第一百六十一章 突破瓶颈
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“卧槽,老方,五年的合同你也敢让公司签啊?”看着寄过来的合同上的五年期限,财务忍不住惊讶的看着方石说道。
毕竟公司里的经销商合同,几乎都是一年一签,像这种一签就是五年的,除非是特别有实力的经销商,不然根本不可能。
但是这种实力经销商,一般都是说的那种渠道牛逼的一塌糊涂的那种。
但是,这个合同上写的什么?一年八百万,最多也不过才俩千多万,而且还是四年后。
这么点销售额就要签五年的合同。
“我们线上部门才开始做,你就不要把眼睛都盯着线下做比较了。这个目标不错了,这只是天猫超市一个平台而已。如果京东平台也这样,天猫平台也能到这个地步,那你想想,到时候我们电扇部门一年下来得是多少销售额了。”方石解释的说道。
不过刚说完就有些头疼,公司早就已经发出来了招聘启事,都快一个月了,但是看看后台投递来的那些简历,一个个的看着和新手也没什么区别啊。
但是一个新手,想要在食品这么一个大类里做起来,可没那么容易,天猫店早就在做了,但是运营其实就是个新手,很多东西还得摸索着在进行中,很多事儿也不敢放开胆子的干,所以目前旗舰店就是半死不活的,一天三四千的销量,一个月也才十来万。
最糟糕的是,这种销量居然很‘稳定’。但是开了现在的运营?
能找到更好的吗?也是因为有了比较,在得知金菲儿他们公司给到的第一年销售目标都有800万的时候,他当时是怀疑的。
因为天猫店都这个鸟样了,一个比天猫店小几百倍的天猫超市平台,销量能到一年八百万。
不过看了眼劲仔的销量,他到这个怀疑也就憋到肚子里去了。
目前整个阿里平台卖的最好的劲仔单品,就是天猫超市的在售的。
而劲仔一直是金菲儿他们家在做的。
“一步步的来吧,反正现在天猫超市是搞定了,天猫店先这样将就着做吧,再想想京东该怎么处理了。”方石只能这样想到。
想着第一年合同期间,能多出来个八百万的销售,脸上就忍不住浮出来些笑容,销售额越高,他这个经理的工资待遇话语权才能越高啊。
以此同时,这会儿在杭州爱菲儿办公室里。
金菲儿在督促着孙文乐盯紧着点库存的事儿,虽然童记三利和的合同刚刚才签好,但是该订货的商品,该订多少货,都得马上的决定好了,必须实时的和他们仓库那边对接好发货的事儿,耽误一天就是少一天销量呢,更何况目前还是处于他们休闲食品类目元气大伤的时候。
小辣嘴一直是孙文乐负责,但是做的确实是不怎么样。
其他品牌的销量一直在增长当中,但是小辣嘴倒好,一直很平稳,偶尔还有点起伏,但也是因为活动的缘故。
要知道目前整个天猫超市的大盘可是在几倍甚至上十倍的在增长着,即便商家数,品牌数也是增加,但是他们这些老品牌,老商家的增长也是必须要有的,不增长也就意味着倒退。
所以后面,金菲儿也就放弃了培养孙文乐当一个运营的打算,没有运营的意识,而且还特别懒,这种情况再培养的话,那就是浪费公司资源了。
年后也是挖角了俩个猫超的‘老司机’,而且这段时间刚好的也是毕业季,所以也是招聘到了一些不错的毕业生,目前在培养当中,合适的就做运营,不合适的,干助理或者等他们自己辞职好了。
所以说,目前休闲食品这块儿,人手到也还算充裕,比年前是要好太多了。孙文乐离职,对于公司,对于团独来说,不会有什么影响。
目前孙文乐更多的就是‘美工’加运营助理的身份。
美工的工作虽然主要的还是有赵凌凌她们团队,但是猫超这块儿有不少的活动图,其实是不需要太多技术含量的,就是一些很简单的抠图工作,关系到设计图的时候,这些工作才是让赵凌凌她们负责,这种做主要也是能提高工作效率。
至于这种工作安排,孙文乐这个公司‘元老’究竟是否会不高兴,这个金菲儿就不考虑了,公司不是慈善机构,也不算养老部门,不是谁资历越老,位置就可以越高。
如果单纯的从能力角度来说,金菲儿觉得自己没有将他开除了就已经是仁至义尽了。
小辣嘴后面让一个刚刚挖过来的‘老司机’在负责,除了接手的第一个月稍许稳定之外,目前几乎每个月都是稳步增长当中,才三个月的时间从开始接手时,月销售额不过30万出头,到目前已经近50万了。
不过目前增长也有一点乏力了,能做的就是淘汰产出低的单品,保住产出高的单品,同时开发新产品。
只是即便小辣嘴这块儿属于是一个新公司,才成立没几年,在新品这块儿,也是抱着相对很开发的态度,但是从新品提议到最后新品落地,中间跨度时间至少也得三个来月左右时间。
所以现在也是有点尴尬了。
不过这些事儿,吴彬就不管了,是运营的事儿,运营和金菲儿商量,然后他们决定,偶尔如果还是拿不定主意,也可以找吴彬商量一下。
“可以试试做些蔬菜零食试试,目前这个类目还很少有人做,做一些香辣麻辣口味的藕片啊,海带啊等等之类的小蔬菜,小品牌的话不要整天想着什么大类目去搞,大类目商家太多,品牌优势不占优,商品价格难占优,唯一的优势可能就是所谓的运营能力了。但是被前面这俩点抵消的太多。没必要做事倍功半的事儿。如何是事半功倍才是我们该想的。目前天猫超市还处于大扩张的阶段,为什么会是大扩张阶段?因为缺失类目多啊,就找那些缺失多的类目去选品,不过。。。”
说道这里吴彬故意的停顿了一下,看着眼前的金菲儿。“不论是卫龙,劲仔又或者是小辣嘴他们做的有多好,但是终归都是别人品牌,我们可以大概的想想,但是不用去想太多,更多的心思放在咱们自己的品牌上就好,如果真的是找到特别好的类目,先做咱们自己的类目,如果还是觉得缺失不少,那就再联系联系品牌方,让他们也搞搞,先后顺序千万别搞错了。”
.....
“卧槽,老方,五年的合同你也敢让公司签啊?”看着寄过来的合同上的五年期限,财务忍不住惊讶的看着方石说道。
毕竟公司里的经销商合同,几乎都是一年一签,像这种一签就是五年的,除非是特别有实力的经销商,不然根本不可能。
但是这种实力经销商,一般都是说的那种渠道牛逼的一塌糊涂的那种。
但是,这个合同上写的什么?一年八百万,最多也不过才俩千多万,而且还是四年后。
这么点销售额就要签五年的合同。
“我们线上部门才开始做,你就不要把眼睛都盯着线下做比较了。这个目标不错了,这只是天猫超市一个平台而已。如果京东平台也这样,天猫平台也能到这个地步,那你想想,到时候我们电扇部门一年下来得是多少销售额了。”方石解释的说道。
不过刚说完就有些头疼,公司早就已经发出来了招聘启事,都快一个月了,但是看看后台投递来的那些简历,一个个的看着和新手也没什么区别啊。
但是一个新手,想要在食品这么一个大类里做起来,可没那么容易,天猫店早就在做了,但是运营其实就是个新手,很多东西还得摸索着在进行中,很多事儿也不敢放开胆子的干,所以目前旗舰店就是半死不活的,一天三四千的销量,一个月也才十来万。
最糟糕的是,这种销量居然很‘稳定’。但是开了现在的运营?
能找到更好的吗?也是因为有了比较,在得知金菲儿他们公司给到的第一年销售目标都有800万的时候,他当时是怀疑的。
因为天猫店都这个鸟样了,一个比天猫店小几百倍的天猫超市平台,销量能到一年八百万。
不过看了眼劲仔的销量,他到这个怀疑也就憋到肚子里去了。
目前整个阿里平台卖的最好的劲仔单品,就是天猫超市的在售的。
而劲仔一直是金菲儿他们家在做的。
“一步步的来吧,反正现在天猫超市是搞定了,天猫店先这样将就着做吧,再想想京东该怎么处理了。”方石只能这样想到。
想着第一年合同期间,能多出来个八百万的销售,脸上就忍不住浮出来些笑容,销售额越高,他这个经理的工资待遇话语权才能越高啊。
以此同时,这会儿在杭州爱菲儿办公室里。
金菲儿在督促着孙文乐盯紧着点库存的事儿,虽然童记三利和的合同刚刚才签好,但是该订货的商品,该订多少货,都得马上的决定好了,必须实时的和他们仓库那边对接好发货的事儿,耽误一天就是少一天销量呢,更何况目前还是处于他们休闲食品类目元气大伤的时候。
小辣嘴一直是孙文乐负责,但是做的确实是不怎么样。
其他品牌的销量一直在增长当中,但是小辣嘴倒好,一直很平稳,偶尔还有点起伏,但也是因为活动的缘故。
要知道目前整个天猫超市的大盘可是在几倍甚至上十倍的在增长着,即便商家数,品牌数也是增加,但是他们这些老品牌,老商家的增长也是必须要有的,不增长也就意味着倒退。
所以后面,金菲儿也就放弃了培养孙文乐当一个运营的打算,没有运营的意识,而且还特别懒,这种情况再培养的话,那就是浪费公司资源了。
年后也是挖角了俩个猫超的‘老司机’,而且这段时间刚好的也是毕业季,所以也是招聘到了一些不错的毕业生,目前在培养当中,合适的就做运营,不合适的,干助理或者等他们自己辞职好了。
所以说,目前休闲食品这块儿,人手到也还算充裕,比年前是要好太多了。孙文乐离职,对于公司,对于团独来说,不会有什么影响。
目前孙文乐更多的就是‘美工’加运营助理的身份。
美工的工作虽然主要的还是有赵凌凌她们团队,但是猫超这块儿有不少的活动图,其实是不需要太多技术含量的,就是一些很简单的抠图工作,关系到设计图的时候,这些工作才是让赵凌凌她们负责,这种做主要也是能提高工作效率。
至于这种工作安排,孙文乐这个公司‘元老’究竟是否会不高兴,这个金菲儿就不考虑了,公司不是慈善机构,也不算养老部门,不是谁资历越老,位置就可以越高。
如果单纯的从能力角度来说,金菲儿觉得自己没有将他开除了就已经是仁至义尽了。
小辣嘴后面让一个刚刚挖过来的‘老司机’在负责,除了接手的第一个月稍许稳定之外,目前几乎每个月都是稳步增长当中,才三个月的时间从开始接手时,月销售额不过30万出头,到目前已经近50万了。
不过目前增长也有一点乏力了,能做的就是淘汰产出低的单品,保住产出高的单品,同时开发新产品。
只是即便小辣嘴这块儿属于是一个新公司,才成立没几年,在新品这块儿,也是抱着相对很开发的态度,但是从新品提议到最后新品落地,中间跨度时间至少也得三个来月左右时间。
所以现在也是有点尴尬了。
不过这些事儿,吴彬就不管了,是运营的事儿,运营和金菲儿商量,然后他们决定,偶尔如果还是拿不定主意,也可以找吴彬商量一下。
“可以试试做些蔬菜零食试试,目前这个类目还很少有人做,做一些香辣麻辣口味的藕片啊,海带啊等等之类的小蔬菜,小品牌的话不要整天想着什么大类目去搞,大类目商家太多,品牌优势不占优,商品价格难占优,唯一的优势可能就是所谓的运营能力了。但是被前面这俩点抵消的太多。没必要做事倍功半的事儿。如何是事半功倍才是我们该想的。目前天猫超市还处于大扩张的阶段,为什么会是大扩张阶段?因为缺失类目多啊,就找那些缺失多的类目去选品,不过。。。”
说道这里吴彬故意的停顿了一下,看着眼前的金菲儿。“不论是卫龙,劲仔又或者是小辣嘴他们做的有多好,但是终归都是别人品牌,我们可以大概的想想,但是不用去想太多,更多的心思放在咱们自己的品牌上就好,如果真的是找到特别好的类目,先做咱们自己的类目,如果还是觉得缺失不少,那就再联系联系品牌方,让他们也搞搞,先后顺序千万别搞错了。”
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