第五十一章 有钱了
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和张木林这次的见面,效果还是非常好的,混了个脸熟还有一些淡淡的交情。
以后这些在工作上肯定都是能用上的,比如说同样的活动,如果几个商家竞争,如果商品情况差不多的时候,张木林当然的会优先选择吴彬家在做的。
这一点点的优势累计,最后就能拉开和竞争者之间的差距。
所以见了新小二之后,张芮就有一堆事要处理了,至于吴彬,这段时间他得去和一个品牌方谈合作,天堂伞。
毕竟也是认识这么多工厂了,最后找找关系,吴彬还是联系到了天堂伞公司里的一个有些分量的人。
谈合作,谈代理,不过目前天猫超市的体量太小了,而且雨伞这东西完全就是看天做销售的。
吴彬也不好预估一年能有个多少的销量,最后只能保证,做到整个类目第一。天堂伞那边厂家也是并不重视线上这块儿们,他们更加注重品牌,注重市场份额之类的。
所以最后,吴彬的这个承诺,达成了,给了吴彬一个一级经销商的权限。让吴彬可以在线上销售。
所以之后吴彬拿到授权之后,就开始走程序了。
之后就是让他们准备好需要的资料。吴彬会想做天堂伞,这个雨伞品牌的话,以来是气候要到了,春雨绵绵,北方不一定,但南方肯定是这样,雨水多,而雨水多,也代表雨伞到时候需求可定的不会少,再有重要的一点就是,雨伞这个利润特别高。比如他这个一级经销商的一些雨伞拿货价,往往就是售价是四折左右,利润不要太高啊。
吴彬其实开始也有想过要不自己也做一下雨伞,做个贴牌,但后来还是放弃了。雨伞这个类目比较坑,很不好做,要真想做起来,吴彬自己都没什么信心,要是最后吴彬做起来了,别人把天堂伞给做进来了,那吴彬就哭死了要。天堂伞本来就是雨伞的第一品牌,而且自带流量的那种。
所以最后吴彬综合考虑利弊得失,这个类目就专心的赚钱就好了,而且天堂伞的利润也确实的高。
天堂伞各项程序走的都很快,张木林那边也很配合,最后从品牌授权拿到手,到最后商品上架,前后也就不过才半个月不到的时间。
吴彬年前让弄那个可以销售食品的公司,其实就是想做下食品品牌,代理一些食品做下猫超,毕竟现在的天猫超市所有类目当中,食品类目绝对是猫超的大类。就比如现在吴彬在家居类目一个月一百多万结算金额就直接成top1商家了,而食品那边的话,top1商家是百草味,一个月目前能近上千万了。
所以说,吴彬现在吧,也就是一个小商家罢了。而且这还是对于天猫超市而言,只是个小商家,那还有天猫呢,京东那边呢,就更不用说了。
线下的很多食品品牌对于做线上都是没什么感触的,毕竟线下做的好好,做线上干嘛啊,而且量还不知道有多数,一切未知,招聘人员吧,随随便便一个人还不合适,甚至还得配一个电商团队。电商专业的人,好找吗?不好找,也就北上广深还稍微好点,但是在这些地方办厂子,或者有办公地点的,可真不多,成本太高了。所以其他地方的话,即便想做,人也不好招。就算最后真有弄出来了一个团队。做电商的很多就是年轻人,甚至很多就一只从事电商这一行的,根本没有经历过线下的那些事,所以也只会从线上运营操作的思路去做。
线上和线下的思路是有很多矛盾点的,这样到时候工作都不愉快了。
所以的2013年,做线上的那些食品品牌,很少是有品牌商自己做的,绝大多数都是直接外包,或者的让经销商去做。
而吴彬呢,就是直接做的经销商模式了,代理品牌,做经销商,这种的话,那些大品牌也相对容易拿到授权。
这一次的话,黄杰的用处就更加的显了出来,黄杰之前就是和各种品牌方联系的,这次吴彬找到一些食品品牌之后,就是让黄杰去联系他们,其中重点品牌是卫龙和劲仔,先谈这俩个,一来品牌不错,二来吴彬也没那么大的胃口,因为缺人,再多谈的话,容易不好消化。
其实吴彬还想谈下三只松鼠,虽然三只松鼠12年才开始做。但是他们家在后续零食行业,那就一个猛啊。而且创始人章燎原本身就是干营销出身的,手底下还有个营销团队,品牌发展的速度可以说超速发展了,从商品上佳到排名见过类第一,仅仅花费了65天的时间。要知道,他的这个第一,可是在天猫这个平台,比吴彬的天猫超市平台要大的多的多,完全就不是一个量级的。
至于三年后,三只松鼠那可就是整个线上top1零食品牌了。
不过章燎原的话,还有个行内小内幕,12年前后那会儿他还做职业经理人做的好好的,因为做的成绩也不错,所以和老板要求涨工资,一年在原来基础涨再涨个十来万。只是老板没同意,不给涨工资,然后一气之下,章燎原就带着自己的团队离职了,创立了三只松鼠。后来三只松鼠的估值比原来章燎原上班的那个公司市值都要高的多,这叫啥?一切都是巧合,一切都是被逼的。。。
吴彬还是非常想和章燎原那边能联系上的,如果能合作就更好了,不过就算三只松鼠才做了一年,目前他的估值也是已经过亿,相比与吴彬而言,吴彬就完全等同于是小打小闹了。退而求其次,想要代理三只松鼠品牌,人家本身就是有个线上品牌,所有的电商渠道都没打算分出去,都要自己去弄,所以的,最后吴彬只能放弃了。
现在吴彬的钱也不多,而且吴彬的话,是想着将爱菲儿商贸有限公司单独的分出来。日用百货这块儿,用菲尔商贸。多一个后台,多一个出路。
不过这个计划,是需要钱的,因为这些食品品牌,都是大牛啊,小牛的品牌,吴彬做的话,也没什么意义,难推,而且量还小。
眼瞅着品牌谈好了,新公司的证件也都差不多了,吴彬还在想着怎么的筹集一笔钱来。经销商模式谈好之后,吴彬这边接下来就是品牌入驻,同时就要做备货了,留给吴彬的时间不多了。
只是吴彬正瞅着的时候,突然的想了起来自己另外那笔钱。
”哈哈哈哈....哥们儿有钱了。“
......
(第二章好了,还想要第三章吗?票票挥舞起来,让我鸡动起来,不对打错字了,激动起来。。。)
和张木林这次的见面,效果还是非常好的,混了个脸熟还有一些淡淡的交情。
以后这些在工作上肯定都是能用上的,比如说同样的活动,如果几个商家竞争,如果商品情况差不多的时候,张木林当然的会优先选择吴彬家在做的。
这一点点的优势累计,最后就能拉开和竞争者之间的差距。
所以见了新小二之后,张芮就有一堆事要处理了,至于吴彬,这段时间他得去和一个品牌方谈合作,天堂伞。
毕竟也是认识这么多工厂了,最后找找关系,吴彬还是联系到了天堂伞公司里的一个有些分量的人。
谈合作,谈代理,不过目前天猫超市的体量太小了,而且雨伞这东西完全就是看天做销售的。
吴彬也不好预估一年能有个多少的销量,最后只能保证,做到整个类目第一。天堂伞那边厂家也是并不重视线上这块儿们,他们更加注重品牌,注重市场份额之类的。
所以最后,吴彬的这个承诺,达成了,给了吴彬一个一级经销商的权限。让吴彬可以在线上销售。
所以之后吴彬拿到授权之后,就开始走程序了。
之后就是让他们准备好需要的资料。吴彬会想做天堂伞,这个雨伞品牌的话,以来是气候要到了,春雨绵绵,北方不一定,但南方肯定是这样,雨水多,而雨水多,也代表雨伞到时候需求可定的不会少,再有重要的一点就是,雨伞这个利润特别高。比如他这个一级经销商的一些雨伞拿货价,往往就是售价是四折左右,利润不要太高啊。
吴彬其实开始也有想过要不自己也做一下雨伞,做个贴牌,但后来还是放弃了。雨伞这个类目比较坑,很不好做,要真想做起来,吴彬自己都没什么信心,要是最后吴彬做起来了,别人把天堂伞给做进来了,那吴彬就哭死了要。天堂伞本来就是雨伞的第一品牌,而且自带流量的那种。
所以最后吴彬综合考虑利弊得失,这个类目就专心的赚钱就好了,而且天堂伞的利润也确实的高。
天堂伞各项程序走的都很快,张木林那边也很配合,最后从品牌授权拿到手,到最后商品上架,前后也就不过才半个月不到的时间。
吴彬年前让弄那个可以销售食品的公司,其实就是想做下食品品牌,代理一些食品做下猫超,毕竟现在的天猫超市所有类目当中,食品类目绝对是猫超的大类。就比如现在吴彬在家居类目一个月一百多万结算金额就直接成top1商家了,而食品那边的话,top1商家是百草味,一个月目前能近上千万了。
所以说,吴彬现在吧,也就是一个小商家罢了。而且这还是对于天猫超市而言,只是个小商家,那还有天猫呢,京东那边呢,就更不用说了。
线下的很多食品品牌对于做线上都是没什么感触的,毕竟线下做的好好,做线上干嘛啊,而且量还不知道有多数,一切未知,招聘人员吧,随随便便一个人还不合适,甚至还得配一个电商团队。电商专业的人,好找吗?不好找,也就北上广深还稍微好点,但是在这些地方办厂子,或者有办公地点的,可真不多,成本太高了。所以其他地方的话,即便想做,人也不好招。就算最后真有弄出来了一个团队。做电商的很多就是年轻人,甚至很多就一只从事电商这一行的,根本没有经历过线下的那些事,所以也只会从线上运营操作的思路去做。
线上和线下的思路是有很多矛盾点的,这样到时候工作都不愉快了。
所以的2013年,做线上的那些食品品牌,很少是有品牌商自己做的,绝大多数都是直接外包,或者的让经销商去做。
而吴彬呢,就是直接做的经销商模式了,代理品牌,做经销商,这种的话,那些大品牌也相对容易拿到授权。
这一次的话,黄杰的用处就更加的显了出来,黄杰之前就是和各种品牌方联系的,这次吴彬找到一些食品品牌之后,就是让黄杰去联系他们,其中重点品牌是卫龙和劲仔,先谈这俩个,一来品牌不错,二来吴彬也没那么大的胃口,因为缺人,再多谈的话,容易不好消化。
其实吴彬还想谈下三只松鼠,虽然三只松鼠12年才开始做。但是他们家在后续零食行业,那就一个猛啊。而且创始人章燎原本身就是干营销出身的,手底下还有个营销团队,品牌发展的速度可以说超速发展了,从商品上佳到排名见过类第一,仅仅花费了65天的时间。要知道,他的这个第一,可是在天猫这个平台,比吴彬的天猫超市平台要大的多的多,完全就不是一个量级的。
至于三年后,三只松鼠那可就是整个线上top1零食品牌了。
不过章燎原的话,还有个行内小内幕,12年前后那会儿他还做职业经理人做的好好的,因为做的成绩也不错,所以和老板要求涨工资,一年在原来基础涨再涨个十来万。只是老板没同意,不给涨工资,然后一气之下,章燎原就带着自己的团队离职了,创立了三只松鼠。后来三只松鼠的估值比原来章燎原上班的那个公司市值都要高的多,这叫啥?一切都是巧合,一切都是被逼的。。。
吴彬还是非常想和章燎原那边能联系上的,如果能合作就更好了,不过就算三只松鼠才做了一年,目前他的估值也是已经过亿,相比与吴彬而言,吴彬就完全等同于是小打小闹了。退而求其次,想要代理三只松鼠品牌,人家本身就是有个线上品牌,所有的电商渠道都没打算分出去,都要自己去弄,所以的,最后吴彬只能放弃了。
现在吴彬的钱也不多,而且吴彬的话,是想着将爱菲儿商贸有限公司单独的分出来。日用百货这块儿,用菲尔商贸。多一个后台,多一个出路。
不过这个计划,是需要钱的,因为这些食品品牌,都是大牛啊,小牛的品牌,吴彬做的话,也没什么意义,难推,而且量还小。
眼瞅着品牌谈好了,新公司的证件也都差不多了,吴彬还在想着怎么的筹集一笔钱来。经销商模式谈好之后,吴彬这边接下来就是品牌入驻,同时就要做备货了,留给吴彬的时间不多了。
只是吴彬正瞅着的时候,突然的想了起来自己另外那笔钱。
”哈哈哈哈....哥们儿有钱了。“
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