第七十九章 谈判与交易
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爷吴芬摆宴,借着大皇子的势,加上梁绍凡的劝说,灵清城里二十“大户”或是家主老爷或是公子少爷继承人,反正能来的都来了,不能来的也安排了自家的儿子什么的来了。
这些人身份说起来或许让人厌恶,地主嘛,都是周扒皮。
但现在吴芬也没得选择,能提供给她支持的也就这些人了。
看着席间二十个人,吴芬嘴角挂着牵强的笑意,因为这一次谈判并不怎么顺利。
在吴芬看来,玻璃这种新兴行业,稳赚不赔的买卖,应该是大家一窝蜂的求着自己入伙。
可事实证明,并不是每一个人都像梁绍凡这么有眼光的,二十“大户”,加上梁绍凡也只有十四个人表示愿意入伙。而且大多都是看在大皇子的面子上抱着试一试的心态入伙的,并没有梁绍凡那种倾尽全力支持的态度。
他们能成为灵清城“大户”,大多是因为承荫祖上,这些地主什么的对做买卖并没有什么兴趣。
“吴姑娘,我们赵家世世代代都是靠种田为生,并没有什么经商经验,吴姑娘说的前景虽然诱人,可投入太大,一旦失败,我不想我赵家几代人的努力毁在我的手上!”一位面色看上去就略带猥琐的中年地主说道。
吴芬嘴角扯着微笑。心里则是骂开了,世代种地为生?你丫就一收租子的!就一周扒皮!还说的这么委婉可怜?
“对啊!哪怕单单灵清城里,大商户一个又一个,可到最后,不是将赚来的钱财买房置地,就是亏损消陨……”
又有一大户表达了自己的观点。
不错,相对于“种田种地”来说,商人崛起的速度很快,一般一两代人就能比得上“种地的”更久远的努力了。可到了最后,那些大商户,不也是拿赚来的钱买房置地了吗?谁敢一直做买卖做下去?至少灵清城是没有一户超过三代的商贾世家!
而且相对而言做买卖要麻烦很多,像在座的这些地主,在家什么事都不用干,每天斗鸡遛狗玩女人就行了,租子都是别人送上门的。让他们做买卖,他们恐怕连账本都懒得看。
安于现状,懒。这就是这些人的通病,天下承平越久,这样的酒囊饭袋就越多。哪怕现在乱世将临,他们都没有多少感觉,反正佃户是不敢少他们租子的。
既然谈不拢,吴芬也没必要腆着脸求人,直言道:“既然几位不愿意的我也不强求了,不过我想将灵清城里北边的几座宅院和铺子买下来,就是赵老爷家的一个宅子和马老爷家的两个铺子,就在北边临河的那儿……”
吴芬和两个不合作的“大户”老爷说起了想要买下他们的宅院和租给别人的铺子。
这也是吴芬的计划之一,她想要买下一大块地,大概两条街,进行整体改装,作为加工厂,加工玻璃以及制造其它工业产品,集中在一个区域,也就更加方便管理。
买房买地的还是比较爽快的,因为那些房地都是他们出租的,不是本家居住宅院,吴芬出的价也高,再加上有大皇子的背景,这些人也不敢漫天要价,所以还算顺利。
谈完了房地买卖,酒席也就完了,吴芬安排人和他们直接交割。
但吴芬又再请了愿意合作的十四人到了新的包厢内。
现在是要谈合作的具体细节了。
“我需要的并不多,只有三点,一是“煤”,我需要大家能安排人手给我提供足量的煤。二是房地,就是北边观水街和石头路上的房屋,我知道那些房屋有一半的房契都在各位手上,我希望大家能够转卖给我。三是人手,各位家中都有不少终身奴仆,我希望大家也能够转卖一些给我……”
吴芬将自己的条件提了出来,磕磕碰碰的谈判,也终于是将想要的谈下来了。
接下来就是“一级代理商”的事了。
作为代理商,就得自己外出发货,开拓市场,这对于这些地主来说是个不小的挑战。
没几个大老爷想亲自操劳,可这样的买卖交给别人又不放心……
“这样吧,不如我就将“一级代理”交由四个员外,他们都是商人,做买卖也更擅长,你们就入股四个员外,安排几个信得过的人跟随他们一同在外发货,等学到足够经验后再来申请“一级代理”就行了!吴芬说道。
“什么意思?”
“……”吴芬无语。她觉得自己已经解释的很明白了,可这些大老爷还是不懂。
“就是你们先把钱交给四位员外,明天他们拿钱来我这里提货,我就提供第一批货给四位员外,然后四位员外拿着货物到周边城池售卖,等回来,你们再分钱!明白了吗?”吴芬又举了个例子说道。
“我等明白了!”
众人终于是明白了,吴芬也重重松了口气。
“那么我们现在就来分配一下,”吴芬又说道:“明天我们就进行第一次外出推销,那么十位老爷准备投给那一个员外呢?投多少钱呢?”
“……”
这是个比较得罪人的问题。
“我与梁员外关系不错,就交与梁员外了吧!待会我会将五十两银子送到梁员外府上的!”一位和梁绍凡关系亲近的地主率先表态了。
“我与方员外是亲家,就交与方员外吧,八十两银子……”
“我也交给梁员外吧,五十两银子……”
很快,大家就将自己的货物指定了商户。
“既然分配完了,那么我们就去仙宝阁吧,大家想要哪些货物,就到仙宝阁选好,明天一早,我就会为大家备好的!”
……
吴芬又将众人领到了仙宝阁,让大家选择自己觉得能卖的出去的商品,明天一早,交由四大商户打包带走,到附近城池、村镇推销。
经过这么一次,吴芬也算明白了,为什么文明进步前期非常的慢了。哪怕是这么明显简单的事,大家都不会做,也不愿意做,都要吴芬自己手把手的教。
爷吴芬摆宴,借着大皇子的势,加上梁绍凡的劝说,灵清城里二十“大户”或是家主老爷或是公子少爷继承人,反正能来的都来了,不能来的也安排了自家的儿子什么的来了。
这些人身份说起来或许让人厌恶,地主嘛,都是周扒皮。
但现在吴芬也没得选择,能提供给她支持的也就这些人了。
看着席间二十个人,吴芬嘴角挂着牵强的笑意,因为这一次谈判并不怎么顺利。
在吴芬看来,玻璃这种新兴行业,稳赚不赔的买卖,应该是大家一窝蜂的求着自己入伙。
可事实证明,并不是每一个人都像梁绍凡这么有眼光的,二十“大户”,加上梁绍凡也只有十四个人表示愿意入伙。而且大多都是看在大皇子的面子上抱着试一试的心态入伙的,并没有梁绍凡那种倾尽全力支持的态度。
他们能成为灵清城“大户”,大多是因为承荫祖上,这些地主什么的对做买卖并没有什么兴趣。
“吴姑娘,我们赵家世世代代都是靠种田为生,并没有什么经商经验,吴姑娘说的前景虽然诱人,可投入太大,一旦失败,我不想我赵家几代人的努力毁在我的手上!”一位面色看上去就略带猥琐的中年地主说道。
吴芬嘴角扯着微笑。心里则是骂开了,世代种地为生?你丫就一收租子的!就一周扒皮!还说的这么委婉可怜?
“对啊!哪怕单单灵清城里,大商户一个又一个,可到最后,不是将赚来的钱财买房置地,就是亏损消陨……”
又有一大户表达了自己的观点。
不错,相对于“种田种地”来说,商人崛起的速度很快,一般一两代人就能比得上“种地的”更久远的努力了。可到了最后,那些大商户,不也是拿赚来的钱买房置地了吗?谁敢一直做买卖做下去?至少灵清城是没有一户超过三代的商贾世家!
而且相对而言做买卖要麻烦很多,像在座的这些地主,在家什么事都不用干,每天斗鸡遛狗玩女人就行了,租子都是别人送上门的。让他们做买卖,他们恐怕连账本都懒得看。
安于现状,懒。这就是这些人的通病,天下承平越久,这样的酒囊饭袋就越多。哪怕现在乱世将临,他们都没有多少感觉,反正佃户是不敢少他们租子的。
既然谈不拢,吴芬也没必要腆着脸求人,直言道:“既然几位不愿意的我也不强求了,不过我想将灵清城里北边的几座宅院和铺子买下来,就是赵老爷家的一个宅子和马老爷家的两个铺子,就在北边临河的那儿……”
吴芬和两个不合作的“大户”老爷说起了想要买下他们的宅院和租给别人的铺子。
这也是吴芬的计划之一,她想要买下一大块地,大概两条街,进行整体改装,作为加工厂,加工玻璃以及制造其它工业产品,集中在一个区域,也就更加方便管理。
买房买地的还是比较爽快的,因为那些房地都是他们出租的,不是本家居住宅院,吴芬出的价也高,再加上有大皇子的背景,这些人也不敢漫天要价,所以还算顺利。
谈完了房地买卖,酒席也就完了,吴芬安排人和他们直接交割。
但吴芬又再请了愿意合作的十四人到了新的包厢内。
现在是要谈合作的具体细节了。
“我需要的并不多,只有三点,一是“煤”,我需要大家能安排人手给我提供足量的煤。二是房地,就是北边观水街和石头路上的房屋,我知道那些房屋有一半的房契都在各位手上,我希望大家能够转卖给我。三是人手,各位家中都有不少终身奴仆,我希望大家也能够转卖一些给我……”
吴芬将自己的条件提了出来,磕磕碰碰的谈判,也终于是将想要的谈下来了。
接下来就是“一级代理商”的事了。
作为代理商,就得自己外出发货,开拓市场,这对于这些地主来说是个不小的挑战。
没几个大老爷想亲自操劳,可这样的买卖交给别人又不放心……
“这样吧,不如我就将“一级代理”交由四个员外,他们都是商人,做买卖也更擅长,你们就入股四个员外,安排几个信得过的人跟随他们一同在外发货,等学到足够经验后再来申请“一级代理”就行了!吴芬说道。
“什么意思?”
“……”吴芬无语。她觉得自己已经解释的很明白了,可这些大老爷还是不懂。
“就是你们先把钱交给四位员外,明天他们拿钱来我这里提货,我就提供第一批货给四位员外,然后四位员外拿着货物到周边城池售卖,等回来,你们再分钱!明白了吗?”吴芬又举了个例子说道。
“我等明白了!”
众人终于是明白了,吴芬也重重松了口气。
“那么我们现在就来分配一下,”吴芬又说道:“明天我们就进行第一次外出推销,那么十位老爷准备投给那一个员外呢?投多少钱呢?”
“……”
这是个比较得罪人的问题。
“我与梁员外关系不错,就交与梁员外了吧!待会我会将五十两银子送到梁员外府上的!”一位和梁绍凡关系亲近的地主率先表态了。
“我与方员外是亲家,就交与方员外吧,八十两银子……”
“我也交给梁员外吧,五十两银子……”
很快,大家就将自己的货物指定了商户。
“既然分配完了,那么我们就去仙宝阁吧,大家想要哪些货物,就到仙宝阁选好,明天一早,我就会为大家备好的!”
……
吴芬又将众人领到了仙宝阁,让大家选择自己觉得能卖的出去的商品,明天一早,交由四大商户打包带走,到附近城池、村镇推销。
经过这么一次,吴芬也算明白了,为什么文明进步前期非常的慢了。哪怕是这么明显简单的事,大家都不会做,也不愿意做,都要吴芬自己手把手的教。