第八十四章 一分耕耘一分收货
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这一次虽然这么多动作下去,费心费力,几乎全公司配合行动,大半个月下来,也才卖出去了1312套,60多万的销售额。
不过也是这么一处之后,坚定了吴彬这不继续搞下去的念头。
没办法,利润实在是太高了啊。
60来万的销售额,然后中途还是各种大力度的返点佣金,套刀最后利润核算下来却有23万。这还仅仅是刀具这块带来的利润,要知道这些微博达人们,还有各渠道到来的流量引入,运营这块儿也是想办法的提升流量转化还有客单,也连带着天猫店铺里其他的商品有连带的销售业绩提升。
8月份天猫店的销售额也才刚刚到了41万,9月份就直接到了153万,提升了三倍还多。整个店铺的业绩飙升,甚至是让行业小二直接是找到了运营这块儿,问是怎么搞的,怀疑刷单。好在这边解释的清楚了。再有下单的那些用户,也都是一些好的账户,之前并没有什么‘不良记录’。
但这个事情好了之后,聚划算那边活动小二是联系到了,10月下旬安排一个活动位置,给到这个套刀,现在售价是599,让出一套好的活动方案,另外价格也降一下。。。
9月份刚刚过去,10月份又来了一个大流量坑位,这也算是高兴连连了。
即便是妙洁这么一块利润走了,吴彬也是一点不心疼了。
妙洁9月份一共天猫超市平台是119万的销售额,最后也不过才17万的利润,差了小一半,而且这还是妙洁这块儿这个月一直控制着活动价,只为利润的前提下,之前的话,这个销售额也就最多12万或者稍微多点就差不多了。
所以财务这块儿核算下来之后,吴彬是真的非常高兴的,这利润回报率可是太爽了,看着财务报表,吴彬那脸上笑的。与此同时呢,这次各种推广下去,吴彬他们也大概的了解到了各渠道的引流能力。
厨霸也算是在天猫店有了个开门红了,不过这个销量冲的快,同时也要想办法的稳住这个销量,所以后续时间,天猫店运营张阳必须做好日常的维护工作,尽量的继续做商品引流的工作,而李建勇也得全力的维护好微博这块儿那些人,同时也要注意一些其他好的分享平台。
这块儿事多了之后,肯定一个人是不够,还得继续招人了。
10月国庆长假七天,很多人都已经是开始准备着放假去哪儿玩的事儿了,吴彬之前也是盯着厨霸这块儿的事儿,一直忘了说,最后一天才又想起来说道。
“不强求,谁愿意加班的,双倍工资。不愿意加班的,可以直接放假了。”吴彬和几个天猫超市的运营说道。
最后孙文乐,朱文红俩人是没有留下,俩人的理由是,已经和人约好了,吴彬也不强求。
天猫的运营,吴彬没招呼,暂时还不需要。
所以国庆假日七天,整个公司里也就只剩剩下,吴彬,张芮,金菲儿还有刚刚美工转运营的刘玲。
刘玲是一个非常积极认真学习的那种人,很上进,这一点,吴彬从平日里工作的态度都能看的出来,她一直都是加班到最晚的,而且平日工作的时候也是问的最多。
这种工作态度,也是使得她进步的非常的快。
至少张芮平日和吴彬说道的时候,都是忍不住的夸俩句。至于金菲儿,她是很羡慕,没有对比就没有伤害,刘玲的这种工作认真的态度,比之孙文乐实在是好太多了。
“其实呢,国庆这七天的流量比平日里要低的多的多,只有大概三分之一到二分之一的流量左右。所以很多的商家其实并不重视这块儿,但越是他们不重视的,越是我们该重视的。我们旗舰店做的不错,已经是有段时间top1了,张芮,你是负责菲尔商贸这块的,你应该的清楚后台情况,妙洁马上就要转走,雅格还有超威这俩个品牌现在已经不是季节了,即将清仓,一下子少了三个品牌,再加上一个个的大品牌这段时间相继入驻平台之后,这些你觉得会对我们的有什么影响?”吴彬直接对张芮问道。
一个妙洁就能让菲尔商贸在百货类目类目少了一百二十万的销售额。再加上,妙洁新经销商入驻,茶花,美丽雅,张小泉,甚至苏泊尔,爱仕达这段时间也是相继入驻天猫超市平台,后续这些品牌肯定会竞争掉很多的活动资源,也就是说,吴彬手上的这些品牌活动资源肯定的会后续持续减少,再加上这些品牌很多都是竞争品牌,也会拉走部分消费客户。
此消彼长,吴彬很有危机意识。
家居类目,目前吴彬手上还剩下的知名度还不错的,也就是3M还有天堂伞了。
“恩,知道了。九月末那会儿,我们的一些长期上的坑位,被替换掉了好几个。”张芮想了会儿说道,脸上的表情也是认真了起来。九月的话,整体其实还不错,还是继续有上升,菲儿商贸后台总体是有532万。但妙洁119万,超威24万,雅格21万,这三个品牌就带走了164万,也就是说,整体销售情况一下子就变成了368万,这落差可是相当大的。
而后吴彬转向金菲儿。
“卫龙劲仔的销量不错,但这都不是我们的品牌,一旦这俩个品牌被人挖走了,你觉得,休闲食品这块儿,我们还能进去top10吗?妙洁是前车之鉴,千万不要迷失在现在才成绩当中。”吴彬对金菲儿认真说道,因为这段时间卫龙还有劲仔这俩个品牌销量持续上涨,再加上工作量也不是很大,所以感觉爱菲儿这块儿,工作的状态有点不对劲,吴彬不得不提醒一下。
“好的,我知道了。”
“呦呦,金鸽九月份卖的怎么样?”吴彬继续问道。
“九月份是卖了13万,金鸽的话,目前月销售额已经是有12万了。”金菲儿说道,爱菲儿旗下的每一个品牌销量,金菲儿心里都有了解,因为每一天,都会导出前一天的销售数据,而整个月之后,金菲儿还会导出来总体的数据,然后进行数据分析上一个月的销量情况。至于呦呦,这个品牌,因为是单独后台,记的就更清楚了。
“所以,一旦卫龙或者劲仔走掉一个,我们爱菲儿后台的销量就会直接腰斩,更不用说如果俩个品牌都被拿走的情况。”吴彬直接说道,看了一会儿金菲儿的反应之后。
才继续说道。
“一分耕耘不一定有一分收货,而不耕耘你肯定是一分收货也不会有。”大道理肯定是要说的,因为大道理很多时候确实是有道理,公司里这段时间是发展的太顺了一点,但吴彬是有经历的人,所以也很清楚,太顺的时候,一定是要警觉起来,因为有些顺利,有些美好只是假象。
......
这一次虽然这么多动作下去,费心费力,几乎全公司配合行动,大半个月下来,也才卖出去了1312套,60多万的销售额。
不过也是这么一处之后,坚定了吴彬这不继续搞下去的念头。
没办法,利润实在是太高了啊。
60来万的销售额,然后中途还是各种大力度的返点佣金,套刀最后利润核算下来却有23万。这还仅仅是刀具这块带来的利润,要知道这些微博达人们,还有各渠道到来的流量引入,运营这块儿也是想办法的提升流量转化还有客单,也连带着天猫店铺里其他的商品有连带的销售业绩提升。
8月份天猫店的销售额也才刚刚到了41万,9月份就直接到了153万,提升了三倍还多。整个店铺的业绩飙升,甚至是让行业小二直接是找到了运营这块儿,问是怎么搞的,怀疑刷单。好在这边解释的清楚了。再有下单的那些用户,也都是一些好的账户,之前并没有什么‘不良记录’。
但这个事情好了之后,聚划算那边活动小二是联系到了,10月下旬安排一个活动位置,给到这个套刀,现在售价是599,让出一套好的活动方案,另外价格也降一下。。。
9月份刚刚过去,10月份又来了一个大流量坑位,这也算是高兴连连了。
即便是妙洁这么一块利润走了,吴彬也是一点不心疼了。
妙洁9月份一共天猫超市平台是119万的销售额,最后也不过才17万的利润,差了小一半,而且这还是妙洁这块儿这个月一直控制着活动价,只为利润的前提下,之前的话,这个销售额也就最多12万或者稍微多点就差不多了。
所以财务这块儿核算下来之后,吴彬是真的非常高兴的,这利润回报率可是太爽了,看着财务报表,吴彬那脸上笑的。与此同时呢,这次各种推广下去,吴彬他们也大概的了解到了各渠道的引流能力。
厨霸也算是在天猫店有了个开门红了,不过这个销量冲的快,同时也要想办法的稳住这个销量,所以后续时间,天猫店运营张阳必须做好日常的维护工作,尽量的继续做商品引流的工作,而李建勇也得全力的维护好微博这块儿那些人,同时也要注意一些其他好的分享平台。
这块儿事多了之后,肯定一个人是不够,还得继续招人了。
10月国庆长假七天,很多人都已经是开始准备着放假去哪儿玩的事儿了,吴彬之前也是盯着厨霸这块儿的事儿,一直忘了说,最后一天才又想起来说道。
“不强求,谁愿意加班的,双倍工资。不愿意加班的,可以直接放假了。”吴彬和几个天猫超市的运营说道。
最后孙文乐,朱文红俩人是没有留下,俩人的理由是,已经和人约好了,吴彬也不强求。
天猫的运营,吴彬没招呼,暂时还不需要。
所以国庆假日七天,整个公司里也就只剩剩下,吴彬,张芮,金菲儿还有刚刚美工转运营的刘玲。
刘玲是一个非常积极认真学习的那种人,很上进,这一点,吴彬从平日里工作的态度都能看的出来,她一直都是加班到最晚的,而且平日工作的时候也是问的最多。
这种工作态度,也是使得她进步的非常的快。
至少张芮平日和吴彬说道的时候,都是忍不住的夸俩句。至于金菲儿,她是很羡慕,没有对比就没有伤害,刘玲的这种工作认真的态度,比之孙文乐实在是好太多了。
“其实呢,国庆这七天的流量比平日里要低的多的多,只有大概三分之一到二分之一的流量左右。所以很多的商家其实并不重视这块儿,但越是他们不重视的,越是我们该重视的。我们旗舰店做的不错,已经是有段时间top1了,张芮,你是负责菲尔商贸这块的,你应该的清楚后台情况,妙洁马上就要转走,雅格还有超威这俩个品牌现在已经不是季节了,即将清仓,一下子少了三个品牌,再加上一个个的大品牌这段时间相继入驻平台之后,这些你觉得会对我们的有什么影响?”吴彬直接对张芮问道。
一个妙洁就能让菲尔商贸在百货类目类目少了一百二十万的销售额。再加上,妙洁新经销商入驻,茶花,美丽雅,张小泉,甚至苏泊尔,爱仕达这段时间也是相继入驻天猫超市平台,后续这些品牌肯定会竞争掉很多的活动资源,也就是说,吴彬手上的这些品牌活动资源肯定的会后续持续减少,再加上这些品牌很多都是竞争品牌,也会拉走部分消费客户。
此消彼长,吴彬很有危机意识。
家居类目,目前吴彬手上还剩下的知名度还不错的,也就是3M还有天堂伞了。
“恩,知道了。九月末那会儿,我们的一些长期上的坑位,被替换掉了好几个。”张芮想了会儿说道,脸上的表情也是认真了起来。九月的话,整体其实还不错,还是继续有上升,菲儿商贸后台总体是有532万。但妙洁119万,超威24万,雅格21万,这三个品牌就带走了164万,也就是说,整体销售情况一下子就变成了368万,这落差可是相当大的。
而后吴彬转向金菲儿。
“卫龙劲仔的销量不错,但这都不是我们的品牌,一旦这俩个品牌被人挖走了,你觉得,休闲食品这块儿,我们还能进去top10吗?妙洁是前车之鉴,千万不要迷失在现在才成绩当中。”吴彬对金菲儿认真说道,因为这段时间卫龙还有劲仔这俩个品牌销量持续上涨,再加上工作量也不是很大,所以感觉爱菲儿这块儿,工作的状态有点不对劲,吴彬不得不提醒一下。
“好的,我知道了。”
“呦呦,金鸽九月份卖的怎么样?”吴彬继续问道。
“九月份是卖了13万,金鸽的话,目前月销售额已经是有12万了。”金菲儿说道,爱菲儿旗下的每一个品牌销量,金菲儿心里都有了解,因为每一天,都会导出前一天的销售数据,而整个月之后,金菲儿还会导出来总体的数据,然后进行数据分析上一个月的销量情况。至于呦呦,这个品牌,因为是单独后台,记的就更清楚了。
“所以,一旦卫龙或者劲仔走掉一个,我们爱菲儿后台的销量就会直接腰斩,更不用说如果俩个品牌都被拿走的情况。”吴彬直接说道,看了一会儿金菲儿的反应之后。
才继续说道。
“一分耕耘不一定有一分收货,而不耕耘你肯定是一分收货也不会有。”大道理肯定是要说的,因为大道理很多时候确实是有道理,公司里这段时间是发展的太顺了一点,但吴彬是有经历的人,所以也很清楚,太顺的时候,一定是要警觉起来,因为有些顺利,有些美好只是假象。
......