第31章 拍卖?
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拍卖行的所有收入,都源自于拍卖收取的佣金。
一场拍卖会的举行,需要的是公司里一个团队的整体运作。拍品的征集、整理、鉴定、甄选、拟价,选择出有价值的拍品之后,就要进入图册的制作,要对拍品拍照,制定一个最能够吸引人的顺序后排版、校对、印刷,将图册通过邮寄或者分发的方式,散发到潜在客户手中。继而对拍卖会进行招商与宣传,扩大拍卖会的影响力,并在合适的时候发布拍卖公告,宣布竞买人资格,进行拍品预展,对拍卖会进行预热,同时接受竞拍人看货看样。
接下来,才是拍卖程序。
一场拍卖会,决定了有多少拍品被买受人选中,也决定了买受人愿意为它支付的价格,当然,也决定了拍卖公司可以收到的佣金额。
成交率越高,成交价越高,佣金也越高。
而拍卖公司收到的佣金,则用来维持整个拍卖行、所有拍卖程序的运作。
偌大的拍卖行,二十多道运作程序,上下百余员工,都要靠这些佣金,当然,最后还有公司的盈利额。
如果拍卖师收取了过高的比例,那将直接意味着,公司最终的盈利将会减少。
拍卖公司的盈利也是洛氏集团的盈利,洛氏集团的盈利就是洛家的盈利,洛家的盈利就是洛世稀的盈利。
而洛世稀,从来都不是一个在意金钱的人。
但他知道,有人在意。
他亲眼见过甄宝在成易的拍行里,锱铢必较的样子。
“我对古玩专场的成交率没有把握,不能把握成交率,就没有资格谈佣金。”
因为被开出高价而难免对甄宝有些侧目的几个拍卖师,听了这话,也不由得暗暗点头。
眼前的小女子,虽然一直在各大拍行收着他们不能企及的佣金,倒还不是狂妄自大之人。
凭本事赚钱,这在哪一行都是无可置疑的真理。在他们这一行,则是看成交率和成交额拿佣金。
“25 %。”会议室很大,足够洛世稀用缓慢的步伐慢慢逼近的同时,从容地跟甄宝讨价还价,慢慢地试探她。
是的,试探。
洛世稀没有十足把握。
毕竟,这是一个连成易的鸽子蛋,都淡然拒却的人。
分明锱铢必较却又不屑一顾,眼前的人,是个矛盾体。
其他人再次低声议论。
20 %到25 %,这可不仅仅是几个百分点的浮动,要知道在巨大的基数下,每一个百分点的浮动,都意味着一笔不菲的收入。何况,从洛世稀风轻云淡的语气里,一下子就是五个百分点。
这是,讨价还价,把她当成了商人吗?
还是,在试探她的底线呢?
甄宝冷清的目光中忽然带了几分玩味,拍行收取所有佣金的25 %,比在诚意拍行按照阶梯方式计价给她提成佣金,已经多出了将近两倍了。
“洛总是在参加一场针对这不足二十四个小时的时间,以及我不敢保证质量的劳务的拍卖吗?”甄宝的语速不徐不疾,语气不温不火,语言不咸不淡,仿佛是在说着一个与自己无关的冷幽默。
其他的人却都忍不住笑了,洛世稀的样子,的确跟一个竞买人举牌报价差不多,何况这里,本就是一家拍卖公司,更巧的是,甄宝就是一个拍卖师。
拍卖?
洛世稀听到这两个字,本已经皱起了眉,听到人们的低笑,眼中更多了三分深沉——亏她想得出这个词,拿着自己来揶揄。
拍卖就拍卖吧,价高者得,这是定律。
拍卖行的所有收入,都源自于拍卖收取的佣金。
一场拍卖会的举行,需要的是公司里一个团队的整体运作。拍品的征集、整理、鉴定、甄选、拟价,选择出有价值的拍品之后,就要进入图册的制作,要对拍品拍照,制定一个最能够吸引人的顺序后排版、校对、印刷,将图册通过邮寄或者分发的方式,散发到潜在客户手中。继而对拍卖会进行招商与宣传,扩大拍卖会的影响力,并在合适的时候发布拍卖公告,宣布竞买人资格,进行拍品预展,对拍卖会进行预热,同时接受竞拍人看货看样。
接下来,才是拍卖程序。
一场拍卖会,决定了有多少拍品被买受人选中,也决定了买受人愿意为它支付的价格,当然,也决定了拍卖公司可以收到的佣金额。
成交率越高,成交价越高,佣金也越高。
而拍卖公司收到的佣金,则用来维持整个拍卖行、所有拍卖程序的运作。
偌大的拍卖行,二十多道运作程序,上下百余员工,都要靠这些佣金,当然,最后还有公司的盈利额。
如果拍卖师收取了过高的比例,那将直接意味着,公司最终的盈利将会减少。
拍卖公司的盈利也是洛氏集团的盈利,洛氏集团的盈利就是洛家的盈利,洛家的盈利就是洛世稀的盈利。
而洛世稀,从来都不是一个在意金钱的人。
但他知道,有人在意。
他亲眼见过甄宝在成易的拍行里,锱铢必较的样子。
“我对古玩专场的成交率没有把握,不能把握成交率,就没有资格谈佣金。”
因为被开出高价而难免对甄宝有些侧目的几个拍卖师,听了这话,也不由得暗暗点头。
眼前的小女子,虽然一直在各大拍行收着他们不能企及的佣金,倒还不是狂妄自大之人。
凭本事赚钱,这在哪一行都是无可置疑的真理。在他们这一行,则是看成交率和成交额拿佣金。
“25 %。”会议室很大,足够洛世稀用缓慢的步伐慢慢逼近的同时,从容地跟甄宝讨价还价,慢慢地试探她。
是的,试探。
洛世稀没有十足把握。
毕竟,这是一个连成易的鸽子蛋,都淡然拒却的人。
分明锱铢必较却又不屑一顾,眼前的人,是个矛盾体。
其他人再次低声议论。
20 %到25 %,这可不仅仅是几个百分点的浮动,要知道在巨大的基数下,每一个百分点的浮动,都意味着一笔不菲的收入。何况,从洛世稀风轻云淡的语气里,一下子就是五个百分点。
这是,讨价还价,把她当成了商人吗?
还是,在试探她的底线呢?
甄宝冷清的目光中忽然带了几分玩味,拍行收取所有佣金的25 %,比在诚意拍行按照阶梯方式计价给她提成佣金,已经多出了将近两倍了。
“洛总是在参加一场针对这不足二十四个小时的时间,以及我不敢保证质量的劳务的拍卖吗?”甄宝的语速不徐不疾,语气不温不火,语言不咸不淡,仿佛是在说着一个与自己无关的冷幽默。
其他的人却都忍不住笑了,洛世稀的样子,的确跟一个竞买人举牌报价差不多,何况这里,本就是一家拍卖公司,更巧的是,甄宝就是一个拍卖师。
拍卖?
洛世稀听到这两个字,本已经皱起了眉,听到人们的低笑,眼中更多了三分深沉——亏她想得出这个词,拿着自己来揶揄。
拍卖就拍卖吧,价高者得,这是定律。