第六十九章 新品运营
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其实上次和李晓晓沟通过妙洁运营的事之后,李晓晓也确实是改了。
虽然这也导致品牌的销量增长慢了一些,但利润上去了,李晓晓也是尝到了利润上去之后的甜头,后续也是主要以利润为主。
这段时间,吴彬自己核了一下妙洁的利润,利润率是高多了达到了12个点。
不过这种利润红利也就最后三个来月的时间了。其实品牌备挖走吴彬心里是有些心理准备的。
也正是因为清楚不是自己的品牌随时可能被挖走,所以吴彬才会早早的就购买品牌去做。代理别人的品牌,终归还是别人,只有自己的品牌,才不会被人拿走。
“怎么样,工作之后感觉如何?”香梦刚刚上线,吴彬是交给了朱文红来运营操作。不过做了一周多之后,吴彬其实也发现了些许朱文红的问他。
朱文红之前在SH的公司能稍微做出点效果来,主要的还是以价格战为主,而且还说当时类目商品稀缺的时候。
但现在在家纺的这个类目就不一样了,同品牌的东西不少,而活动资源竞争也比日用百货那边还稍微激烈些。很多的同类品牌已经是有些规模了,想和这些品牌,单纯的是通过价格战去做销量,太慢了,也太费钱了。
吴彬觉得得和朱文红稍微聊聊。
“还好吧。不过现在好头疼啊,日常没什么流量,活动的话,也少,商品销量提升太慢了。”朱文红挠了挠自己的头,有些苦恼。
“既然来了,教你些东西,学不?”吴彬问道。吴彬现在平日里教的最多的是金菲儿,因为后续她是要负责起食品这个类目的,总是要运营实力好了,吴彬也好放心。
“学啊,你可是咱们猫超类目的运营大神啊。”朱文红笑着说到,他其实就想着这俩天抽空问下吴彬呢,他想知道吴彬的新品到底是怎么推上去的。
“恩,品牌运营,其实细分的话,就是商品运营,商品运营操作好了,那么品牌自然销量也就好了。那么如何运营好商品?首先,选品,香梦是我们的一个新品牌,目前商品数量很少,肯定是要加品的,如何加品?”吴彬看这朱文红,也是希望听听他的意见,如果一直是自己再说,这样没有沟通的过程,有些太单调了,而且也不利于对付的理解,只有在思考过程中吸收新的知识,才能学习的更快。
“选爆款,至少爆款类目的商品,只要品选好了,后续运营操作销量做起来之后,销量肯定的不会低了。其次的话,选上升区类目,这些类目,至少代表着有消费潜力,消费需求,也很可能代表后续消费趋势。”朱文红说道,看着吴彬,也想希望吴彬能做出些反应,自己的回答是否和他想到差不多。
吴彬是点点头。
“恩了,你说的对,选已经存在爆款的商品,确实是一个非常方便的办法。但这种方式肯定的很多的商家都会用,可以参考当初我做衣架还有垃圾袋的时候,销量刚做起来,后面就一堆跟风的开始做了。但你发现问题了吗?后续做的那些同类商品,普遍定价都比爆款要低的,甚至低的多,我记得当时你操作的时候,定价是6.9吧。”
“那没办法啊,你都已经做到那个地步了,我们要再不做出点价格优势出来,怎么和你竞争,怎么和同类的那些新品竞争啊。”朱文华语气间有些无奈的说道。
“恩了,你说的没错,我们其实已经说出来了爆款跟风的优劣势了,优势,这个类目有市场,劣势,做这个商品赚不到钱,甚至亏钱。你觉得呢?”吴彬反问道。
朱文红略作思考后点点头,衣架还有垃圾袋的经历现在依然还历历在目,毕竟才过去不久。做了那么多销量,但一直是亏损的,甚至他自己都有些不知道什么时候是个头。因为价格战打的太厉害了。
“好的,既然同意了,那我们再说说第二个,上升类目找新品。这个主意其实就很不错,上升类目,至少代表着这个类目有销量需求,而且正在提升当中,只要这个上升趋势明显,后期类目爆款概率也不会低咯,当然也有风险是可能就只是一时的,或者上升一段时间之后就停止了。不过上升期的类目肯定的竞争小很多,这也往往代表利润高。所以综合考虑而言,上升区类目选品是个明智的选择。”吴彬简单的分析,只是随后又说道。
“我们做的是天猫超市,选品的时候缺不能只盯着天猫超市,一定要在阿里系大盘上去找,去看,去选。最好的类目是,天猫,淘宝有爆款商品,而天猫超市没有或者商品数很少的。一旦发现这个类目,马上告诉我,公司的采购部会以最快的速度找到工厂,然后生产上线。其次的,就是天猫淘宝的上升热销款,而天猫超市没有或很少的。后续你要想做什么新品的话,主要从这俩个角度去出发,去找。”吴彬继续说到,当初吴彬做衣架,垃圾袋,暖宝宝还有口罩的时候,都是因为类目商品特别少,甚至没有,然后吴彬就迅速做了起来。后续竞争品牌虽然也是跟着做的,但消费的从众现象,特别家居类目更是如此,一旦商品打造成了爆款,销量第一,那么这个单品不论是日常流量还有转化都比其他商品是要高的多。
所以抢先一步,步步先机。
“恩了,了解了,我后面会这么做的。那如果是爆款类目,竞争品也多的呢,该怎么操作?现在咱们的拖鞋,毛巾其实就有这类似情况。”朱文华点头说道。
“这种竞争激烈的类目,我们是后来者,日常的消费者流量已经是被销量靠前的几个单品瓜分了大部分。我们要做的是,找到那小部分的流量。”
“第一步,是用生意参谋市场行情里面的行业热搜词和搜索词去查寻,找那些有搜索人气、点击率、转化率、直通车参考价详细数据作为参考,另外选词的话尽量找那些高转化率的词。还有一点注意的是,飙升的搜索词,这个的话最适合新品期去用。”吴彬说完之后发现朱文红看着有点懵的样子。
不过也不能怪他,因为天猫超市的运营几乎都不会用这个的。这个工具主要的还是天猫店的运营用的多。
“具体的的操作方式,你到时候问下天猫店的运营老张,让他教教你。”
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其实上次和李晓晓沟通过妙洁运营的事之后,李晓晓也确实是改了。
虽然这也导致品牌的销量增长慢了一些,但利润上去了,李晓晓也是尝到了利润上去之后的甜头,后续也是主要以利润为主。
这段时间,吴彬自己核了一下妙洁的利润,利润率是高多了达到了12个点。
不过这种利润红利也就最后三个来月的时间了。其实品牌备挖走吴彬心里是有些心理准备的。
也正是因为清楚不是自己的品牌随时可能被挖走,所以吴彬才会早早的就购买品牌去做。代理别人的品牌,终归还是别人,只有自己的品牌,才不会被人拿走。
“怎么样,工作之后感觉如何?”香梦刚刚上线,吴彬是交给了朱文红来运营操作。不过做了一周多之后,吴彬其实也发现了些许朱文红的问他。
朱文红之前在SH的公司能稍微做出点效果来,主要的还是以价格战为主,而且还说当时类目商品稀缺的时候。
但现在在家纺的这个类目就不一样了,同品牌的东西不少,而活动资源竞争也比日用百货那边还稍微激烈些。很多的同类品牌已经是有些规模了,想和这些品牌,单纯的是通过价格战去做销量,太慢了,也太费钱了。
吴彬觉得得和朱文红稍微聊聊。
“还好吧。不过现在好头疼啊,日常没什么流量,活动的话,也少,商品销量提升太慢了。”朱文红挠了挠自己的头,有些苦恼。
“既然来了,教你些东西,学不?”吴彬问道。吴彬现在平日里教的最多的是金菲儿,因为后续她是要负责起食品这个类目的,总是要运营实力好了,吴彬也好放心。
“学啊,你可是咱们猫超类目的运营大神啊。”朱文红笑着说到,他其实就想着这俩天抽空问下吴彬呢,他想知道吴彬的新品到底是怎么推上去的。
“恩,品牌运营,其实细分的话,就是商品运营,商品运营操作好了,那么品牌自然销量也就好了。那么如何运营好商品?首先,选品,香梦是我们的一个新品牌,目前商品数量很少,肯定是要加品的,如何加品?”吴彬看这朱文红,也是希望听听他的意见,如果一直是自己再说,这样没有沟通的过程,有些太单调了,而且也不利于对付的理解,只有在思考过程中吸收新的知识,才能学习的更快。
“选爆款,至少爆款类目的商品,只要品选好了,后续运营操作销量做起来之后,销量肯定的不会低了。其次的话,选上升区类目,这些类目,至少代表着有消费潜力,消费需求,也很可能代表后续消费趋势。”朱文红说道,看着吴彬,也想希望吴彬能做出些反应,自己的回答是否和他想到差不多。
吴彬是点点头。
“恩了,你说的对,选已经存在爆款的商品,确实是一个非常方便的办法。但这种方式肯定的很多的商家都会用,可以参考当初我做衣架还有垃圾袋的时候,销量刚做起来,后面就一堆跟风的开始做了。但你发现问题了吗?后续做的那些同类商品,普遍定价都比爆款要低的,甚至低的多,我记得当时你操作的时候,定价是6.9吧。”
“那没办法啊,你都已经做到那个地步了,我们要再不做出点价格优势出来,怎么和你竞争,怎么和同类的那些新品竞争啊。”朱文华语气间有些无奈的说道。
“恩了,你说的没错,我们其实已经说出来了爆款跟风的优劣势了,优势,这个类目有市场,劣势,做这个商品赚不到钱,甚至亏钱。你觉得呢?”吴彬反问道。
朱文红略作思考后点点头,衣架还有垃圾袋的经历现在依然还历历在目,毕竟才过去不久。做了那么多销量,但一直是亏损的,甚至他自己都有些不知道什么时候是个头。因为价格战打的太厉害了。
“好的,既然同意了,那我们再说说第二个,上升类目找新品。这个主意其实就很不错,上升类目,至少代表着这个类目有销量需求,而且正在提升当中,只要这个上升趋势明显,后期类目爆款概率也不会低咯,当然也有风险是可能就只是一时的,或者上升一段时间之后就停止了。不过上升期的类目肯定的竞争小很多,这也往往代表利润高。所以综合考虑而言,上升区类目选品是个明智的选择。”吴彬简单的分析,只是随后又说道。
“我们做的是天猫超市,选品的时候缺不能只盯着天猫超市,一定要在阿里系大盘上去找,去看,去选。最好的类目是,天猫,淘宝有爆款商品,而天猫超市没有或者商品数很少的。一旦发现这个类目,马上告诉我,公司的采购部会以最快的速度找到工厂,然后生产上线。其次的,就是天猫淘宝的上升热销款,而天猫超市没有或很少的。后续你要想做什么新品的话,主要从这俩个角度去出发,去找。”吴彬继续说到,当初吴彬做衣架,垃圾袋,暖宝宝还有口罩的时候,都是因为类目商品特别少,甚至没有,然后吴彬就迅速做了起来。后续竞争品牌虽然也是跟着做的,但消费的从众现象,特别家居类目更是如此,一旦商品打造成了爆款,销量第一,那么这个单品不论是日常流量还有转化都比其他商品是要高的多。
所以抢先一步,步步先机。
“恩了,了解了,我后面会这么做的。那如果是爆款类目,竞争品也多的呢,该怎么操作?现在咱们的拖鞋,毛巾其实就有这类似情况。”朱文华点头说道。
“这种竞争激烈的类目,我们是后来者,日常的消费者流量已经是被销量靠前的几个单品瓜分了大部分。我们要做的是,找到那小部分的流量。”
“第一步,是用生意参谋市场行情里面的行业热搜词和搜索词去查寻,找那些有搜索人气、点击率、转化率、直通车参考价详细数据作为参考,另外选词的话尽量找那些高转化率的词。还有一点注意的是,飙升的搜索词,这个的话最适合新品期去用。”吴彬说完之后发现朱文红看着有点懵的样子。
不过也不能怪他,因为天猫超市的运营几乎都不会用这个的。这个工具主要的还是天猫店的运营用的多。
“具体的的操作方式,你到时候问下天猫店的运营老张,让他教教你。”
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