第一百五十八章 劲仔被切
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“老公,劲仔那边不打算继续和咱们合作了,怎么办啊?”金菲儿有些焦急的声音从电话中传来。
这段时间手上的几个品牌可以算是有条不紊的增长着,目前休闲食品这块儿,他们也算是站稳了类目top商家的位置。
但是那里想到这会儿突然的,劲仔不打算和自己合作了,要知道目前劲仔和卫龙是旗下的俩个销量大头。
目前劲仔一个月的销量能到300多万,利润平时每个月也有30-40万之间,特别好的时候,比如说双十一给到个特别好的坑位,那利润还能更高些,去年一年下来,总体来说,财务核算,纯利润是有个421万,绝对的是公司的利润大头啊。
今年目前才过了大半,但是整体的势头也还是不错,再加上销量已经到了一定的瓶颈期,所以目前来说,劲仔今年开始就不再是冲量和利润兼顾的阶段,而是转为利润为主了。
倒不是说,销量就不顾了,那可不是,只是因为目前小鱼仔这个类目,天猫超市,目前劲仔已经是独孤求败了,第一名第二名第三名都是劲仔,身着三只松鼠百草味这俩个巨头也掺和了这个类目,但是销量依旧也是没有劲仔要来的高。
“行,别急,我打个电话问一下。真被切走了就切走了,你还能少点事儿,你老公又不差钱,而且最后后悔的也肯定是他们。”
简单的安慰了俩句金菲儿,吴彬挂了电话,直接联系到了劲仔那边的一直联系的对接人。
彼此之前一直的合作的不错,再加上天猫超市也确实是做的不错,所以也不是普通的对接人员,是他们电商部门的负责人。
不过虽然名义上的电商部门的负责人,但其实吧,并没有太大的实权,就是一个小经理罢了。
整体的业务体量目前还是线下最大,线上只是兼职做做罢了。
“吴哥,这个真的是很抱歉,我们也合作这么长时间了,天猫超市做的是非常的不错,完全的出乎了我的意料,做的这么好,说实话,我这个电商部的经理面子上也有光,我肯定是一直想要长期和你们合作下去的,可是,唉。。。”
这次的事儿,虽然他这个经理是极力建议一直合作下去,但是最终还是拗不过关系这俩个字。
这次主要的还是线上华东地区的大经销商,直接是走的上层渠道,将品牌给切走了,大概说了名字,‘喵成’。
虽然只是俩个字,但吴彬也算是如雷贯耳,毕竟重生前,他们家可是经常的会出现在各种小二的邮件当中,绝对妥妥的整个猫超的top商家。
倒不是说他们家运营实力多么多么厉害,才能坐上top。
主要的原因,他们家的品牌实在的是太多了。比如说,目前吴彬的爱菲儿,食品这块儿,也就呦呦,小辣嘴,卫龙,劲仔,金鸽还有几个小品牌,但是全部加起来也是十个不到的品牌。
而喵成呢?目前多少个,吴彬暂时不太清楚,但是也大概的记得数,至少50个以上。
所以听到劲仔那块儿说但是喵成,吴彬倒也不是意外。
因为说实话,这个也算是意料之中的,因为重生前,这个品牌当初其实也是被喵成给切走的,另外,目前吴彬手上的卫龙,重生前,其实一直就是在喵成手上在做。
如果不是因为卫龙这个品牌,吴彬当初在做的时候,长了心眼,故意给到了一个签署了一个类似对赌协议的合同,每一年一个销售目标,如果完成销售额,合同直接续签到第二年,如果完成不了,那么合同直接作废,当然这个销售目标肯定是高增长的。
同时,这个合同也约束了甲方卫龙,如果卫龙品牌方在合同正常期毁约,那么面临的就是高额的赔偿,年内最高月份销售额的3倍作为违约金。
而目前卫龙合同期间,最高月份的销售额也已经是近三百万了。
也就是说,如果卫龙毁约的话,就得赔偿个近九百万作为违约金。
所以说,吴彬倒是一点也不担心他们毁约,九百万不少了。
至于劲仔为什么没有搞这么一个对赌协议,主要原因,还是因为卫龙这个辣条品牌利润率比劲仔是要高的多的多。
即便的是劲仔是有一定的销售补贴,以及一些活动支持,但是终归来说,利润了还是远远的不急卫龙。
同样是三百万左右的销售额,卫龙所需要的资金压力不到劲仔的一半。
“事儿了解了,你拖一点时间,到不能拖的时候,再走流程。另外这段时间,让老黄联系下小鱼仔的生产厂家,咱们也做小鱼仔。”呦呦这个品牌现在也是已经自己旗下了,虽然目前主做的蜜饯坚果这块儿,但这个品牌从收购完毕那会儿到现在该开的类目也都开的差不多了。
以前是没想,主要的小鱼仔类目,劲仔是第一品牌,真的要自己做个小鱼仔食品,想要竞争的过劲仔,花费的时间精力,产出比肯定远远的不及劲仔的。
花费的心力太多,吴彬也不想金菲儿太累,所以这个事儿也就一直没提,也没想做,但现在不一样了,劲仔要被切走了,那肯定要马上做了,还好就是当初是有一定的心理准备,特别的是呦呦品牌收购下来之后,让黄杰他们找了行业里的一些比较有口碑实力的食品生产加工厂,即便不能马上合作,但是也至少也联系上,有联系渠道。
现在既然劲仔要走了,吴彬肯定是不打算放弃了这个市场,所以肯定也能马上的联系上。
“连你联系也没用?真的不能再挽回了?”金菲儿听出吴彬话里的意思,虽然知道这话等于白说,但是还是觉得很可惜,劲仔是她一手做起来的,而且手上目前也做了这么多品牌。
金菲儿很清楚,一个好品牌,有消费群体,有市场接收能力的品牌,运营起来要比一个没有品牌性的品牌实在是好的太多了。
活动的转化率,还有日常的销量流量都完全的不是一个级别的。
虽然说自己来做小鱼仔的话,少了个品牌,事儿还稍微少点,而且自己的品牌还能更好的价控。运营操作上还能更方便些,但是差在一个品牌上啊。
当初劲仔可不是第一个做小鱼仔的品牌,但是为什么现在大江南北的,劲仔是小鱼仔第一品牌,因为品牌做出来了,因为他们家是第一个有品牌概念的公司。
就因为品牌概念,这品牌俩个字,让他们成为了行业类目的top。
这就是品牌的力量。
“是的,没办法,喵成可是他们家最大的经销商,而且还是上市公司,咱们的话,就只是一个‘小公司’而已。“吴彬简单的说明了一下自己脑海中喵成公司的情况。身为最大的经销商,还是上市公司,切给那边的话,从公司的利益角度来说其实也很正常。
”别想了,好好想想怎么做咱们自己的小鱼仔吧,另外,不用担心,后面销量肯定差不了。”吴彬语气轻松。
心里也确实轻松,因为在知道劲仔不能做的那一刻,吴彬心里就已经有了一个大题的规划,虽然说已经是‘长期’不做运营工作了。
但是该怎么去运营,这种经验,吴彬还是很‘资深’的。
“好吧。你说我要和小二说下这个事儿吗?”
.....
“老公,劲仔那边不打算继续和咱们合作了,怎么办啊?”金菲儿有些焦急的声音从电话中传来。
这段时间手上的几个品牌可以算是有条不紊的增长着,目前休闲食品这块儿,他们也算是站稳了类目top商家的位置。
但是那里想到这会儿突然的,劲仔不打算和自己合作了,要知道目前劲仔和卫龙是旗下的俩个销量大头。
目前劲仔一个月的销量能到300多万,利润平时每个月也有30-40万之间,特别好的时候,比如说双十一给到个特别好的坑位,那利润还能更高些,去年一年下来,总体来说,财务核算,纯利润是有个421万,绝对的是公司的利润大头啊。
今年目前才过了大半,但是整体的势头也还是不错,再加上销量已经到了一定的瓶颈期,所以目前来说,劲仔今年开始就不再是冲量和利润兼顾的阶段,而是转为利润为主了。
倒不是说,销量就不顾了,那可不是,只是因为目前小鱼仔这个类目,天猫超市,目前劲仔已经是独孤求败了,第一名第二名第三名都是劲仔,身着三只松鼠百草味这俩个巨头也掺和了这个类目,但是销量依旧也是没有劲仔要来的高。
“行,别急,我打个电话问一下。真被切走了就切走了,你还能少点事儿,你老公又不差钱,而且最后后悔的也肯定是他们。”
简单的安慰了俩句金菲儿,吴彬挂了电话,直接联系到了劲仔那边的一直联系的对接人。
彼此之前一直的合作的不错,再加上天猫超市也确实是做的不错,所以也不是普通的对接人员,是他们电商部门的负责人。
不过虽然名义上的电商部门的负责人,但其实吧,并没有太大的实权,就是一个小经理罢了。
整体的业务体量目前还是线下最大,线上只是兼职做做罢了。
“吴哥,这个真的是很抱歉,我们也合作这么长时间了,天猫超市做的是非常的不错,完全的出乎了我的意料,做的这么好,说实话,我这个电商部的经理面子上也有光,我肯定是一直想要长期和你们合作下去的,可是,唉。。。”
这次的事儿,虽然他这个经理是极力建议一直合作下去,但是最终还是拗不过关系这俩个字。
这次主要的还是线上华东地区的大经销商,直接是走的上层渠道,将品牌给切走了,大概说了名字,‘喵成’。
虽然只是俩个字,但吴彬也算是如雷贯耳,毕竟重生前,他们家可是经常的会出现在各种小二的邮件当中,绝对妥妥的整个猫超的top商家。
倒不是说他们家运营实力多么多么厉害,才能坐上top。
主要的原因,他们家的品牌实在的是太多了。比如说,目前吴彬的爱菲儿,食品这块儿,也就呦呦,小辣嘴,卫龙,劲仔,金鸽还有几个小品牌,但是全部加起来也是十个不到的品牌。
而喵成呢?目前多少个,吴彬暂时不太清楚,但是也大概的记得数,至少50个以上。
所以听到劲仔那块儿说但是喵成,吴彬倒也不是意外。
因为说实话,这个也算是意料之中的,因为重生前,这个品牌当初其实也是被喵成给切走的,另外,目前吴彬手上的卫龙,重生前,其实一直就是在喵成手上在做。
如果不是因为卫龙这个品牌,吴彬当初在做的时候,长了心眼,故意给到了一个签署了一个类似对赌协议的合同,每一年一个销售目标,如果完成销售额,合同直接续签到第二年,如果完成不了,那么合同直接作废,当然这个销售目标肯定是高增长的。
同时,这个合同也约束了甲方卫龙,如果卫龙品牌方在合同正常期毁约,那么面临的就是高额的赔偿,年内最高月份销售额的3倍作为违约金。
而目前卫龙合同期间,最高月份的销售额也已经是近三百万了。
也就是说,如果卫龙毁约的话,就得赔偿个近九百万作为违约金。
所以说,吴彬倒是一点也不担心他们毁约,九百万不少了。
至于劲仔为什么没有搞这么一个对赌协议,主要原因,还是因为卫龙这个辣条品牌利润率比劲仔是要高的多的多。
即便的是劲仔是有一定的销售补贴,以及一些活动支持,但是终归来说,利润了还是远远的不急卫龙。
同样是三百万左右的销售额,卫龙所需要的资金压力不到劲仔的一半。
“事儿了解了,你拖一点时间,到不能拖的时候,再走流程。另外这段时间,让老黄联系下小鱼仔的生产厂家,咱们也做小鱼仔。”呦呦这个品牌现在也是已经自己旗下了,虽然目前主做的蜜饯坚果这块儿,但这个品牌从收购完毕那会儿到现在该开的类目也都开的差不多了。
以前是没想,主要的小鱼仔类目,劲仔是第一品牌,真的要自己做个小鱼仔食品,想要竞争的过劲仔,花费的时间精力,产出比肯定远远的不及劲仔的。
花费的心力太多,吴彬也不想金菲儿太累,所以这个事儿也就一直没提,也没想做,但现在不一样了,劲仔要被切走了,那肯定要马上做了,还好就是当初是有一定的心理准备,特别的是呦呦品牌收购下来之后,让黄杰他们找了行业里的一些比较有口碑实力的食品生产加工厂,即便不能马上合作,但是也至少也联系上,有联系渠道。
现在既然劲仔要走了,吴彬肯定是不打算放弃了这个市场,所以肯定也能马上的联系上。
“连你联系也没用?真的不能再挽回了?”金菲儿听出吴彬话里的意思,虽然知道这话等于白说,但是还是觉得很可惜,劲仔是她一手做起来的,而且手上目前也做了这么多品牌。
金菲儿很清楚,一个好品牌,有消费群体,有市场接收能力的品牌,运营起来要比一个没有品牌性的品牌实在是好的太多了。
活动的转化率,还有日常的销量流量都完全的不是一个级别的。
虽然说自己来做小鱼仔的话,少了个品牌,事儿还稍微少点,而且自己的品牌还能更好的价控。运营操作上还能更方便些,但是差在一个品牌上啊。
当初劲仔可不是第一个做小鱼仔的品牌,但是为什么现在大江南北的,劲仔是小鱼仔第一品牌,因为品牌做出来了,因为他们家是第一个有品牌概念的公司。
就因为品牌概念,这品牌俩个字,让他们成为了行业类目的top。
这就是品牌的力量。
“是的,没办法,喵成可是他们家最大的经销商,而且还是上市公司,咱们的话,就只是一个‘小公司’而已。“吴彬简单的说明了一下自己脑海中喵成公司的情况。身为最大的经销商,还是上市公司,切给那边的话,从公司的利益角度来说其实也很正常。
”别想了,好好想想怎么做咱们自己的小鱼仔吧,另外,不用担心,后面销量肯定差不了。”吴彬语气轻松。
心里也确实轻松,因为在知道劲仔不能做的那一刻,吴彬心里就已经有了一个大题的规划,虽然说已经是‘长期’不做运营工作了。
但是该怎么去运营,这种经验,吴彬还是很‘资深’的。
“好吧。你说我要和小二说下这个事儿吗?”
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