第九十四章 聚划算活动
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“我就直接说吧,肯定比不了的。想要达到劲仔目前的销量,小辣嘴必须付出很多的营销费用。而且即便是营销费用付出了,最后想要稳住那个量也很难。根据我们以往的运营经验来说,网购消费者,要不看品牌,要不看质量,再有就是看性价比。这三点,目前我们品牌都没有,想要做好,就只能是在增加流量上来想办法。”吴彬简单的分析道,劲仔不论是在品牌知名度,还是性价比上都远远不是小辣嘴可以相比的,小辣嘴想要超过目前劲仔的销量,开玩笑啊。就只凭借外包装?消费者买的是吃的东西,又不是外包装。
“这么没有信心啊,我们这边在品牌营销上是会给到大力度支持的,也做不到?”邵金兰继续笑着说道。
只不过吴彬加上重生前的经验,已经是这么多年了,对于小鱼仔这块儿市场,也就当初童记三利和是有威胁到过劲仔的地位,至于其他的品牌,可能性不大。
也许也是有可能销量达到劲仔的程度,但那花费的精力还有活动资源,就太多了,想要达到那个量,第一个得是活动冲起来销量,第二个必须维持稳住日常的这个量至少一到俩个月时间,只有这样才有可能达成那个目标。但一个性价比如此低的品牌,想要达成这样的目标,付出和收入不成正比。
最重要的,又不是自己的品牌,那些资源精力随便的花费在其他品牌上,收获远远的多于小辣嘴。
“做不到,性价比和知名度在这儿。同样的精力还有活动投入,运营策划下去,劲仔肯定可以带来几倍于小辣嘴的销量还有收益,这一点不仅仅的是影响我们的运营倾向,小二那边也会主动的将活动倾斜到容易产出的商品上。我们能做的就是尽量冲击一下类目第二或者第三,至于第一,品牌性还有性价比差距太大。当然,我们这边肯定会想办法做好的,不过也会量力而行。”吴彬耸了耸肩。
虽然说的直白了不好,但吴彬还是觉得说清楚点的好,因为邵金兰从一开始就没有给到吴彬老实的低价,毕竟吴彬又是不没有做过类似的品牌,即便的包装成本确实高,但也不可能高到这个地步。良好合作的前提是彼此坦陈,一个如此高‘成本’的前提下,他们其实就已经赚够了利润,然后还想要高销量,消费者傻?还是吴彬他们傻。
邵金兰这块儿也是被噎住了片刻,但随后脸色又是恢复如常,李峰这会儿是回到了自己办公桌前,看着是忙活着什么其他的事,这个事就完全的交给了邵金兰。
邵金兰开始的时候和金菲儿谈就只给到了金菲儿五个点的结算提成,金菲儿呢,也不怎么会说,最后稀里糊涂的就同意了。
现在想要再提升这个提点肯定是没那么容易了。
“行,我也了解,我们品牌确实比不上劲仔,不过毕竟你们在天猫超市里是最专业的团队的,我们合作的话,时间肯定的比劲仔要长稳定,到时候你们也要多费心了,交给你们,我们也放心。”邵金兰笑着说道,心里是有梗,但这个事儿也无可厚非的事实,所以这个事儿也就不再说了。
如果有更好的选择她肯定的会选择更好的,不过至少目前她所接触了解的其他团队,做天猫超市的本身就没多少个,至于做的好,那就更少了,和吴彬他们目前做出来的成绩相比,还真是一个没有,甚至很多运营商家这块儿都拿不出什么好的成绩来。
也就是说,他们目前所接触的那些涉及到天猫超市运营的公司或者团队,在实力不如吴彬他们的前提下,收费其实比吴彬他们还高。
“合作细节,我们也沟通的差不多了,再具体的合同,之后我们就qq上说了。现在也到吃饭的时候,我们一起去吃个饭吧。”
长沙一行,原本吴彬还想着是出去转转,最后还是算了,工作上太忙了,还得尽快的回公司。
后续回到杭州之后,金菲儿就是跟踪后续合作协议上的细节内容敲定了,合作协议第一年自然年内销售额突破500万,合同自动续签第二年。第二年销售目标700万,自动续签到第三年。
没有利润指标的考核,主要就是销售指标。
品牌资料,合同签署跟进,入驻跟进等等之类的事,就得是金菲儿好好忙碌着了,不过因为临近双十一,所以小二们很忙,即便是资料准备齐全了,想要进度快点也难。
10月27日聚划算10点,套刀上线,目前想买的人数已经是到了9152,人数不少排名也跟着上去了。
这个想买人数可不仅仅的那些微博红人推出来的,还有就是力度也是够大。
吴彬是直接授权的张阳,大力度的搞起来,前300名半价。原价599的套刀,聚划算价499,前300名价249。品牌才刚刚创立,线下想要做起来是没太可能,那就线上好好做做,快点将品牌给做上去。
这次的聚划算,吴彬可是寄以厚望的,而且只要这次的聚划算活动产出足够,以后聚划算不会少了的。
10点开始,那一刻,吴彬就盯着,而消费者支付数字也是刷刷刷的不断的变动。
吴彬看着那销量涨幅,都激动的,更不用说张阳这个运营呢,那兴奋的,脸都有些胀红了。
转眼三分钟过去,限量三百套套刀已经只剩下聊聊二十套,一分钟之后,三百套销售完毕,也就是说短短不过十分钟,这个单品创造了7.5万的销售额。
这会儿,就得是赶紧的修改活动促销方案了。
三百套半价结束了,300个名额,100元优惠直降,先到先到。
虽然这会儿消费者转化不像是之前那么高了,但十来分钟,一百多套刀还是没什么问题的。
半个小时之后,有是一百多套刀具售出,到一个小时的时候,一百个优惠名额终于的结束了。这三百套刀具带来的可是15万的销售额,也就是说短短一个小时的时间,这次的聚划算坑位已经是带来了22万的产出。对于聚划算小二来说,这个坑位产出是及格了。但现在才不过1个小时呢,还有很长的时间。
而且现在聚划算页面上也是有了一个很特殊的情况,那就是同样的刀具上聚划算活动。但厨霸刀具的销量却可以说是一枝独秀,特立独行来形容。
排名第二名的双立人套刀,目前仅仅是卖出了11套,不过他家的刀具售价也贵,838,快贵一倍了。双立人另外的刀具组合也有上活动,大品牌就是好啊,聚划算上的也多。
俩件套,售价是便宜些,299,但销量也291,但即便如此,销量也是比厨霸低了一倍多。
这也没办法的事,双立人,傲娇的品牌,做到厨霸这种活动力度是不可能的。
再有现在这些刀具一起在上着活动,但单看活动图来说,差距还是非常明显的,至少视觉上,厨霸的档次感比双立人是要好多了。
这一点就是赵凌凌的功劳了,这个活动主图,还有日常图,她可是没少操心,而现在也是见证效果的时候。
“继续第三套活动方案,80元优惠卷,限量500名。”
.....210
“我就直接说吧,肯定比不了的。想要达到劲仔目前的销量,小辣嘴必须付出很多的营销费用。而且即便是营销费用付出了,最后想要稳住那个量也很难。根据我们以往的运营经验来说,网购消费者,要不看品牌,要不看质量,再有就是看性价比。这三点,目前我们品牌都没有,想要做好,就只能是在增加流量上来想办法。”吴彬简单的分析道,劲仔不论是在品牌知名度,还是性价比上都远远不是小辣嘴可以相比的,小辣嘴想要超过目前劲仔的销量,开玩笑啊。就只凭借外包装?消费者买的是吃的东西,又不是外包装。
“这么没有信心啊,我们这边在品牌营销上是会给到大力度支持的,也做不到?”邵金兰继续笑着说道。
只不过吴彬加上重生前的经验,已经是这么多年了,对于小鱼仔这块儿市场,也就当初童记三利和是有威胁到过劲仔的地位,至于其他的品牌,可能性不大。
也许也是有可能销量达到劲仔的程度,但那花费的精力还有活动资源,就太多了,想要达到那个量,第一个得是活动冲起来销量,第二个必须维持稳住日常的这个量至少一到俩个月时间,只有这样才有可能达成那个目标。但一个性价比如此低的品牌,想要达成这样的目标,付出和收入不成正比。
最重要的,又不是自己的品牌,那些资源精力随便的花费在其他品牌上,收获远远的多于小辣嘴。
“做不到,性价比和知名度在这儿。同样的精力还有活动投入,运营策划下去,劲仔肯定可以带来几倍于小辣嘴的销量还有收益,这一点不仅仅的是影响我们的运营倾向,小二那边也会主动的将活动倾斜到容易产出的商品上。我们能做的就是尽量冲击一下类目第二或者第三,至于第一,品牌性还有性价比差距太大。当然,我们这边肯定会想办法做好的,不过也会量力而行。”吴彬耸了耸肩。
虽然说的直白了不好,但吴彬还是觉得说清楚点的好,因为邵金兰从一开始就没有给到吴彬老实的低价,毕竟吴彬又是不没有做过类似的品牌,即便的包装成本确实高,但也不可能高到这个地步。良好合作的前提是彼此坦陈,一个如此高‘成本’的前提下,他们其实就已经赚够了利润,然后还想要高销量,消费者傻?还是吴彬他们傻。
邵金兰这块儿也是被噎住了片刻,但随后脸色又是恢复如常,李峰这会儿是回到了自己办公桌前,看着是忙活着什么其他的事,这个事就完全的交给了邵金兰。
邵金兰开始的时候和金菲儿谈就只给到了金菲儿五个点的结算提成,金菲儿呢,也不怎么会说,最后稀里糊涂的就同意了。
现在想要再提升这个提点肯定是没那么容易了。
“行,我也了解,我们品牌确实比不上劲仔,不过毕竟你们在天猫超市里是最专业的团队的,我们合作的话,时间肯定的比劲仔要长稳定,到时候你们也要多费心了,交给你们,我们也放心。”邵金兰笑着说道,心里是有梗,但这个事儿也无可厚非的事实,所以这个事儿也就不再说了。
如果有更好的选择她肯定的会选择更好的,不过至少目前她所接触了解的其他团队,做天猫超市的本身就没多少个,至于做的好,那就更少了,和吴彬他们目前做出来的成绩相比,还真是一个没有,甚至很多运营商家这块儿都拿不出什么好的成绩来。
也就是说,他们目前所接触的那些涉及到天猫超市运营的公司或者团队,在实力不如吴彬他们的前提下,收费其实比吴彬他们还高。
“合作细节,我们也沟通的差不多了,再具体的合同,之后我们就qq上说了。现在也到吃饭的时候,我们一起去吃个饭吧。”
长沙一行,原本吴彬还想着是出去转转,最后还是算了,工作上太忙了,还得尽快的回公司。
后续回到杭州之后,金菲儿就是跟踪后续合作协议上的细节内容敲定了,合作协议第一年自然年内销售额突破500万,合同自动续签第二年。第二年销售目标700万,自动续签到第三年。
没有利润指标的考核,主要就是销售指标。
品牌资料,合同签署跟进,入驻跟进等等之类的事,就得是金菲儿好好忙碌着了,不过因为临近双十一,所以小二们很忙,即便是资料准备齐全了,想要进度快点也难。
10月27日聚划算10点,套刀上线,目前想买的人数已经是到了9152,人数不少排名也跟着上去了。
这个想买人数可不仅仅的那些微博红人推出来的,还有就是力度也是够大。
吴彬是直接授权的张阳,大力度的搞起来,前300名半价。原价599的套刀,聚划算价499,前300名价249。品牌才刚刚创立,线下想要做起来是没太可能,那就线上好好做做,快点将品牌给做上去。
这次的聚划算,吴彬可是寄以厚望的,而且只要这次的聚划算活动产出足够,以后聚划算不会少了的。
10点开始,那一刻,吴彬就盯着,而消费者支付数字也是刷刷刷的不断的变动。
吴彬看着那销量涨幅,都激动的,更不用说张阳这个运营呢,那兴奋的,脸都有些胀红了。
转眼三分钟过去,限量三百套套刀已经只剩下聊聊二十套,一分钟之后,三百套销售完毕,也就是说短短不过十分钟,这个单品创造了7.5万的销售额。
这会儿,就得是赶紧的修改活动促销方案了。
三百套半价结束了,300个名额,100元优惠直降,先到先到。
虽然这会儿消费者转化不像是之前那么高了,但十来分钟,一百多套刀还是没什么问题的。
半个小时之后,有是一百多套刀具售出,到一个小时的时候,一百个优惠名额终于的结束了。这三百套刀具带来的可是15万的销售额,也就是说短短一个小时的时间,这次的聚划算坑位已经是带来了22万的产出。对于聚划算小二来说,这个坑位产出是及格了。但现在才不过1个小时呢,还有很长的时间。
而且现在聚划算页面上也是有了一个很特殊的情况,那就是同样的刀具上聚划算活动。但厨霸刀具的销量却可以说是一枝独秀,特立独行来形容。
排名第二名的双立人套刀,目前仅仅是卖出了11套,不过他家的刀具售价也贵,838,快贵一倍了。双立人另外的刀具组合也有上活动,大品牌就是好啊,聚划算上的也多。
俩件套,售价是便宜些,299,但销量也291,但即便如此,销量也是比厨霸低了一倍多。
这也没办法的事,双立人,傲娇的品牌,做到厨霸这种活动力度是不可能的。
再有现在这些刀具一起在上着活动,但单看活动图来说,差距还是非常明显的,至少视觉上,厨霸的档次感比双立人是要好多了。
这一点就是赵凌凌的功劳了,这个活动主图,还有日常图,她可是没少操心,而现在也是见证效果的时候。
“继续第三套活动方案,80元优惠卷,限量500名。”
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