福这边也才大概的认识吴彬这边是实力,所以他也是希望和吴彬搞好关系。
听到吴彬这边说需要仓库的时候,也就直接帮忙了,反正他的工厂仓库就很大,至少还有俩千多平闲置着呢。
闲着也是闲置,干嘛不租借给吴彬呢,至于价格,免费肯定是不行的,但优惠肯定是可以的。
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