第三十一章 王姐的决定
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“小朱,怎么衣架上去这么些时间没什么动静啊?而且上个月的销售降了啊。这次双十一,销量也没见起色。”王哥这一天又是去了电商办公室那边。
衣架这边王姐是非常的重视的,国庆期间就拉着他去了义乌,之后找了几个厂家,咨询了价格,最后敲定了几款便宜的,成本就3块钱左右,不过这个衣架偏软。只是这些王哥王姐他们就不会在意了,带回来之后就直接让朱文红这边给作图,提报。
朱文红也是很上心,毕竟看着吴彬这边的艺峰衣架卖的这么好,他也想做出来一个爆款试试。
所以商品上去之后,就直接价格降到了6.9元,以为能稍微起来一些量,但是三天过去了,也就销售出去了20多把。之后朱文红弄了单品活动,第二件半价。又是三天,销量略有提升,日销破10了,但是也就50把左右。
如果没有吴彬之前的艺峰衣架销量突飞猛进,也许朱文红会觉着还可以。
但现在看着每天销量就这么点,他也很苦恼,而且重要是,衣架这个类目的商品,以肉眼可见的速度一直在增长着,几乎每天都有新衣架上线。而价格,也就开始的时候,他的衣架还有那么一点优势,但是后面却有衣架做了更低的价格,5.9元,样子和他的差不多,而且也是做了第二件半价。
不得不说,这个第二件半价噱头被吴彬弄出来,特别是吴彬在打造爆款的时候,一直都是这个活动,现在家居类目这边,绝大多数商家,商品只要一上架,想要推一下销量的就立刻马上的做第二减半价。不过效果似乎没有吴彬这边用的好。
朱文红这边做了快一个月时间了,目前这个单品的月销才300来只一个月,和吴彬这边一个月破万的成绩来说压根比不了,而且重要的是,吴彬这边的艺峰衣架现在价格都一直是9.9元,但是销量就是一直没怎么见下降过。
朱文红其实也有些一筹莫展,有些不知道该怎么做了。
“现在上衣架的东西太多了,我们的价格优势不大,质量优势也不大,而且也没什么活动,所以销量涨不上去;另外十月份的话是国庆,国庆节期间,销量就平时的一半不到,这一下子就少了不少销量。双十一的话,猫超这边就卖了俩个小时不到就瘫痪了,主要流量都是给了那些上量贩页面活动的商品,整个猫超就百来个商品,没有我们的份儿。”朱文红只能是一个个的解释道。
朱文红的答复现在不能是让王姐满意,王哥的话,就那样,哦了一声,就没什么了。
“那小吴那边衣架怎么做起来了的,我记得开始你也说过,他的衣架才做了一个月就起来了啊,而且我看了他的衣架价格买的比咱们的衣架贵了快一倍了,为什么他的衣架销量还这么好,而我们的衣架销量一直起不来呢,我要听原因,我要办法,我不要理由。”王姐说道后面有些生气了。
这段时间朱文红这边各种做低价,做活动,都是让单品的利润成负毛利了。但就这样还是没能让衣架销量涨起来,她能不生气,特别的是,看着吴彬这边才自己独立出去,就做了个衣架,销量一下子就这么好。她自己大概核算了一下利润,这一个单品一个月都能赚好几万块钱呢。看着吴彬生活似乎过的很滋润,王姐心底里就很不爽。
她想做起来衣架,甚至做低价,她也闭着眼睛答应了,主要原因还不是因为心底那口气。
就想着自己的衣架要是做起来销量之后,肯定的冲击到吴彬的衣架销量。让吴彬日子不好过些,她才舒服点。
可想而知,当初吴彬这边离职,对于她而言,是有多生气。
只是他说完之后,半天没有反应,朱文红这边不知道该怎么回答。
憋了半天之后。“小吴和小二的关系非常好,而且他的运营能力非常的强,这个的话,不出意外,他的公司应该能成为我们家居类目top3商家了。”朱文红最后说道。
这话说完之后,一旁的王哥,王姐也都愣住了,不远处一直装着认真工作的史文涛也是惊讶的看向朱文红,不敢相信自己刚才耳朵听到的。
类目第一啊,这才多久啊,吴彬这边离职才俩个月吧,才俩个月时间就做到类目前三,怎么可能。
“类目前三,怎么可能,小吴不是才自己弄俩个月时间多点吗,哪里可能这么快。”王哥说道,语气中显然不相信,毕竟他们的公司也是在猫超做了这么长时间了,最好的时候也就进去了top10而已。怎么可能吴彬这边才俩个月就冲都这么猛。
“确实是这样。这从双十一活动的话,小二那边将类目唯一的坑位给了小吴,小吴这边上了个垃圾袋,双十一一天卖出去了小80万销售额。”
“一天就八十万啊,这么好的活动,怎么给小吴了呢。而且小吴不是卖衣架嘛,怎么又卖起垃圾袋来了?”王哥忍不住说道。
“应该是刚刚代理的一个牌子吧。小吴和小二的关系很好,而且的小吴这边衣架是目前天猫超市的top,是家居类目销量第一的单品,所以给他也算正常的,只是没想到他上了个垃圾袋。”朱文红继续说道。目前天猫超市几乎没几个垃圾袋单品,绝大多数商家根本就没注意到这个类目,但是谁想到,这个类目的量居然这么大。
“恩,垃圾袋这个类目确实挺大的,目前天猫垃圾袋卖的最多的月销量都达到8万多了,这个类目还是很有潜力的。”史文涛在朱文红说吴彬双十一上了商品是垃圾袋之后,就赶紧的在平台上搜索了一下垃圾袋,之后销量排序,看着最靠前的那些垃圾袋品牌的销量,也是微微咋舌。“小吴做的那个垃圾袋是什么牌子?”
“利洁。”朱文红先回的史文涛,之后看了眼王姐,见王姐一直也是在听着,只是脸色表情不好,最后转向王哥道。“小吴和小二关系很好。”朱文红重复这个理由,不过这一点类目群里几乎都知道,但也没人觉得有什么不正常,毕竟的整个类目群现在其实都是吴彬这边帮忙管理着。
给小二还有助理那边是省了多少事啊,而且群里的大多数新商家,吴彬这边几乎都给安排的妥妥帖帖的,给他们新商家资料之类的。吴彬做事很全面没什么毛病,工作能力也强自己的品牌做的很好,而且能帮助到小二,同时也是熟面孔,天猫超市的老商家,这样的商家,小二和他关系好,也正常。
“而且,他的衣架就是我们家居类目的第一,小二那边联系他也正常。”
“利洁,这个牌子没听过啊,那个地方小牌子。”王姐皱起眉头回忆片刻之后,说道,这个牌子他确实没听过。
“我也不知道。”国内的品牌多了去了,没听过很正常。
“你搜一下这个利洁给我看看。”王姐继续说道。
朱文红在天猫超市这边搜索一下之后,出现了俩个垃圾袋单品,一个五只装,售价7.9元,一个是一只装,售价1.9元。“没什么销量啊。”王姐看着显示不过几十个的销量,疑惑说道。
“这俩个单品才上几天。”
“那个卖了80万呢。”
“那个是在量贩仓,平时不显示,看不到。”
一问一答之后,王姐看着朱文红显示屏上的这俩个垃圾袋,沉默半响。
“这周我给你找到垃圾袋。你这边这几天做好详情页,可以是其他家的商品,先做上,提报上去,等审核通过之后,垃圾袋应该也到了,到时候边送货,你这边在那段时间改一下详情页。后面你重点做一下这个垃圾袋,我这边前期不计较亏损,只要你销量做上去,垃圾袋给你1个点的销售额提成。”王姐沉默说道。
朱文红目瞪口呆,倒是没想到王姐能给到这么大的支持。
与此同时,杭州的某公司,目前正在面试招聘人员。
。。。
(前方高能,有特别帅气靓丽的投票人大军,他们手中挥舞着票子,仔细一看,哇,他们手中有推荐票,打赏币,哇哦,重点不是这个,重点这些投票的,打赏的人真的是太漂亮,太帅了。。。)
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朱文红也是很上心,毕竟看着吴彬这边的艺峰衣架卖的这么好,他也想做出来一个爆款试试。
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如果没有吴彬之前的艺峰衣架销量突飞猛进,也许朱文红会觉着还可以。
但现在看着每天销量就这么点,他也很苦恼,而且重要是,衣架这个类目的商品,以肉眼可见的速度一直在增长着,几乎每天都有新衣架上线。而价格,也就开始的时候,他的衣架还有那么一点优势,但是后面却有衣架做了更低的价格,5.9元,样子和他的差不多,而且也是做了第二件半价。
不得不说,这个第二件半价噱头被吴彬弄出来,特别是吴彬在打造爆款的时候,一直都是这个活动,现在家居类目这边,绝大多数商家,商品只要一上架,想要推一下销量的就立刻马上的做第二减半价。不过效果似乎没有吴彬这边用的好。
朱文红这边做了快一个月时间了,目前这个单品的月销才300来只一个月,和吴彬这边一个月破万的成绩来说压根比不了,而且重要的是,吴彬这边的艺峰衣架现在价格都一直是9.9元,但是销量就是一直没怎么见下降过。
朱文红其实也有些一筹莫展,有些不知道该怎么做了。
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这段时间朱文红这边各种做低价,做活动,都是让单品的利润成负毛利了。但就这样还是没能让衣架销量涨起来,她能不生气,特别的是,看着吴彬这边才自己独立出去,就做了个衣架,销量一下子就这么好。她自己大概核算了一下利润,这一个单品一个月都能赚好几万块钱呢。看着吴彬生活似乎过的很滋润,王姐心底里就很不爽。
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“利洁,这个牌子没听过啊,那个地方小牌子。”王姐皱起眉头回忆片刻之后,说道,这个牌子他确实没听过。
“我也不知道。”国内的品牌多了去了,没听过很正常。
“你搜一下这个利洁给我看看。”王姐继续说道。
朱文红在天猫超市这边搜索一下之后,出现了俩个垃圾袋单品,一个五只装,售价7.9元,一个是一只装,售价1.9元。“没什么销量啊。”王姐看着显示不过几十个的销量,疑惑说道。
“这俩个单品才上几天。”
“那个卖了80万呢。”
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一问一答之后,王姐看着朱文红显示屏上的这俩个垃圾袋,沉默半响。
“这周我给你找到垃圾袋。你这边这几天做好详情页,可以是其他家的商品,先做上,提报上去,等审核通过之后,垃圾袋应该也到了,到时候边送货,你这边在那段时间改一下详情页。后面你重点做一下这个垃圾袋,我这边前期不计较亏损,只要你销量做上去,垃圾袋给你1个点的销售额提成。”王姐沉默说道。
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