第八百四十八章 示范效应撑起的支点
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拉斯维加斯,澳门,蒙特卡罗等地的娱乐场,接受了荣克当年的乱发请柬倡议。
就是给女王发请柬,让女王过来白吃白玩,差旅全报。
然后,挣女王身边人钱的邪路子。
路子是邪了点,可自从拉斯维加斯,澳门,蒙特卡罗学会了什么叫找基数,不找个体,一个个都变身垃圾邮件投放者了,满世界的寄请柬。
各国省长级都满足不了他们了,市长局长都开寄了。
银行大客户,苏富比等拍卖行的大客户名单,荷兰摩纳哥等地年年都有的奢侈品展会客人名单,各大赌场的高宾名单,几乎都是通用的。只要一开窍,把名单一找,请柬刷刷的就送了。
之所以寄垃圾邮件这么卖力,肯定是这招有用呗,敢开盘口接注的赌场都有精算师的,账精的很,这么干是赔是赚明明白白。
大基数与冲零星高宾使劲,不是一个概念。名牌界同样有巴塞尔钟表珠宝展那类的公开展会,都是为了扩大影响。
可随请柬一起,包裹里放个小礼物是个心意嘛,换成Sephora的彩妆化妆品就行了呗,多一句:“问候您夫人小姐……”
就这一个包裹,去年圣诞节前就寄了两亿多美元出去,就是口红香水面膜,美妆护肤品等一堆小零碎。
美国市场Sephora销售额平均一个季度四五亿美元,就一个包裹季度销售狂飙50%。
SP那些合作伙伴,阿波罗,凯撒,金沙,威尼斯人等等都是干什么的?就是开酒店度假村的呀,SP连锁公寓酒店,巴士组合酒店,房车生活,不需要面膜?
洗手液洗面奶,爽肤水等朝酒店度假村一铺,洗漱用品又是两亿多美元出去了,正好凑个整,实现季度内销售收入增长一倍了。
这第一波还是开胃,可有可无。
第二波,礼品炸弹。
参与欢乐时光的游客,大礼包里塞点Sephora的产品,管你用着用不着呢,送你就收着。
骷髅党党棍与风水教教徒依次办理,福利大礼包塞点进去。
风水教慰问社区孤寡,老太太只要还能动,送医送粮的同时,多送根儿口红。
魔方兔子与迪士尼奖池调整一下,把Sephora品牌塞进去,要的就是真实报表,真实需求,不改报表,改需求。
圣诞节前,仅礼品炸弹就又炸出去近三亿美元的Sephora美容产品。
第三波,兑换。
在帝国财团旗下的零售服务终端产生消费,都会产生一种叫“积分”的东西,就是打手机打多打少都有的积分,航空旅程一样。
天幕的移动电信通讯,固话宽带加有线电视客户,天幕商城客户都有这种积分,把美容产品兑换一栏的兑换品,牌子换一下的事,自由兑换去吧。
SP生态旗下的大卖场,魔方兔子,美洲豹,招财猫,天幕天眼等账号是通用的,仅一个兑换改个牌子,圣诞节前又被用户自由兑换走两亿多美元的Sephora各类美容产品。
三波热身过后,真正为Sephora设计的渠道,才算开始。
就是与SP生态旗下的乔氏一样的无人商店。
只不过,这次铺的是天幕商城线下的无人化妆品商店。
而且,这次不在城市里铺,就在城乡结合部与郊外,小城镇与乡下铺,走农村包围城市的老路。
一个模块化的组合屋,通透的落地橱窗大玻璃加仓库式长房,里面镜子凳子柜子,全世界各类品牌化妆品摆着。不少就是采购SP生态的有机原料,制成的各类有机化妆品,喜欢什么进来看看,完全自助。
可以试用,就跟超市试吃韩国老咸菜一样,不好吃走你,不想买就想来用试用装美容?没问题,欢迎你天天来,为我增加人气。
与LVMH达成口头协议后,9月中旬顺势开铺,2020年之内,先在全美铺开三千间。
圣诞节前,3031间自助美妆零售店,已在全美铺设完毕,里面除了有招财猫的VTM终端,还有自拍机,实在无聊,不想化妆,还能拍自己玩。
前三波,实际不过是为铺设自助美妆零售店,热热场,奠个基!
三波加一渠,去年2020年最后一个季度,Sephora全美销售收入突破二十亿美元,恰好比法国LVMH集团的全球网上销售总额,高那么一点点。
天幕商城没有骚扰全美任何一间Sephora的老商店,该卖卖你们的,一切照旧,几倍增长而已,用不着你们。
法国LVMH公司去年就跪了,美国市场一个季度的复合增长已经突破了500%,Sephora全球市场净销售额,最后一季度一条直线拉了上去,全年净销售额突破了百亿欧元,达到了105.3亿欧元,比上年暴涨124%,是上一年销售额的2.24倍,一个季度就提前完成了今后两年又三个季度的复合增长目标。
季度复合增长率!
一个季度,Sephora部门就直接冲击LVMH内最大的部门,服装,皮具部门了。不出意外,最迟2022年第一张财报出炉之时,Sephora就将成为LVMH公司内最大部门,让LV包包一边划圈儿去。
由于是一通电话的握手成交,LVMH董事长伯纳德.阿尔诺坐蜡了,他感觉Sephora的销售权,他有生之年可能要不回来了。
可伯纳德毕竟是法国首富级的人物,还算讲究,按比例增加了Sephora的全球广告投放额度。
特别是在美国市场,2021年Sephora的广告预算比上年多投入了一倍,全部委托给了天幕旗下的广告公司,大撒把,不管了。
看的出,虽然多赚了钱,但精神比较萎靡,或许是为了慰问孤寡老人都送口红的事吧。
伯纳德也是个身具狼性的大独裁者,与罗斯福“手持大棒,说话客气”,华盛顿樱桃斧子树是一个路子。
Sephora销售增长会令他欣喜,可增长速度一旦超过他的理解,则会让他丧气,产生气馁情绪。
为了重新振作,伯纳德.阿尔诺在取消了两年内赴美的一切行程的同时,乘势对意大利普拉达提出收购!
法国人是骄傲的,是不会学墨索里尼去觐见元首的,相反,他打算从意大利人身上找回感觉!
董事长颓了,可LVMH公司内的Sephora部门却是一片欢腾,而且喜气洋洋,因为“欢乐时光”的抽选与摇奖指标,同时覆盖了过来。
这代表Sephora部门的法国雇员,同样可以蹭世界大财团的环球游了。
伯纳德.阿尔诺更颓了,只寄了盒酩悦香槟过来,却不打算过来跟荣克一起喝了。
倒是由于销量攀升过快,让LVMH考虑把生产Sephora的代工厂,干脆一起委托给SP算了,连生产都不想管了。
造汽车的卖个面膜都把董事长卖颓了,干工业,LVMH更不行了,工业制备环节,也不想管了。
倒是铺设零售商店与柜台,天幕商城需要Sephora部门继续履行其原有职责。因为LVMH是品牌商,是零售商,与SP的工业气质是南辕北辙的。
那种矜持中的热情,冷眼中看见卡就变脸的势利眼服务员,真得法国娘炮来招不可。SP的雇员太土老帽,真不会这套。
有的就是故意的,这也是销售技巧,站在销售的角度来讲,不见得不好。
因为LV,苹果这类的不叫奢侈品,就是名牌产品,真正的奢侈品是世界没有第二件相同的。
经营奢侈品的服务员,一般年龄普遍都大,很多是老手艺人,黑人,白人,黄种人,荣克倒真没碰见过一个会白眼的。
名牌不同,他都时不时被人鄙视一下,惹不起走吧,背后还故意嘀咕的让你听见,扫你的兴。
他买包子有时候忘了带钱,都没碰见过白眼的,摆地摊卖鞋垫一类小零碎的也都很好说话。
最贵的,最便宜的,都好说话,就是一瓶子不满半瓶子晃荡的喜欢瞄他。
所以,他一直就对这种假奢侈品很讨厌。
荣克跟李倾逛商店,李倾个傻妞就容易上当,被人女服务员微不可查的眼角一瞥,就容易被激着掏钱,一看就是傻笔。
荣克也经常被服务员白眼,瞥他他就走,人鄙视他他还倒给人送钱?那他才是傻笔!
一群傻笔还以为在打人服务员的脸,真是愚昧的没治了。
他跟LVMH就是生意,倒不是喜欢它那些牌子,李倾倒是挺喜欢的。
国际妇女界的标兵LVMH,只是竖的典型之一,Sephora不科学的销售增幅,会通过LVMH蔓延至国际妇女界。
Sephora的产品也不是白送的,这就是推广,一是为天幕旗下的无人商店放个花炮。
二是有了基数,产品覆盖人群多了,像是李倾那帮闺蜜一样,叽叽喳喳互相问问使的啥牌子,会脑残一样跟风试用,扩大长期销售。
跟日本似的,是个小女孩都背LV,跟风现象,羊群效应,都比较显著。
天幕商城卖个八竿子打不着的彩妆都能卖出现象来,与索尼,三星等老团伙成员之间的合作就更顺畅了。
同样是选择一个小类别,暴销售额,洗报表,像是索尼就是手机与几个运动潜水系列的相机,并非是SONY的主干,但是全球销售额增长坐上火箭一样。
索尼与三星比卖奢侈品的法国娘炮聪明,加上对SP的反动深有体会,知道天幕商城在干什么,所以挺配合的帮着在东亚一起吹牛逼。
一个个典型竖起来,这就叫示范效应了。
响鞭一响,羊群就会自动跟上。
拉斯维加斯,澳门,蒙特卡罗等地的娱乐场,接受了荣克当年的乱发请柬倡议。
就是给女王发请柬,让女王过来白吃白玩,差旅全报。
然后,挣女王身边人钱的邪路子。
路子是邪了点,可自从拉斯维加斯,澳门,蒙特卡罗学会了什么叫找基数,不找个体,一个个都变身垃圾邮件投放者了,满世界的寄请柬。
各国省长级都满足不了他们了,市长局长都开寄了。
银行大客户,苏富比等拍卖行的大客户名单,荷兰摩纳哥等地年年都有的奢侈品展会客人名单,各大赌场的高宾名单,几乎都是通用的。只要一开窍,把名单一找,请柬刷刷的就送了。
之所以寄垃圾邮件这么卖力,肯定是这招有用呗,敢开盘口接注的赌场都有精算师的,账精的很,这么干是赔是赚明明白白。
大基数与冲零星高宾使劲,不是一个概念。名牌界同样有巴塞尔钟表珠宝展那类的公开展会,都是为了扩大影响。
可随请柬一起,包裹里放个小礼物是个心意嘛,换成Sephora的彩妆化妆品就行了呗,多一句:“问候您夫人小姐……”
就这一个包裹,去年圣诞节前就寄了两亿多美元出去,就是口红香水面膜,美妆护肤品等一堆小零碎。
美国市场Sephora销售额平均一个季度四五亿美元,就一个包裹季度销售狂飙50%。
SP那些合作伙伴,阿波罗,凯撒,金沙,威尼斯人等等都是干什么的?就是开酒店度假村的呀,SP连锁公寓酒店,巴士组合酒店,房车生活,不需要面膜?
洗手液洗面奶,爽肤水等朝酒店度假村一铺,洗漱用品又是两亿多美元出去了,正好凑个整,实现季度内销售收入增长一倍了。
这第一波还是开胃,可有可无。
第二波,礼品炸弹。
参与欢乐时光的游客,大礼包里塞点Sephora的产品,管你用着用不着呢,送你就收着。
骷髅党党棍与风水教教徒依次办理,福利大礼包塞点进去。
风水教慰问社区孤寡,老太太只要还能动,送医送粮的同时,多送根儿口红。
魔方兔子与迪士尼奖池调整一下,把Sephora品牌塞进去,要的就是真实报表,真实需求,不改报表,改需求。
圣诞节前,仅礼品炸弹就又炸出去近三亿美元的Sephora美容产品。
第三波,兑换。
在帝国财团旗下的零售服务终端产生消费,都会产生一种叫“积分”的东西,就是打手机打多打少都有的积分,航空旅程一样。
天幕的移动电信通讯,固话宽带加有线电视客户,天幕商城客户都有这种积分,把美容产品兑换一栏的兑换品,牌子换一下的事,自由兑换去吧。
SP生态旗下的大卖场,魔方兔子,美洲豹,招财猫,天幕天眼等账号是通用的,仅一个兑换改个牌子,圣诞节前又被用户自由兑换走两亿多美元的Sephora各类美容产品。
三波热身过后,真正为Sephora设计的渠道,才算开始。
就是与SP生态旗下的乔氏一样的无人商店。
只不过,这次铺的是天幕商城线下的无人化妆品商店。
而且,这次不在城市里铺,就在城乡结合部与郊外,小城镇与乡下铺,走农村包围城市的老路。
一个模块化的组合屋,通透的落地橱窗大玻璃加仓库式长房,里面镜子凳子柜子,全世界各类品牌化妆品摆着。不少就是采购SP生态的有机原料,制成的各类有机化妆品,喜欢什么进来看看,完全自助。
可以试用,就跟超市试吃韩国老咸菜一样,不好吃走你,不想买就想来用试用装美容?没问题,欢迎你天天来,为我增加人气。
与LVMH达成口头协议后,9月中旬顺势开铺,2020年之内,先在全美铺开三千间。
圣诞节前,3031间自助美妆零售店,已在全美铺设完毕,里面除了有招财猫的VTM终端,还有自拍机,实在无聊,不想化妆,还能拍自己玩。
前三波,实际不过是为铺设自助美妆零售店,热热场,奠个基!
三波加一渠,去年2020年最后一个季度,Sephora全美销售收入突破二十亿美元,恰好比法国LVMH集团的全球网上销售总额,高那么一点点。
天幕商城没有骚扰全美任何一间Sephora的老商店,该卖卖你们的,一切照旧,几倍增长而已,用不着你们。
法国LVMH公司去年就跪了,美国市场一个季度的复合增长已经突破了500%,Sephora全球市场净销售额,最后一季度一条直线拉了上去,全年净销售额突破了百亿欧元,达到了105.3亿欧元,比上年暴涨124%,是上一年销售额的2.24倍,一个季度就提前完成了今后两年又三个季度的复合增长目标。
季度复合增长率!
一个季度,Sephora部门就直接冲击LVMH内最大的部门,服装,皮具部门了。不出意外,最迟2022年第一张财报出炉之时,Sephora就将成为LVMH公司内最大部门,让LV包包一边划圈儿去。
由于是一通电话的握手成交,LVMH董事长伯纳德.阿尔诺坐蜡了,他感觉Sephora的销售权,他有生之年可能要不回来了。
可伯纳德毕竟是法国首富级的人物,还算讲究,按比例增加了Sephora的全球广告投放额度。
特别是在美国市场,2021年Sephora的广告预算比上年多投入了一倍,全部委托给了天幕旗下的广告公司,大撒把,不管了。
看的出,虽然多赚了钱,但精神比较萎靡,或许是为了慰问孤寡老人都送口红的事吧。
伯纳德也是个身具狼性的大独裁者,与罗斯福“手持大棒,说话客气”,华盛顿樱桃斧子树是一个路子。
Sephora销售增长会令他欣喜,可增长速度一旦超过他的理解,则会让他丧气,产生气馁情绪。
为了重新振作,伯纳德.阿尔诺在取消了两年内赴美的一切行程的同时,乘势对意大利普拉达提出收购!
法国人是骄傲的,是不会学墨索里尼去觐见元首的,相反,他打算从意大利人身上找回感觉!
董事长颓了,可LVMH公司内的Sephora部门却是一片欢腾,而且喜气洋洋,因为“欢乐时光”的抽选与摇奖指标,同时覆盖了过来。
这代表Sephora部门的法国雇员,同样可以蹭世界大财团的环球游了。
伯纳德.阿尔诺更颓了,只寄了盒酩悦香槟过来,却不打算过来跟荣克一起喝了。
倒是由于销量攀升过快,让LVMH考虑把生产Sephora的代工厂,干脆一起委托给SP算了,连生产都不想管了。
造汽车的卖个面膜都把董事长卖颓了,干工业,LVMH更不行了,工业制备环节,也不想管了。
倒是铺设零售商店与柜台,天幕商城需要Sephora部门继续履行其原有职责。因为LVMH是品牌商,是零售商,与SP的工业气质是南辕北辙的。
那种矜持中的热情,冷眼中看见卡就变脸的势利眼服务员,真得法国娘炮来招不可。SP的雇员太土老帽,真不会这套。
有的就是故意的,这也是销售技巧,站在销售的角度来讲,不见得不好。
因为LV,苹果这类的不叫奢侈品,就是名牌产品,真正的奢侈品是世界没有第二件相同的。
经营奢侈品的服务员,一般年龄普遍都大,很多是老手艺人,黑人,白人,黄种人,荣克倒真没碰见过一个会白眼的。
名牌不同,他都时不时被人鄙视一下,惹不起走吧,背后还故意嘀咕的让你听见,扫你的兴。
他买包子有时候忘了带钱,都没碰见过白眼的,摆地摊卖鞋垫一类小零碎的也都很好说话。
最贵的,最便宜的,都好说话,就是一瓶子不满半瓶子晃荡的喜欢瞄他。
所以,他一直就对这种假奢侈品很讨厌。
荣克跟李倾逛商店,李倾个傻妞就容易上当,被人女服务员微不可查的眼角一瞥,就容易被激着掏钱,一看就是傻笔。
荣克也经常被服务员白眼,瞥他他就走,人鄙视他他还倒给人送钱?那他才是傻笔!
一群傻笔还以为在打人服务员的脸,真是愚昧的没治了。
他跟LVMH就是生意,倒不是喜欢它那些牌子,李倾倒是挺喜欢的。
国际妇女界的标兵LVMH,只是竖的典型之一,Sephora不科学的销售增幅,会通过LVMH蔓延至国际妇女界。
Sephora的产品也不是白送的,这就是推广,一是为天幕旗下的无人商店放个花炮。
二是有了基数,产品覆盖人群多了,像是李倾那帮闺蜜一样,叽叽喳喳互相问问使的啥牌子,会脑残一样跟风试用,扩大长期销售。
跟日本似的,是个小女孩都背LV,跟风现象,羊群效应,都比较显著。
天幕商城卖个八竿子打不着的彩妆都能卖出现象来,与索尼,三星等老团伙成员之间的合作就更顺畅了。
同样是选择一个小类别,暴销售额,洗报表,像是索尼就是手机与几个运动潜水系列的相机,并非是SONY的主干,但是全球销售额增长坐上火箭一样。
索尼与三星比卖奢侈品的法国娘炮聪明,加上对SP的反动深有体会,知道天幕商城在干什么,所以挺配合的帮着在东亚一起吹牛逼。
一个个典型竖起来,这就叫示范效应了。
响鞭一响,羊群就会自动跟上。