第八十三章 推套刀
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厨霸的那几款刀具还好,但这几款保温杯的话,意见就不一致了。
即便是针对年轻人的时尚款,众人也是意见不一,有喜欢的,有觉得还好的,也有认为不好的。
不过好在刀具是认可的多,可以直接拍板了,杯具那就再好好商量一下了,选了一款时尚款男士还有可爱风的女士款。
先预定一批,后续的,让赵凌凌她们再继续设计。
同时公司将样品的相关数据给到刀具公司那边联系的包装材料工厂,让他们配合赵凌凌赶紧的设计出来合适的外包装来。
三天后,阳江那边的工厂是将吴彬这不的第一批2000套刀具生产完毕,不过装好包装发货就没那么快了。至少还有一天时间,再加上中途物流运输的五天左右时间。
货物到公司仓库之后。
吴彬让负责公司微信,微博维护的李建勇,联系一下之前找好的微博达人们。
这段时间,李建勇还联系到了三个粉丝数21万,39万和42万不等的微博达人。
虽然肯定的会有些水分,但他们的微博互动比较多,所以有水分,但肯定也不会太大。
也就是说,目前一共联系到的微博达人是13个人,赵建勇联系这些人要到地址之后,货一到就给他们每个人寄过去一套。
并且写好一些注意事项,这些微博达人的话,都是已经提前谈好了。
东西寄过去之后,只要质量没什么问题,他们就得好好的摆盘一下,因为这些微博达人的话,都是有针对性的找到的,都是一些美食达人之类的。
这些厨具到了他们手上之后,他们可以用这些厨具实验一把,之后拍一些角度比较好一些,能突出这些刀具的角度。至于杯具的话晚点再说,现在季节也没到,而且刀具和杯具一起上了,到时候也会分散部分消费人群的注意力,使得效果不集中。
吴彬也是给到了这些微博达人天猫店的相关链接,只要该商品,是从给他们的链接买过来的,每卖出去一套,其中30%支付金额算他们的佣金。
天猫店这些套刀肯定是上架了,售价599,价格肯定算是高端售价了,单刀的话,最便宜的99元,贵的单刀189,质量肯定是不会差的。
而且厨霸这个品牌针对的用户群体不是那些专业的厨师,因为这些人,更加专注的质量,因为平日用的太多了,所以他们重视很多细节上的东西,手感啊,耐用度啊,锋利程度啊等等。这种针对性的刀具,以后肯定会弄,但绝对不是现在。这些厨师的消费群体太小了。
再有也不是那些普通的家庭所用,因为普通家庭很多时候更关注的是实惠,线下很多摆摊的,十来块钱就能买到一把用上一年不成什么问题的刀,又怎么可能会舍得买这么贵的。
而且这种客户群体所设计出来的刀,质量以及利润都太低了。吴彬后续的那些营销手段,也就根本没什么利润空间让吴彬去做。
厨霸这个品牌,吴彬要走的是中高端路线,即便他是一个新品牌,但完整的运营规划,早已有了。
第一步旗舰店运作。
运营这块儿做了一些关键词优化,以及淘宝客,还有直通车,美工竭力的配合去做图片优化,外加公司的微信公众号广告传播推广,现在又是站外微博达人的推销。
这一系列组合拳下去,这营销费用的钱也是大额的投入了进去。
第一天就开门红卖出了17套刀具,量相比于其他商品来说肯定是要低的多了,不过考虑到客单,还有利润,也能接受,第二天29套,增长也不错,而随着这些微博达人们的一个的微博照片传出之后,与他们的粉丝互动,商品销量又进一步的爆发。
特别是后面那三个微博粉丝数十万的,发出之后,销量增长更是迅猛,短短不到3天时间,就卖出去了557套刀具,后续销量虽然是增长没那么快了,但一天五十来套刀具还是可以卖出去的。黄杰赶紧的就是再度联系工厂那边,又下了五千的订单,让他们赶紧生产发货。
之后吴彬让李建勇再继续多联系一些微博达人,既然效果这么明显,那当然的要再找找,而且这次效果出来之后,和其他人谈的时候,也可以给他们看一下,人家二十来万的粉丝,俩三天就卖出去一百多套,净赚了俩万来块钱呢,这么好赚钱的事,你不来?
同时也让李建勇看看有没有途径找到一些微信达人,微商现在还很少,但也已经有了,既然有了,那干嘛不用。而且目前的微商还不像以后那么让人讨厌,现在他们还处于新兴阶段,大多数人还是能忍受住的。再加上吴彬这不要求的是找一些比较好一点的微商,不那么low的那种,那种整体都发一大堆广告的那种。
要那些会摆拍,隐蔽途径去做微商的那种,因为只有这种人,他们的微信好友才不至于忍受不了将他们给屏蔽了,不过这些要求之后,肯定就不好找了,那就慢些找,现在主要还是微博这块儿。
天猫超市这些单品上架的时候,张木林看到这个定价,都是吓到了,让吴彬他们这不降价,这个价怎么可能卖的动?
现在张小泉的刀也都上架了,他们还是几百年的中华老字号呢,一套刀具下来也才400块钱,但就这个价格已经很高了,目前就没什么销量。
厨霸这个牌子倒是厉害了,一个新品牌,售价就快600了,当然款式确实不错,但能接受这种价位的客户群体太少了啊。
张木林的这种担心当然是有依据的,后面的销量趋势,也是验证了他的担心。
涨幅的很慢,单刀上架一周,最多的菜刀,目前也不过卖出去了7把,其次片刀也就5把,剩下的,俩把一把的,甚至还有销量没突破零的。至于套刀,销量是多一些,但这个的话,是有进行微信推广,推广了三次,将旗舰店的那边商品链接换成了天猫超市,一周时间也不过才卖出去了10套。不过这个部分原因也是因为微信圈消费潜力之前是耗的差不多了。
但再给吴彬机会,吴彬依旧会主动的去推旗舰店。从天猫超市卖出去一套刀具,平台要收走180块钱,而从旗舰店卖出去一套,也就8块钱的顺丰快递费。
10套刀具要都是旗舰店卖出去的,等于公司多赚1720呢。
所以从一开始,厨霸这个品牌虽然是上线了天猫超市,但主要的站场还是天猫旗舰店这块儿。
“咱们也不要仅仅局限在现有的一些营销手段上,还可以再去想其他的一些流量。比如旗舰店老客户这块儿,很多老客户其实根本没有关注我们微信公众号,我们针对他们来一个商品促销信息群发,给到这些老客户一定的优惠,让他们可以以更低的价格购买,旗舰店这块儿这么长时间了,应该也累计了不少老客户的资料了吧。就算百分之一千分之一也能有个百来个销量了吧。多一个购买,就多不少利润呢”吴彬笑着说到。
.....
厨霸的那几款刀具还好,但这几款保温杯的话,意见就不一致了。
即便是针对年轻人的时尚款,众人也是意见不一,有喜欢的,有觉得还好的,也有认为不好的。
不过好在刀具是认可的多,可以直接拍板了,杯具那就再好好商量一下了,选了一款时尚款男士还有可爱风的女士款。
先预定一批,后续的,让赵凌凌她们再继续设计。
同时公司将样品的相关数据给到刀具公司那边联系的包装材料工厂,让他们配合赵凌凌赶紧的设计出来合适的外包装来。
三天后,阳江那边的工厂是将吴彬这不的第一批2000套刀具生产完毕,不过装好包装发货就没那么快了。至少还有一天时间,再加上中途物流运输的五天左右时间。
货物到公司仓库之后。
吴彬让负责公司微信,微博维护的李建勇,联系一下之前找好的微博达人们。
这段时间,李建勇还联系到了三个粉丝数21万,39万和42万不等的微博达人。
虽然肯定的会有些水分,但他们的微博互动比较多,所以有水分,但肯定也不会太大。
也就是说,目前一共联系到的微博达人是13个人,赵建勇联系这些人要到地址之后,货一到就给他们每个人寄过去一套。
并且写好一些注意事项,这些微博达人的话,都是已经提前谈好了。
东西寄过去之后,只要质量没什么问题,他们就得好好的摆盘一下,因为这些微博达人的话,都是有针对性的找到的,都是一些美食达人之类的。
这些厨具到了他们手上之后,他们可以用这些厨具实验一把,之后拍一些角度比较好一些,能突出这些刀具的角度。至于杯具的话晚点再说,现在季节也没到,而且刀具和杯具一起上了,到时候也会分散部分消费人群的注意力,使得效果不集中。
吴彬也是给到了这些微博达人天猫店的相关链接,只要该商品,是从给他们的链接买过来的,每卖出去一套,其中30%支付金额算他们的佣金。
天猫店这些套刀肯定是上架了,售价599,价格肯定算是高端售价了,单刀的话,最便宜的99元,贵的单刀189,质量肯定是不会差的。
而且厨霸这个品牌针对的用户群体不是那些专业的厨师,因为这些人,更加专注的质量,因为平日用的太多了,所以他们重视很多细节上的东西,手感啊,耐用度啊,锋利程度啊等等。这种针对性的刀具,以后肯定会弄,但绝对不是现在。这些厨师的消费群体太小了。
再有也不是那些普通的家庭所用,因为普通家庭很多时候更关注的是实惠,线下很多摆摊的,十来块钱就能买到一把用上一年不成什么问题的刀,又怎么可能会舍得买这么贵的。
而且这种客户群体所设计出来的刀,质量以及利润都太低了。吴彬后续的那些营销手段,也就根本没什么利润空间让吴彬去做。
厨霸这个品牌,吴彬要走的是中高端路线,即便他是一个新品牌,但完整的运营规划,早已有了。
第一步旗舰店运作。
运营这块儿做了一些关键词优化,以及淘宝客,还有直通车,美工竭力的配合去做图片优化,外加公司的微信公众号广告传播推广,现在又是站外微博达人的推销。
这一系列组合拳下去,这营销费用的钱也是大额的投入了进去。
第一天就开门红卖出了17套刀具,量相比于其他商品来说肯定是要低的多了,不过考虑到客单,还有利润,也能接受,第二天29套,增长也不错,而随着这些微博达人们的一个的微博照片传出之后,与他们的粉丝互动,商品销量又进一步的爆发。
特别是后面那三个微博粉丝数十万的,发出之后,销量增长更是迅猛,短短不到3天时间,就卖出去了557套刀具,后续销量虽然是增长没那么快了,但一天五十来套刀具还是可以卖出去的。黄杰赶紧的就是再度联系工厂那边,又下了五千的订单,让他们赶紧生产发货。
之后吴彬让李建勇再继续多联系一些微博达人,既然效果这么明显,那当然的要再找找,而且这次效果出来之后,和其他人谈的时候,也可以给他们看一下,人家二十来万的粉丝,俩三天就卖出去一百多套,净赚了俩万来块钱呢,这么好赚钱的事,你不来?
同时也让李建勇看看有没有途径找到一些微信达人,微商现在还很少,但也已经有了,既然有了,那干嘛不用。而且目前的微商还不像以后那么让人讨厌,现在他们还处于新兴阶段,大多数人还是能忍受住的。再加上吴彬这不要求的是找一些比较好一点的微商,不那么low的那种,那种整体都发一大堆广告的那种。
要那些会摆拍,隐蔽途径去做微商的那种,因为只有这种人,他们的微信好友才不至于忍受不了将他们给屏蔽了,不过这些要求之后,肯定就不好找了,那就慢些找,现在主要还是微博这块儿。
天猫超市这些单品上架的时候,张木林看到这个定价,都是吓到了,让吴彬他们这不降价,这个价怎么可能卖的动?
现在张小泉的刀也都上架了,他们还是几百年的中华老字号呢,一套刀具下来也才400块钱,但就这个价格已经很高了,目前就没什么销量。
厨霸这个牌子倒是厉害了,一个新品牌,售价就快600了,当然款式确实不错,但能接受这种价位的客户群体太少了啊。
张木林的这种担心当然是有依据的,后面的销量趋势,也是验证了他的担心。
涨幅的很慢,单刀上架一周,最多的菜刀,目前也不过卖出去了7把,其次片刀也就5把,剩下的,俩把一把的,甚至还有销量没突破零的。至于套刀,销量是多一些,但这个的话,是有进行微信推广,推广了三次,将旗舰店的那边商品链接换成了天猫超市,一周时间也不过才卖出去了10套。不过这个部分原因也是因为微信圈消费潜力之前是耗的差不多了。
但再给吴彬机会,吴彬依旧会主动的去推旗舰店。从天猫超市卖出去一套刀具,平台要收走180块钱,而从旗舰店卖出去一套,也就8块钱的顺丰快递费。
10套刀具要都是旗舰店卖出去的,等于公司多赚1720呢。
所以从一开始,厨霸这个品牌虽然是上线了天猫超市,但主要的站场还是天猫旗舰店这块儿。
“咱们也不要仅仅局限在现有的一些营销手段上,还可以再去想其他的一些流量。比如旗舰店老客户这块儿,很多老客户其实根本没有关注我们微信公众号,我们针对他们来一个商品促销信息群发,给到这些老客户一定的优惠,让他们可以以更低的价格购买,旗舰店这块儿这么长时间了,应该也累计了不少老客户的资料了吧。就算百分之一千分之一也能有个百来个销量了吧。多一个购买,就多不少利润呢”吴彬笑着说到。
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