第六十二章 经销商运营的主抓点
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没有销量,就创造销量,没有流量,就创造流量,吴彬开头这些话,其实主要目的就是想说明一下,没有不可能。
后续具体的操作可定还需要详细的研究一下,比如说这个公众号也绝对不是简单说说就好了,还是需要专人来运营维护的。再有只是说到了张芮负责的艺峰衣架,艺峰的合同规定,是有年度采购金额要求的。所以销量是必须的得完成了,不然的话,到时候吴彬就有的麻烦了。
不过一个品牌终究达成这个合同规定进货金额还是有些不太保险,吴彬就打算将利洁也做一个衣架上去。
艺峰做个类目第一,那利洁的衣架就做个类目第二好了。与其和其他品牌竞争,担心第二可能会反超自己,那倒不如直接用自己争一下第二,自己与自己竞争来的更好些,同时还能提升自己的市场占有率。
之后和张芮又说了下利洁垃圾袋的事,主要还是让张芮如何去想一下提升销量,第一了,目标不能仅仅放在天猫超市第一,而是天猫第一,以那个为目标去运营操作。
“晓晓,运营的事,你必须得和张芮平日经常沟通。目前妙洁还有3M的销量涨势很凶猛,我们来分析一下你做的怎么样?”今天开会,吴彬就没打算拐弯抹角的说,太累。
说到这里的时候,吴彬打开了一个文件夹,里面是有几个excel表格。吴彬打开写着妙洁数据分析的。
“看一下这个表,这是去年从做妙洁开始到最近这俩个月,妙洁整体销量增长率。其中2月份不做参考,前期是爆发增长,后期的稳步增长,稳步增长期间单月销量增长20%到25%左右。3月份算你正式接手运营工作,妙洁相对于1月份增长了22%,月销售额67万,4月份相遇3月份增长了29%,月销售额达到了86万。”吴彬第一个打开的是销量增长表。看完之后,李晓晓脸上还是高兴的,毕竟自己接手了这俩个牌子之后,增长还是非常不错的,至少是比在张芮手上是要好一些。
“哇,晓晓挺厉害啊。”金菲儿看着表说到。
“恩,看销售表确实是这个样子。”吴彬说到。“那我们再看下利润表。”
“妙洁之前各个月份的利润率一只保持在10%以上,而3月份利润了是8.3%,4月份的利润了是5.1%。什么原因呢?”吴彬对李晓晓说到。
“3.4月份的时候,小二是让报了几个大活动,价格做下直降,我算了下不亏本的,我就报上去了,主要也是想冲一下销量,提升一下品牌的市场占有率。”李晓晓解释道。
只是这个时候吴彬转向了张芮。“之前你负责的时候,小二有找你要降价参加活动吗?”吴彬问道。
“恩,说过几次,不过我说这个成本太高了,没办法降价,最后单品活动的时候也就比平日少了一块钱俩块钱,还是给上了活动。”张芮说道。
“为什么这么做?”吴彬继续问道。
张芮看了眼李晓晓。虽然名义上,他的电商部的经理,因为之前她直接将3M还有妙洁都交给李晓晓运营操作之后,就感觉她非常快的膨胀了。
因为3M还有妙洁的月销售额比她要高的多,而且品牌性也大的多。当初张芮的想法是,大品牌运营要简单一些,容易上手,但没想到李晓晓倒是是膨胀了,觉得自己运营好像如何了得了一样,4月份的时候甚至几次直接在运营上的一些事和她顶起来了。
“因为我举得,3M还有妙洁的话,都是经销商模式在做,既然是经销商,就没必要将销量看的第一,主要还是做利润。再有小二那边也就是说说,希望降,但品牌在那儿,小商家小品牌是撑不起来大活动的。所以无论如何最后肯定还是会给上的,所以感觉没必要。”
李晓晓听完张芮的话之后,脸上表情可就不好看了,或者说有些难看了。
“恩,张芮说的很对。3M还有妙洁,不是我们自己的品牌,随时品牌方都有可能收回去。我们是经销商,经销商不赚钱的话,员工怎么养活下去,公司怎么运转下去。做经销商运营模式,考虑第一点是如何最大力度的保证利润,第二点才是提升销量,占据更高的市场份额,这才是主次关系。”吴彬说到,这次的会也不得不开,因为后续其实就要做经销商模式,多代理品牌了,如果都像李晓晓这样运营的话,那我们迟早得破产了。现在的活动还稍微好点,力度不是很大,但再过一年左右,那力度可就大起来。
和李晓晓这样大手大脚的做活动,做运营,小二是非常喜欢的,因为拿到了最低价格。品牌方也是非常喜欢的,因为品牌销量涨了,市场占有率有了。但哭的人是经销商,因为运营费用甚至降低了。
“3M的情况和妙洁类似,同样是销量涨了,利润降了,后面晓晓,我希望你能想通这一点。你的工资也直接和你做的品牌利润挂钩,我想你也知道。”吴彬看着李晓晓说到。
“我知道了,老板。”
“恩,好的,那我们再来分析一下利洁的运营情况。”吴彬这边开始主要是做了一下所有在做品牌的数据分析,利润分析,还有做了一下未来类目预测,未来如何运营操作的事,彼此也可以说出来自己的看法。
“利洁现在最主要的还是单品打爆,因为爆款所带来的不仅仅是销量还有利润,同时还有源源不断的流量来源。目前单垃圾袋的流量引入其实已经不亚于一些小活动了,这还只是一个爆款带来的影响,如果是俩个,三个呢?品牌单品无时无刻不在享受着俩三个小活动流量展现。。。那还需要愁新品的销量问题吗。。。”
和张芮,李晓晓说完在做品牌之后,吴彬转向了金菲儿。
“菲儿,目前食品类目刚刚打通,食品这边的类目扣点比家居要低,同时这边的小二也没有百货那边的小二油滑。平日里多注意沟通,劲仔还有卫龙都是非常好的品牌,上活动肯定是很容易的。刚才我和晓晓还有张芮说的那些话你也都要记住,因为也是你将来面对的事,品牌的销量很重要,但我们不是品牌方,我们只是赚一些差价的经销商。利润第一,销量第二。当然也有特殊情况,具体拿不定的时候,可以随时找我商量。”
“好的。”
.......
没有销量,就创造销量,没有流量,就创造流量,吴彬开头这些话,其实主要目的就是想说明一下,没有不可能。
后续具体的操作可定还需要详细的研究一下,比如说这个公众号也绝对不是简单说说就好了,还是需要专人来运营维护的。再有只是说到了张芮负责的艺峰衣架,艺峰的合同规定,是有年度采购金额要求的。所以销量是必须的得完成了,不然的话,到时候吴彬就有的麻烦了。
不过一个品牌终究达成这个合同规定进货金额还是有些不太保险,吴彬就打算将利洁也做一个衣架上去。
艺峰做个类目第一,那利洁的衣架就做个类目第二好了。与其和其他品牌竞争,担心第二可能会反超自己,那倒不如直接用自己争一下第二,自己与自己竞争来的更好些,同时还能提升自己的市场占有率。
之后和张芮又说了下利洁垃圾袋的事,主要还是让张芮如何去想一下提升销量,第一了,目标不能仅仅放在天猫超市第一,而是天猫第一,以那个为目标去运营操作。
“晓晓,运营的事,你必须得和张芮平日经常沟通。目前妙洁还有3M的销量涨势很凶猛,我们来分析一下你做的怎么样?”今天开会,吴彬就没打算拐弯抹角的说,太累。
说到这里的时候,吴彬打开了一个文件夹,里面是有几个excel表格。吴彬打开写着妙洁数据分析的。
“看一下这个表,这是去年从做妙洁开始到最近这俩个月,妙洁整体销量增长率。其中2月份不做参考,前期是爆发增长,后期的稳步增长,稳步增长期间单月销量增长20%到25%左右。3月份算你正式接手运营工作,妙洁相对于1月份增长了22%,月销售额67万,4月份相遇3月份增长了29%,月销售额达到了86万。”吴彬第一个打开的是销量增长表。看完之后,李晓晓脸上还是高兴的,毕竟自己接手了这俩个牌子之后,增长还是非常不错的,至少是比在张芮手上是要好一些。
“哇,晓晓挺厉害啊。”金菲儿看着表说到。
“恩,看销售表确实是这个样子。”吴彬说到。“那我们再看下利润表。”
“妙洁之前各个月份的利润率一只保持在10%以上,而3月份利润了是8.3%,4月份的利润了是5.1%。什么原因呢?”吴彬对李晓晓说到。
“3.4月份的时候,小二是让报了几个大活动,价格做下直降,我算了下不亏本的,我就报上去了,主要也是想冲一下销量,提升一下品牌的市场占有率。”李晓晓解释道。
只是这个时候吴彬转向了张芮。“之前你负责的时候,小二有找你要降价参加活动吗?”吴彬问道。
“恩,说过几次,不过我说这个成本太高了,没办法降价,最后单品活动的时候也就比平日少了一块钱俩块钱,还是给上了活动。”张芮说道。
“为什么这么做?”吴彬继续问道。
张芮看了眼李晓晓。虽然名义上,他的电商部的经理,因为之前她直接将3M还有妙洁都交给李晓晓运营操作之后,就感觉她非常快的膨胀了。
因为3M还有妙洁的月销售额比她要高的多,而且品牌性也大的多。当初张芮的想法是,大品牌运营要简单一些,容易上手,但没想到李晓晓倒是是膨胀了,觉得自己运营好像如何了得了一样,4月份的时候甚至几次直接在运营上的一些事和她顶起来了。
“因为我举得,3M还有妙洁的话,都是经销商模式在做,既然是经销商,就没必要将销量看的第一,主要还是做利润。再有小二那边也就是说说,希望降,但品牌在那儿,小商家小品牌是撑不起来大活动的。所以无论如何最后肯定还是会给上的,所以感觉没必要。”
李晓晓听完张芮的话之后,脸上表情可就不好看了,或者说有些难看了。
“恩,张芮说的很对。3M还有妙洁,不是我们自己的品牌,随时品牌方都有可能收回去。我们是经销商,经销商不赚钱的话,员工怎么养活下去,公司怎么运转下去。做经销商运营模式,考虑第一点是如何最大力度的保证利润,第二点才是提升销量,占据更高的市场份额,这才是主次关系。”吴彬说到,这次的会也不得不开,因为后续其实就要做经销商模式,多代理品牌了,如果都像李晓晓这样运营的话,那我们迟早得破产了。现在的活动还稍微好点,力度不是很大,但再过一年左右,那力度可就大起来。
和李晓晓这样大手大脚的做活动,做运营,小二是非常喜欢的,因为拿到了最低价格。品牌方也是非常喜欢的,因为品牌销量涨了,市场占有率有了。但哭的人是经销商,因为运营费用甚至降低了。
“3M的情况和妙洁类似,同样是销量涨了,利润降了,后面晓晓,我希望你能想通这一点。你的工资也直接和你做的品牌利润挂钩,我想你也知道。”吴彬看着李晓晓说到。
“我知道了,老板。”
“恩,好的,那我们再来分析一下利洁的运营情况。”吴彬这边开始主要是做了一下所有在做品牌的数据分析,利润分析,还有做了一下未来类目预测,未来如何运营操作的事,彼此也可以说出来自己的看法。
“利洁现在最主要的还是单品打爆,因为爆款所带来的不仅仅是销量还有利润,同时还有源源不断的流量来源。目前单垃圾袋的流量引入其实已经不亚于一些小活动了,这还只是一个爆款带来的影响,如果是俩个,三个呢?品牌单品无时无刻不在享受着俩三个小活动流量展现。。。那还需要愁新品的销量问题吗。。。”
和张芮,李晓晓说完在做品牌之后,吴彬转向了金菲儿。
“菲儿,目前食品类目刚刚打通,食品这边的类目扣点比家居要低,同时这边的小二也没有百货那边的小二油滑。平日里多注意沟通,劲仔还有卫龙都是非常好的品牌,上活动肯定是很容易的。刚才我和晓晓还有张芮说的那些话你也都要记住,因为也是你将来面对的事,品牌的销量很重要,但我们不是品牌方,我们只是赚一些差价的经销商。利润第一,销量第二。当然也有特殊情况,具体拿不定的时候,可以随时找我商量。”
“好的。”
.......