第八十七章 分析
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“吴哥,我好像是知道晓晓去哪儿了?”
中午吃饭的时候,赵芮突然的说道。
“去哪个商家了?妙洁?”吴彬笑着说道。
这话之后,张芮却是瞪大眼睛。“你怎么知道?”
“太巧了呗,也不想想当初她离职的时候,刚好就是品牌要被切走的时候,肯定的就是被挖走了,而能挖走她,那工资可是少不了的,也只有刚刚能切走妙洁的商家才有可能,其他的绝对不会舍得花那么多钱的,毕竟目前来说,天猫超市还只不过是个小平台而已。”吴彬耸了耸肩,这个倒是很好猜的。
“好吧,晓晓也真的,离职就离职干嘛还编那么个借口。”张芮叹了口气。
“我绝对晓晓后面会后悔的,妙洁那边才上,至少还要一个多月甚至俩个月多时间才能回复过来,而这段时间呢,咱们利洁的商品销量肯定都升了不少了,新上的那些食品几乎都是对标之前妙洁爆款的。”朱文红笑着说道。
“抹布,保鲜袋是个大类目,日常必需品,咱们好好做,不会差了垃圾袋的。”这段时间是上了几款抹布还有保鲜袋。
听到吴彬的话,张芮也是挠挠头,有些苦恼,原本是想着妙洁走了之后,利洁盯上这些类目空缺,但突发事件多。
之前妙洁的爆款三片装抹布,月销量是能到2万八,日常销售价是11.9,超过第二名3M抹布三倍多,3M的抹布月销才不过9000多点。
再有就是保鲜袋了,妙洁的保鲜袋之前的月销售记录是1.6万,售价12.9。这俩个可都是绝对的爆款啊,第二名也是妙洁,不过客单就低很多了,只有2.9元,销售量是1.3万。
目前这俩个类目,自从妙洁离开之后,利洁虽然是一路奋起直追,但美丽雅这个品牌在电商渠道是投入很大,这段时间各种折扣活动力度都上了,完全可以说是不计成本的在上。
即便利洁是有很多类目爆款在,但毕竟美丽雅这个品牌的话,品牌性是比利洁要好的多了,张木林给到了美丽雅很多的活动坑位,而美丽雅品牌方很重视线上渠道,所以活动的时候也愿意给到到位的活动价格支持,在这段妙洁无销售短短不过十来天的时间,空缺市场美丽雅是分到了不少。保鲜袋还有抹布分别都销量爆涨了3-4千的销量,美丽雅的抹布销量目前已经是从之前的3457到了目前的7125,而且还是一连上了几款。只不过其他几款抹布就没这么好的销量了。
至于保鲜袋,也是销量暴增到了6651,总体来说,美丽雅全线上架天猫超市才三个月不到时间,但销量涨幅绝对可以说是暴涨的。很多老商家也只能是羡慕的份儿。
这种有品牌性,又肯投入配合的商家,对于目前平台小二来说,不要太喜欢啊。给到的资源位置也不要太多。
就这段时间来说,美丽雅的活动资源都快要赶上吴彬的菲尔商贸了。但要知道菲尔商贸一共是有多少品牌,而美丽雅就只有一个品牌而已,而且他们上活动的时候,目的也很明确,就专门的主推几款,想要打造爆款出来。
“好的,我会想办法做起来的。”张芮最后说道。
“现在品牌进来了不少,其中美丽雅挺猛的这段时间,咱们品牌优势不大。”张芮没说出来心里话,刘玲说了出来,也是一脸愁色。
朱文红就不太了解了,现在他主要的是在做家纺这块儿,如果再让他管家居的,也管不过来,所以也就默默听着罢了。
吴彬当然的也了解平台的情况,其实越到后面,平台的竞争越大,越不好做。越来越多的品牌,越来越大牌的品牌入驻之后,竞争的激烈程度绝对会比现在要大的多。
当初利洁主要的是以先行一步起家,做到的是类目领导者地位,但不可能一直在所有类目都这样,吴彬的也就大概的记得一些罢了,做不到全部都记得。
所以后续的运营工作,也必须的想到如何后发先至,和对手竞争达到优胜。
“资源毕竟是是有限的,其他品牌他们是能获得一定的资源,但能一直给他们?美丽雅最近做的挺好的,我想他们家资源肯定是很多,但张小泉也已经进来了,新人稍微摸熟了这里面的事之后,张木林那边肯定的会给到他们一些活动资源。再有妙洁转档成功了之后,毕竟是曾经的家居类目top品牌,小二肯定不希望他销量降的太多,所以还是会给到资源的。这么多品牌都要活动资源,那么到时候美丽雅肯定也就不好过了,也不可能还像之前那么的滋润。”吴彬分析说道。
“再有一点,其实这种变化趋势影响的不仅仅的是个别商家,后面肯定还会有越来越多越来越大的品牌进来。我们呢,要做的就是,维护好和小二之间的关系,做好我们现有的商品,后续的资源即便也会因平台趋势而减少,但也绝对会比其他商家是要多的多。美丽雅这段时间是做的不错,不过为什么做的不错,正如你们现在担心的,因为他们现在活动上的多,但很快这个活动就会少下来,到时候呢?我们做运营的,只需要关注流量这一点就可以了吗?”
说道这里吴彬故意停顿了一下,虽然一直以来吴彬都有和他们说一下运营上的小技巧,但感觉他们现在是误入了一些误区。商品有销量,其中流量确实是非常重要的一环,但却不是最重要的一环,最重要的是后续的稳定,只有稳定之后,再增长才有意义,不然起伏不定的增长,等同于原地踏步,目前的美丽雅虽然是很配合小二,但是也正是因为太配合了,所以流量爆发,销量爆发,让他们根本看不清日常的问题,只要后续没有配合到位,销量必然会带来起伏。
“想想平日里你们的工作内容,再去对比一下竞争对手们。我们的新品和他们唯一缺的只有短期的流量而已。现阶段,我们需要想办法,不仅仅的是从流量上来突破,流量不好突破,就从流量转化上,从提升客单上来想办法。”
“再有我们商品质量很不错,同行业肯定属于标杆的那种。美丽雅或者其他的竞争者的同类产品公司也买过,你们也都见到过?在产品质量优势以及价格优势,你们自己转化一下思维,如果你们是消费者的话,会买谁的,再说,我们只是目前短期的流量差一些罢了,但长期呢?长期的话,我们肯定是最好的,所以唯一差的,也只有品牌性了,但如果品牌性真的这么重要的话,为什么类目top10不都是这些大品牌。想想垃圾袋,想想衣架。”
。。。。
“吴哥,我好像是知道晓晓去哪儿了?”
中午吃饭的时候,赵芮突然的说道。
“去哪个商家了?妙洁?”吴彬笑着说道。
这话之后,张芮却是瞪大眼睛。“你怎么知道?”
“太巧了呗,也不想想当初她离职的时候,刚好就是品牌要被切走的时候,肯定的就是被挖走了,而能挖走她,那工资可是少不了的,也只有刚刚能切走妙洁的商家才有可能,其他的绝对不会舍得花那么多钱的,毕竟目前来说,天猫超市还只不过是个小平台而已。”吴彬耸了耸肩,这个倒是很好猜的。
“好吧,晓晓也真的,离职就离职干嘛还编那么个借口。”张芮叹了口气。
“我绝对晓晓后面会后悔的,妙洁那边才上,至少还要一个多月甚至俩个月多时间才能回复过来,而这段时间呢,咱们利洁的商品销量肯定都升了不少了,新上的那些食品几乎都是对标之前妙洁爆款的。”朱文红笑着说道。
“抹布,保鲜袋是个大类目,日常必需品,咱们好好做,不会差了垃圾袋的。”这段时间是上了几款抹布还有保鲜袋。
听到吴彬的话,张芮也是挠挠头,有些苦恼,原本是想着妙洁走了之后,利洁盯上这些类目空缺,但突发事件多。
之前妙洁的爆款三片装抹布,月销量是能到2万八,日常销售价是11.9,超过第二名3M抹布三倍多,3M的抹布月销才不过9000多点。
再有就是保鲜袋了,妙洁的保鲜袋之前的月销售记录是1.6万,售价12.9。这俩个可都是绝对的爆款啊,第二名也是妙洁,不过客单就低很多了,只有2.9元,销售量是1.3万。
目前这俩个类目,自从妙洁离开之后,利洁虽然是一路奋起直追,但美丽雅这个品牌在电商渠道是投入很大,这段时间各种折扣活动力度都上了,完全可以说是不计成本的在上。
即便利洁是有很多类目爆款在,但毕竟美丽雅这个品牌的话,品牌性是比利洁要好的多了,张木林给到了美丽雅很多的活动坑位,而美丽雅品牌方很重视线上渠道,所以活动的时候也愿意给到到位的活动价格支持,在这段妙洁无销售短短不过十来天的时间,空缺市场美丽雅是分到了不少。保鲜袋还有抹布分别都销量爆涨了3-4千的销量,美丽雅的抹布销量目前已经是从之前的3457到了目前的7125,而且还是一连上了几款。只不过其他几款抹布就没这么好的销量了。
至于保鲜袋,也是销量暴增到了6651,总体来说,美丽雅全线上架天猫超市才三个月不到时间,但销量涨幅绝对可以说是暴涨的。很多老商家也只能是羡慕的份儿。
这种有品牌性,又肯投入配合的商家,对于目前平台小二来说,不要太喜欢啊。给到的资源位置也不要太多。
就这段时间来说,美丽雅的活动资源都快要赶上吴彬的菲尔商贸了。但要知道菲尔商贸一共是有多少品牌,而美丽雅就只有一个品牌而已,而且他们上活动的时候,目的也很明确,就专门的主推几款,想要打造爆款出来。
“好的,我会想办法做起来的。”张芮最后说道。
“现在品牌进来了不少,其中美丽雅挺猛的这段时间,咱们品牌优势不大。”张芮没说出来心里话,刘玲说了出来,也是一脸愁色。
朱文红就不太了解了,现在他主要的是在做家纺这块儿,如果再让他管家居的,也管不过来,所以也就默默听着罢了。
吴彬当然的也了解平台的情况,其实越到后面,平台的竞争越大,越不好做。越来越多的品牌,越来越大牌的品牌入驻之后,竞争的激烈程度绝对会比现在要大的多。
当初利洁主要的是以先行一步起家,做到的是类目领导者地位,但不可能一直在所有类目都这样,吴彬的也就大概的记得一些罢了,做不到全部都记得。
所以后续的运营工作,也必须的想到如何后发先至,和对手竞争达到优胜。
“资源毕竟是是有限的,其他品牌他们是能获得一定的资源,但能一直给他们?美丽雅最近做的挺好的,我想他们家资源肯定是很多,但张小泉也已经进来了,新人稍微摸熟了这里面的事之后,张木林那边肯定的会给到他们一些活动资源。再有妙洁转档成功了之后,毕竟是曾经的家居类目top品牌,小二肯定不希望他销量降的太多,所以还是会给到资源的。这么多品牌都要活动资源,那么到时候美丽雅肯定也就不好过了,也不可能还像之前那么的滋润。”吴彬分析说道。
“再有一点,其实这种变化趋势影响的不仅仅的是个别商家,后面肯定还会有越来越多越来越大的品牌进来。我们呢,要做的就是,维护好和小二之间的关系,做好我们现有的商品,后续的资源即便也会因平台趋势而减少,但也绝对会比其他商家是要多的多。美丽雅这段时间是做的不错,不过为什么做的不错,正如你们现在担心的,因为他们现在活动上的多,但很快这个活动就会少下来,到时候呢?我们做运营的,只需要关注流量这一点就可以了吗?”
说道这里吴彬故意停顿了一下,虽然一直以来吴彬都有和他们说一下运营上的小技巧,但感觉他们现在是误入了一些误区。商品有销量,其中流量确实是非常重要的一环,但却不是最重要的一环,最重要的是后续的稳定,只有稳定之后,再增长才有意义,不然起伏不定的增长,等同于原地踏步,目前的美丽雅虽然是很配合小二,但是也正是因为太配合了,所以流量爆发,销量爆发,让他们根本看不清日常的问题,只要后续没有配合到位,销量必然会带来起伏。
“想想平日里你们的工作内容,再去对比一下竞争对手们。我们的新品和他们唯一缺的只有短期的流量而已。现阶段,我们需要想办法,不仅仅的是从流量上来突破,流量不好突破,就从流量转化上,从提升客单上来想办法。”
“再有我们商品质量很不错,同行业肯定属于标杆的那种。美丽雅或者其他的竞争者的同类产品公司也买过,你们也都见到过?在产品质量优势以及价格优势,你们自己转化一下思维,如果你们是消费者的话,会买谁的,再说,我们只是目前短期的流量差一些罢了,但长期呢?长期的话,我们肯定是最好的,所以唯一差的,也只有品牌性了,但如果品牌性真的这么重要的话,为什么类目top10不都是这些大品牌。想想垃圾袋,想想衣架。”
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